30多起融資，吸金近80億元。
多個平臺倒閉，大批早期野蠻鋪貨型賣家鼓衰氣竭。
跨境電商出口領(lǐng)域在過去一年，經(jīng)歷了“一半是火焰，一半是海水”的歷史性發(fā)展階段。
與此同時，Shopify與亞馬遜的對決，SHEIN與Anker的走紅，加劇了跨境出海市場的分野。而關(guān)于“平臺or獨立站？”、“賣貨郎or自主品牌？”的命題，也映照出新競爭格局當中，逼近行業(yè)拐點。
當跨境電商出口生意不再是打信息差、靠低價取勝、吃免費流量紅利，百萬賣家駛?cè)肷钏畢^(qū)。誰能率先掌握包括定價、營銷、用戶數(shù)據(jù)在內(nèi)的自主權(quán)，誰就能穿越周期，實現(xiàn)品牌修真。
“流量模式的一個也不投?！奔斡饎?chuàng)始合伙人兼董事長衛(wèi)哲在“億邦跨境電商大會-DTC品牌獨立站峰會”上一語驚醒夢中人。
eBay紅利過去了，很多賣家開始在亞馬遜上大規(guī)模鋪賬號；當亞馬遜鋪賬號的流量紅利也不存在以后，又基于獨立站做站群。歷史證明這些公司確實可以迅速起量，甚至營收和利潤上達到非?？捎^的數(shù)值，但是模式是否可以持續(xù)？
“本質(zhì)上他們給海外用戶帶來的體驗以及價值創(chuàng)造很低，甚至是0?！毙l(wèi)哲定下的基調(diào)，讓跨境電商企業(yè)成為“下一個SHEIN”、“下一個Anker”的可能性變成確定性。
洗牌從未停止，新的戰(zhàn)爭才剛剛開始。群毆之后，到底誰能留下來？
01
一份死亡名單
一份融資錄
看盡跨境電商過去一年
“不掌握數(shù)據(jù)、沒有私域用戶，賣家永遠只是不同平臺之間遷徙的流浪者”——這是百萬數(shù)量級跨境電商賣家的真實寫照。
而在2020年，兩家明星企業(yè)的浮現(xiàn)，讓賣家們有了新的寄托——獨立站。
一家是Shopify。2020年，Shopify總收入同比增長86%達到29.295億美元。與此同時，它所支撐的全球獨立站商家的交易總額同比增長95%達到1196億美元，為亞馬遜第三方平臺GMV的40%，而兩年前這一比例僅為25%。越來越多的全球商家更愿以品牌官網(wǎng)（獨立站）直接向消費者進行銷售，而不是入駐某個平臺。Shopify妥妥的成為了“反亞馬遜聯(lián)盟”的核心力量。
另一家是SHEIN。這家成立于2014年的中國跨境電商獨立站，經(jīng)過6年的低調(diào)蓄力，已成為估值千億的獨角獸。2020年，SHEIN的營收接近100億美元（約合653億人民幣），連續(xù)第八年實現(xiàn)超過100%的增長。
有了“軍火商”Shopify及一批中國版Shopify的助推，也有了SHEIN這樣的標桿企業(yè)，無數(shù)跨境賣家開始倒戈獨立站，期待在與平臺的對話當中更有主導權(quán)。
自2020年年初至今，中國跨境電商出口領(lǐng)域公開過的融資/上市案例超過30起，涉及金額近80億元。其中包含15起跨境電商賣家的融資/上市，以及24起跨境電商服務商的融資/上市。
具體來看，15個融資/上市的跨境電商賣家當中，11個主打行業(yè)垂直獨立站（精品模式）或者為DTC品牌型賣家，其中包括SHEIN、Cupshe、Outer、安克創(chuàng)新、致歐科技等。另外4個融資賣家則為早期鋪貨模式發(fā)展而來，包括澳鵬網(wǎng)絡、斯達領(lǐng)科、四衡網(wǎng)絡、賽維時代。
從跨境電商服務商融資名單當中可以看到，為賣家提供SaaS服務成了一個熱門的賽道。為賣家提供獨立站建站SaaS服務的Shopline、Shoplazza店匠脫穎而出，提供CRM、ERP、BI等數(shù)字化服務的玩家也成為資本的寵兒。此外，全球疫情讓跨境物流服務顯得更加“致命”，也成為了資本競相投入的賽道。
“風口肯定會過去，但趨勢是不可逆的。”衛(wèi)哲在“億邦動力跨境電商大會-DTC品牌獨立站峰會”的演講中判斷，“未來10年，中國至少有10個出海品牌能夠市值過千億，至少有100個出海品牌市值過200億?！?/span>
從2002年興起至今，我們大致可以把跨境電商零售出口行業(yè)的發(fā)展分為四個階段：
2002年-2007年
獨立站紅利期
自2002年起，跨境電商零售出口逐漸興起，但第三方平臺尚未嶄露頭角，eBay、亞馬遜并不強勢，且未開通中國商家業(yè)務。賣家們想要拓展業(yè)務，獨立站是首選，靠自己開發(fā)系統(tǒng)、搭建網(wǎng)站。此時的獨立站以鋪貨模式為主，賣家們憑借競爭對手少、有好貨源加持等優(yōu)勢，吃到早期紅利。
2008年-2015年
平臺勢力崛起，擠壓獨立站生存空間
這一階段，電商平臺快速擴張，以亞馬遜為首的跨境玩家憑借規(guī)模效應不斷加強實力。而與此同時，獨立站賣家引流成本愈發(fā)高漲，難以與平臺抗衡，毛利開始走下坡路，在2013年-2014年間，大批玩家關(guān)張或者被迫轉(zhuǎn)型。
2016年-2019年
SaaS建站和社交媒體快速成長
促使獨立站全球開花
自2016年起，第三方平臺由于攬入了海量賣家，平臺內(nèi)競爭日益激烈，賣家毛利開始走低，加之平臺越來強勢且政策多變，一些賣家出現(xiàn)生存困難。與此同時，以Shopify為首的獨立站SaaS建站平臺進入快速成長期，Instagram、Facebook等社交媒體帶來新流量紅利，獨立站門檻大大降低，在全球各地開花。
2019年Shopify開始發(fā)展中國業(yè)務后，更是吸引了很多平臺賣家轉(zhuǎn)向獨立站。不過，一些早期入局的賣家也發(fā)現(xiàn)，做獨立站比入駐第三方平臺復雜性更高，因此激情大大降低。
2020年至今
獨立站進入DTC品牌化發(fā)展拐點
歷經(jīng)多年演變，跨境電商獨立站行業(yè)如今已分化出新、老兩大派別。“新派”獨立站，或以精品垂類為特色，目標是成為某一行業(yè)的頭部，如SHEIN定位快時尚電商、PatPat瞄準母嬰行業(yè)；或以“小而美”著稱，重產(chǎn)品研發(fā)和品牌營銷，獨立站既是他們的銷售主陣地，也是他們展示品牌形象的官網(wǎng)，比如Outer、TIJN?！袄吓伞豹毩⒄?，以曾經(jīng)紅極一時的LightInTheBox（蘭亭集勢）、DX、Milanoo為代表，如今多面臨著流量、銷量走下坡路，難以與新興玩家匹敵的頹勢。
的確，新派、老派獨立站的一興一衰之勢，也讓我們看到，當免費流量時代不再，當信息差被逐漸抹平，當中國制造的紅利逐漸消退，如果沒有構(gòu)建起足夠高的競爭壁壘，注定要被后浪“拍死”在沙灘上。
用某賣家的話說：“一個獨立站就是一個賣家，但如果你想做的事與亞馬遜幾乎一樣，而又不具備亞馬遜的強大實力和積淀，你拿什么與它全球600萬供應鏈賣家比拼？”
02
鋪貨模式終結(jié)！
“爆款”模式終結(jié)！
站群模式終結(jié)！
跨境電商獨立站大致可以分為普貨鋪貨模式、行業(yè)垂直站、區(qū)域市場平臺、COD（貨到付款）單頁模式、爆款獨立站群模式以及DTC品牌獨立站6種。而對應的入駐平臺的賣家，也可以分為鋪貨模式、精品模式、DTC品牌模式幾種。
“未來更大的機會是肯定是留給品牌型賣家的，鋪貨類、站群類賣家生存空間越來越小?！币晃豢缇畴娚藤u家談道，“‘品牌化’已成為當前跨境電商賣家融資的關(guān)鍵詞。”
2020年以來的資本風向印證了這一說法。在15個融資/上市的賣家當中，大多數(shù)為品牌商家或者精品模式賣家。而從斯達領(lǐng)科、四衡網(wǎng)絡在A輪融資中就獲得數(shù)億人民幣的成績來看，鋪貨模式的打法在當下雖然還有市場，但機會已不再屬于中小玩家，且這些從鋪貨模式發(fā)展而來的頭部玩家，也正在進行垂類整合、轉(zhuǎn)型。
衛(wèi)哲在談道嘉御基金對跨境電商企業(yè)的投資邏輯時也明確表示，不看好玩流量、鋪貨、做站群的賣家。
獨立站大賣家澳鵬國際董事長兼CEO盧威，從自身經(jīng)驗出發(fā)，在大會演講中表示，月銷十萬美金的站點和月銷百萬美金的站點，差距可能只有幾個爆款而已，鋪貨型獨立站更多通過不斷測款、上新來打造爆款，但是因為爆款之間的銜接不強，所以很難保證爆款有一個延續(xù)性，也就很難保證站點的持續(xù)增長。
文來源：億邦動力
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