看一個(gè)產(chǎn)品能不能做，我們要從三個(gè)方面去分析。
1、市場(chǎng)有多大 2、是否有貨源 3、是否有利潤(rùn)
首先看市場(chǎng)有多大。
這時(shí)候我們需要借助一個(gè)老生常談的工具：生意參謀-市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版。
我們打開生意參謀-點(diǎn)擊市場(chǎng)-搜索分析-查找我們想要查找的類目詞，比如滅蚊燈。
接下來進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，點(diǎn)擊相關(guān)分析-時(shí)間調(diào)整為7天，因?yàn)?天的數(shù)據(jù)相對(duì)平均，最后選擇下方的五個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)：
搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比
搜索人氣：代表在7天內(nèi)有多少人搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞；
點(diǎn)擊率：代表搜索的人當(dāng)中，有百分之多少的人點(diǎn)擊了產(chǎn)品；
支付轉(zhuǎn)化率：代表搜索的人當(dāng)中，有多少人產(chǎn)生了支付購(gòu)買行為；
在線商品數(shù)：代表整個(gè)淘寶平臺(tái)，有多少個(gè)產(chǎn)品用了這個(gè)關(guān)鍵詞；
商城點(diǎn)擊占比：代表搜索的人當(dāng)中，有百分之多少的人點(diǎn)擊進(jìn)了天貓店。
那我們分析產(chǎn)品看哪幾個(gè)指標(biāo)呢？
很多人會(huì)去看搜索人氣和支付轉(zhuǎn)化率。
你看這個(gè)滅蚊燈，搜索人氣2W，轉(zhuǎn)化率有28%耶！
太高了吧！好做好做！一定要做！
這28%其實(shí)跟你沒有什么關(guān)系。
因?yàn)槟銚尣贿^他們。
如果我們要分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一定是側(cè)重看搜索人氣、在線商品數(shù)和商城點(diǎn)擊占比。
搜索人氣如果不是特別低，在線商品數(shù)又特別少，同時(shí)商城占比還不高，那這種產(chǎn)品就是小眾產(chǎn)品，對(duì)新手賣家而言有搞頭的產(chǎn)品，
所謂的有搞頭，是你能搞得動(dòng)。
否則數(shù)據(jù)再好，都跟你沒有關(guān)系。
就拿這個(gè)滅蚊燈來說，光看一個(gè)數(shù)據(jù)就可以勸退了：商城點(diǎn)擊占比。
大部分的流量和訂單都被貓店拿走了，這種產(chǎn)品你去做，喝湯都很困難。
當(dāng)然，也不是不能喝。
去年有個(gè)老鐵就做了這個(gè)，做到最后他跟我說整個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)里，都是天貓店，往下翻了好一會(huì)，他一個(gè)C店在中間瑟瑟發(fā)抖……
但是后續(xù)也能一天賣4、5單。
他當(dāng)時(shí)怎么做的呢？
側(cè)重的去選一些天貓不重視的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去做，來?yè)煲稽c(diǎn)點(diǎn)肉末。
比如說：
在線商品數(shù)少，天貓占比低。
不過就是搜索人氣也太低了，導(dǎo)致這點(diǎn)蒼蠅肉，可能養(yǎng)不活你。
但是如果說你的產(chǎn)品符合很多個(gè)這種冷門詞的屬性，流量疊加在一起，也是一筆不錯(cuò)的收益。
就好像全國(guó)每人給你一毛錢，你也富得流油了。
剛剛舉了一個(gè)反面例子，告訴你們這種數(shù)據(jù)的產(chǎn)品C店最好是別去碰。
下面給你們一個(gè)稍微正面一點(diǎn)的例子。我今天搜了一個(gè)居家服，你們覺得數(shù)據(jù)如何？
用上方教你們分析滅蚊燈的方法，來分析這個(gè)居家服的數(shù)據(jù)。
很明顯這個(gè)數(shù)據(jù)還是OK的。
除了在線商品數(shù)多了一點(diǎn)之外，也沒有什么缺點(diǎn)了。
但是問題不大，因?yàn)檫@種非標(biāo)品，拼的是差異化，拼的是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。
因?yàn)樗丫蛹曳娜?，自己都不知道自己想要什么款式，而搜兒童居家服的人，心里可是有一個(gè)概念的。
如果你找到一個(gè)類似這種數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，接下來該怎么做呢？
別急，去淘寶首頁(yè)搜索對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，尋找款式，看看銷量。
比如兒童居家服
往下拉好幾千人付款的一大把，說明市場(chǎng)非常大，但是競(jìng)爭(zhēng)也大。
我們?cè)倏纯雌渌珳?zhǔn)詞：居家服女可出門休閑
又或者：家居服真絲
是不是瞬間覺得選品沒那么枯燥了？
這個(gè)數(shù)據(jù)好多了，競(jìng)爭(zhēng)沒那么大，可以讓我們過的蠻滋潤(rùn)。
確定了一個(gè)精準(zhǔn)的細(xì)分類目，我們?cè)偃タ磳?duì)應(yīng)的款式，能不能找到相應(yīng)的貨源。
這就是剩下需要關(guān)注的兩點(diǎn)：
有沒有貨源、有沒有利潤(rùn)。
一般來說新手賣家如果不在一些貨源集散地，比如廣東、浙江這些地方，基本上都只能從網(wǎng)上找一件代發(fā)貨源。
比如1688。
找的方法也很簡(jiǎn)單，有三種：
1、復(fù)制淘寶上某個(gè)款式的標(biāo)題，去1688搜索。
記得不要進(jìn)錯(cuò)官網(wǎng)。
2、截圖淘寶上某個(gè)產(chǎn)品的主圖或詳情頁(yè)圖片，去1688搜圖找貨
也就是淘寶上的拍立淘功能，一般用于找產(chǎn)品。
3、安裝一些貨源對(duì)比插件，在淘寶點(diǎn)擊某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，自動(dòng)跳出1688相似商品。
就這樣篩選找完一遍以后，估計(jì)你快堅(jiān)持不住了。
一定要冷靜！
因?yàn)槲覀冞€要分析價(jià)格！
把你找到的款，做個(gè)表格，填好價(jià)格、款式，然后去對(duì)比淘寶上的款式、價(jià)格。
看看有沒有利潤(rùn)。
如果沒有利潤(rùn)，那就沒辦法，前面的鼻血都白流了……
另外我們經(jīng)常會(huì)遇到很多產(chǎn)品1688上的批發(fā)價(jià)比淘寶的零售價(jià)還高。
這是為什么呢？
這大部分是因?yàn)樵擃惸恳呀?jīng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈了，不適合小賣家進(jìn)場(chǎng)了。
希望可以讓你在電商創(chuàng)業(yè)這條路上，少踩一些坑，少花一些冤枉錢。
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