1. 什么是獨(dú)立站？
獨(dú)立站是跨境電商B2C (Business+-to-Customer)的一個(gè)模式。就是企業(yè)以網(wǎng)上零售的方式將產(chǎn)品賣給國(guó)外客戶。
獨(dú)立站就是一個(gè)不受第三方平臺(tái)約束的，一個(gè)自己建立的購(gòu)物網(wǎng)址，屬于你個(gè)人的一個(gè)網(wǎng)站。相比較而言像亞馬遜第三方平臺(tái)不同的是，獨(dú)立站的客戶是你自己獨(dú)享的，客戶數(shù)據(jù)都是掌握在自己手上。
2. 獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)？
1. 塑造品牌
品牌不是一天就能塑造成功的，是通過(guò)你的努力把這個(gè)品牌做好做大，讓大家想去這方面的產(chǎn)品會(huì)想到你的品牌。
如果你有在像亞馬遜這類的第三方平臺(tái)做的話你可以將你店鋪客戶慢慢引流到你自己的獨(dú)立站里，慢慢地你的客戶對(duì)你的品牌認(rèn)識(shí)的越大他們的信任度就越高。
獨(dú)立站主要是你們一對(duì)一的服務(wù)于自己客戶，這樣你可以更清楚的了解客戶的需求。后期可以根據(jù)客戶的需求去改進(jìn)你們的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅增加了客戶對(duì)你網(wǎng)站的信任也增加了和客戶之間的黏度這樣復(fù)購(gòu)率也大大增長(zhǎng)上去了。
2.成本利潤(rùn)
在獨(dú)立站因?yàn)槟悴皇艿降谌狡脚_(tái)的牽制，你就少了店鋪付管理費(fèi)給平臺(tái)的費(fèi)用，這里就節(jié)省下一大筆花費(fèi)。
再一個(gè)就是在平臺(tái)上客戶收到貨后的結(jié)算周期很長(zhǎng)，獨(dú)立站上只要客戶收到并確認(rèn)收貨之后就可以結(jié)算了，不需要等待積壓資金。如果有一個(gè)海外倉(cāng)的話結(jié)算周期會(huì)再縮短一些。
還有就是在不需要向平臺(tái)繳納管理費(fèi)之后，還可以自己決定產(chǎn)品的售價(jià)，把成本利潤(rùn)控制在自己手里，不用受到平臺(tái)干擾。
3. 數(shù)據(jù)安全和增值
獨(dú)立站更好的實(shí)現(xiàn)了客戶數(shù)據(jù)的安全和增值。
因?yàn)樵诂F(xiàn)在這些第三方平臺(tái)上客戶數(shù)據(jù)只是開放一些給商家，你的客戶并不是你個(gè)人所有，而是和平臺(tái)共享的。
客戶數(shù)據(jù)一旦在你自己手里，你還可以隨時(shí)二次開發(fā)這些客戶。
在一個(gè)就是亞馬遜等第三方平臺(tái)是需要墊付資金的，而且結(jié)算周期也長(zhǎng)很多。對(duì)于剛起步或者是小賣家來(lái)說(shuō)，這個(gè)周期的資金周轉(zhuǎn)會(huì)讓自己壓力很多。這個(gè)資金要是積壓太久你的公司周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)之后很容易會(huì)破產(chǎn)。
那獨(dú)立站來(lái)說(shuō)它的資金不需要墊付也不需要周轉(zhuǎn)那么長(zhǎng)時(shí)間，相對(duì)安全了很多。
3. 怎么做獨(dú)立站
1. 建站
首先我們要準(zhǔn)備一個(gè)沒(méi)有注冊(cè)過(guò)的新ip地址的電腦，用來(lái)注冊(cè)我們的網(wǎng)站。
快速建站，通過(guò)wordpress，shopify，mangento，shopyy等建站工具建站。也可以找人付錢解決建站的問(wèn)題。
然后再到我們網(wǎng)站的一個(gè)域名，域名要簡(jiǎn)單但是又要突出以下你要做的品牌關(guān)鍵詞，這樣會(huì)讓客戶好記，也可以從你的域名知道你這個(gè)網(wǎng)站具體做什么的。
這個(gè)時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)你的域名被人家注冊(cè)了，你可以去查查whois信息。看一下可不可以買下來(lái)，或者換一個(gè)相近的域名。域名最好是有創(chuàng)造性一點(diǎn)，這樣讓人容易記一點(diǎn)。
2.選品
在做這個(gè)之前想要想好自己是準(zhǔn)備賣什么產(chǎn)品，這樣才好去選品。你可以根據(jù)你面向的市場(chǎng)定位你要做的產(chǎn)品方向。
大部分賣家都有自己想賣的產(chǎn)品或者擁有自己的貨源，通過(guò)自己建起來(lái)的平臺(tái)去售賣
或者可以找到一個(gè)廠家跟他們合作，直接廠家合作的話價(jià)格方面比較好談。選擇一款合適的產(chǎn)品，不僅可以為你帶來(lái)可觀的銷量，也可以為你品牌塑造一個(gè)良好的形象。
找一個(gè)和自己公司差不對(duì)的去對(duì)比一下別人做的好的地方，和做的不好的地方。再自己去改變。不要一上來(lái)就對(duì)比那些做了多年的大品牌。也盡量找一些國(guó)外的同行對(duì)比，因?yàn)閲?guó)家不同喜歡的風(fēng)格會(huì)不一樣。
3.推廣引流
現(xiàn)在獨(dú)立站的一些引流方式主要是以谷歌廣告、Facebook廣告、網(wǎng)絡(luò)紅人廣告、社交媒體廣告為主。
大部分選擇做獨(dú)立站的公司都會(huì)使用谷歌廣告和Facebook廣告來(lái)作為前期引流，因?yàn)檫@個(gè)兩個(gè)廣告的花費(fèi)相對(duì)于來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么多。在前期你預(yù)算不是很充沛的情況下這兩個(gè)廣告是很可取的。
文來(lái)源：熊大大
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