如果母嬰店鋪進來的都是20歲以下，35歲以上的客戶群體；女裝店鋪男性訪客居多；上千塊的客單產(chǎn)品，基本都是消費層級300以下的人群，這都是什么概念？只能說明你的人群標簽一塌糊涂，進來的訪客都不是你的目標受眾，談何轉(zhuǎn)化？在這個千人千面日趨重要的時代，伴隨著推薦流量的崛起，你還在做通投？那肯定是搶不到精準流量的。只有找到產(chǎn)品的強烈意向購買人群，進行重點投放，才能提升轉(zhuǎn)化，增加銷量，讓系統(tǒng)識別出你店鋪的精準流量群體的需求。
正值換季，各類商品起款周期已來都，有些商家還在苦惱自己店鋪的流量還沒有起來，今年是否能在電商平臺大撈一筆，現(xiàn)在還是一個大大的問號，大家應(yīng)該都知道現(xiàn)在淘寶主要以人群標簽為主，如果我們沒有確定好我們的標簽，精準我們的人群標簽，那店鋪搜索流量就會少之又少。
一般我們做店鋪最基礎(chǔ)的就是流量，有了流量就有了銷量，開直通車、淘客、鉆展以及超級推薦這些都是為了獲取流量，就拿直通車來說，開過直通車的商家都知道，開直通車最重要一點就是精準人群，確定好店鋪標簽。現(xiàn)在大部分商家都有通過人為干預(yù)去獲取流量，但如果我們做好店鋪標簽也是可以獲得更多的流量。了解自己產(chǎn)品、了解自己產(chǎn)品的人群，這比其他方法最有效、最快捷的。
一、標簽
標簽通俗說就是根據(jù)買家的個人資料、消費習(xí)慣以及搜索常用的關(guān)鍵詞等等，那這里我們將標簽分為[買家屬性]、[消費習(xí)慣]、[臨時需求]。淘寶系統(tǒng)經(jīng)常會根據(jù)這些為消費者推送一些產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品剛剛符合這些，那么系統(tǒng)就會推送你的產(chǎn)品，像下面這個頁面，這些都是淘寶根據(jù)買家每次的搜索得出的一種預(yù)估，預(yù)估買家的消費需求和感興趣的產(chǎn)品，從而可以達到更高的成交額，這種預(yù)估我們也可以叫做標簽權(quán)重。
二、店鋪標簽
上面是一個簡單的店鋪標簽思維導(dǎo)圖，從上面就可以清楚了解到店鋪標簽，店鋪標簽就是根據(jù)店鋪所上架的產(chǎn)品屬性、店鋪風(fēng)格以及消費者消費信息等來形成的，這里要和大家說一點，前期上架的產(chǎn)品盡量是一個品類，不要上太多品類，容易導(dǎo)致人群越來越亂，對后面精準人群有一定困擾。
一般店鋪標簽是根據(jù)消費者屬性來確定，直通車算是大家經(jīng)常用的推廣工具，同時也是我們做精準標簽常用的工具，直通車對于做精準標簽還是非常有效的，如果你的人群標簽亂了，可以通過直通車來做精準標簽。一般直通車人群分為系統(tǒng)人群和自定義人群，像下面這個圖就是自定義人群，自定義人群分的很細，更利于我們?nèi)プ鼍珳嗜巳骸?/span>
在做精準人群時，對基礎(chǔ)屬性人群定位更細，像這張圖基礎(chǔ)屬性人群又分為人口屬性人群、身份屬性人群、天氣屬性人群、淘寶屬性人群、節(jié)日屬性人群，我們在確定這些后，就是等數(shù)據(jù)反饋的階段了，因為關(guān)鍵詞是我們之前已經(jīng)測試好了的，但是在人群組合時可能會存在重復(fù)的，所以人群的數(shù)據(jù)會比較大，這時根據(jù)實際的情況去調(diào)整溢價就好了，大概5-7天的時候數(shù)據(jù)就會慢慢準確下來，等數(shù)據(jù)量足夠大的時候，我們就可以把人群先暫停，因為這個時候的直通車人群就基本很精準了。
之后我們要做的就是把出價慢慢降低下來，逐步拉高人群，這樣流量就能回升到人群，當(dāng)我們直通車的流量占比逐漸變大，轉(zhuǎn)化率、收藏加購、點擊率等也會慢慢加大，這個時候就可以確定下來店鋪的正確標簽。
三、做好人群標簽的幾個方法
說了標簽和店鋪標簽，那接下來肯定就是要聊聊如何做好人群標簽了，人群標簽要做好，首先我們要從店鋪內(nèi)部產(chǎn)品做起，從細節(jié)去布局更容易方便以后店鋪精準人群標簽。
1. 選對產(chǎn)品非常重要
選對一個產(chǎn)品對于一個店鋪能不能做起來非常重要，有句話不知道大家知不知道，一個好的產(chǎn)品加上一個好的運營，才能慢慢讓店鋪做起來。這句話顯而易見，如果你的選品沒有選好，那基本上你這個店鋪就廢了。就像我現(xiàn)在操作的一個做包包配件的店鋪，通過下面的圖可以看到，他的價格基本上在百元以內(nèi)，不會說出現(xiàn)一個高客單價的產(chǎn)品冒出，這個對自己進店瀏覽量有一定的影響，所以一定要選好產(chǎn)品。
2. 合理定出價格
從生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布，可以看到進店的消費層級，這時我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去分析商品如何定價，這是我們現(xiàn)在操作的一個店鋪所顯示的消費層級，可以看到現(xiàn)在在0-20的層級占比較高，70-150和0-20相差不大，所以，我們基本上以這一價格層級去合理制定我們的價格。
3. 找準標簽關(guān)鍵詞
如何去找標簽關(guān)鍵詞，方法有很多，這里分享一個我常用的方法，利用淘寶搜索框去找關(guān)鍵詞，這個方法可以說省時省力。現(xiàn)在具體操作一下，讓大家了解一下過程。拿芒果來說吧，首先在淘寶搜索框輸入你想做的產(chǎn)品，比如你想賣海南貴妃芒，這時候你輸入海南貴妃芒
輸入后，我們可以找一個銷量比較多的店鋪，進店瀏覽幾分鐘，最好一分鐘以上。最后我們再退回到淘寶首頁，這時我們可以看到搜索框出現(xiàn)了關(guān)鍵詞，這些大家在做標簽時可以用到的。
和大家聊了這么多，也就是想讓大家知道精準人群標簽的重要性，從2019年開始，精準流量越來越重要了，當(dāng)人群、店鋪以及產(chǎn)品標簽不斷接近時，你還怕你店鋪沒有流量嗎。但是也有一點大家要注意，如果你的標簽出現(xiàn)了混亂，不要著急，第一件事就是去分析數(shù)據(jù)，什么都可以欺騙你，但是數(shù)據(jù)不會，根據(jù)數(shù)據(jù)去分析原因，再做出相應(yīng)的調(diào)整。其實沒有流量不可怕，可怕的是你還沒有找出自己問題就放棄了。大家如果還有問題隨時可以找我交流探討，預(yù)祝各位商家店鋪大賣。
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