上周末，我參加了一個(gè)創(chuàng)業(yè)周的分享會(huì)。在分享會(huì)上，“差評(píng)”公眾號(hào)的創(chuàng)始人分享了這樣一張圖：
這張圖上的幾個(gè)公眾號(hào)想必大家都不陌生，它們是微信目前的幾個(gè)龍頭賬號(hào)，粉絲都是千萬起步。
有趣的是，這些賬號(hào)的價(jià)值排行，并不是按粉絲數(shù)排名的，而是按開號(hào)時(shí)間。
所以在三個(gè)賬號(hào)里粉絲數(shù)最多的“一條”，估值反而是最低的。
這讓我想起每隔一陣子，身邊總有人問起的：“現(xiàn)在做公眾號(hào)還來得及嗎？”
每次有剛剛開了公眾號(hào)，動(dòng)力滿滿的朋友這樣問我，我都不知該如何回答。
一方面是害怕澆滅了他們的創(chuàng)作熱情，另一方面，是確實(shí)不敢枉下結(jié)論。
但是聽完那次分享后，我對(duì)于這個(gè)問題，有了新的思考。
今天就和你們好好聊一聊這個(gè)話題：都快2020年了，做微信公眾號(hào)還能賺錢嗎？
微信公眾號(hào)的三次漲粉紅利期
從2015年起，就有很多人抱怨微信公眾號(hào)流量紅利期已過，事實(shí)如何呢？差評(píng)的聯(lián)合創(chuàng)始人說，微信公眾號(hào)曾經(jīng)有過三次流量紅利期。
第一次：2012年，微信公眾號(hào)上線不久，第一批注冊(cè)了微信公眾號(hào)并持續(xù)輸出有價(jià)值內(nèi)容的賬號(hào)，現(xiàn)在基本都已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的TOP30%。
比如2012年就注冊(cè)的羅輯思維，我記得當(dāng)時(shí)羅振宇做了一件非常反人類的事情：
連續(xù)一整年，每天早上六點(diǎn)起床，六點(diǎn)二十分準(zhǔn)時(shí)發(fā)布一段60秒的語音。
這讓羅輯思維迅速積累了自己的第一批粉絲。
第二次：2014年，微信上線廣點(diǎn)通功能，微信生態(tài)圈內(nèi)開始出現(xiàn)廣告。
成立于2014年的“一條”，第一時(shí)間狠砸了一大筆錢在廣點(diǎn)通上，創(chuàng)立15天就突破了“100萬”粉絲。這個(gè)粉絲量，大概是羅輯思維辛苦做了一年內(nèi)容才積累到的。
第三次：2017年，微信公眾號(hào)可以實(shí)現(xiàn)賬號(hào)遷移，遷移后的微信公眾號(hào)粉絲可以直接疊加在新的賬號(hào)主體上。一些新媒體創(chuàng)業(yè)公司或個(gè)人，可以通過買號(hào)的方式，迅速積累自己的原始粉絲。
以上三次流量紅利期，除了第一次是靠內(nèi)容漲粉，其余兩次都有一定的資金門檻。
所以我認(rèn)為，在錯(cuò)過了這些流量紅利期后，想單純靠內(nèi)容做大微信公眾號(hào)，以實(shí)現(xiàn)賺（大）錢的目的，還是挺困難的。
可能有人要說了，我不指望靠公眾號(hào)賺大錢，賺小錢養(yǎng)活自己就行?？孔V嗎？
下面我就以自己的親身經(jīng)歷來回答這個(gè)問題。
開通微信公眾號(hào)4年，我一共賺了多少錢
我于2015年11月開始發(fā)布公眾號(hào)的第一篇文章，但是真正開始賺錢是從2018年——也就是我辭職后才開始的。
2018年以前，我一直把自己的公眾號(hào)當(dāng)作個(gè)人博客在運(yùn)營，沒有固定的更新主題和頻率，基本是那段時(shí)間對(duì)什么話題感興趣，就寫什么。
幸運(yùn)的是，曾經(jīng)寫過幾篇熱門文章，從其他平臺(tái)比如知乎、豆瓣上導(dǎo)流來了一些讀者。
當(dāng)年知乎上的第一篇熱門文章
2018年我決定辭職后，開始認(rèn)真思考如何通過公眾號(hào)變現(xiàn)的問題。
據(jù)我了解，公眾號(hào)變現(xiàn)大方向上有三種形式：1.廣告 2.知識(shí)付費(fèi) 3.內(nèi)容電商
除此之外，公眾號(hào)自帶的一些收入功能，比如流量主和贊賞，由于受公號(hào)流量和粉絲量限制，對(duì)十萬粉以下的小號(hào)來說可以忽略不計(jì)。
辭職后，我嘗試了廣告和知識(shí)付費(fèi)兩種變現(xiàn)形式，都有獲得過一定收入。此外，還有菜單欄的分銷合作，每個(gè)月也有幾百塊收入。
下面是我每一塊收入的具體明細(xì)：
廣告收入（2018年6月起）：31700元
注：2019年6月起，我停止了一切廣告。因?yàn)檎椅彝斗诺膹V告質(zhì)量越來越同質(zhì)化，文案也一個(gè)比一個(gè)浮夸。再加上我明顯感覺到一年過去后，廣告質(zhì)量和價(jià)格都在下降，所以拒絕了大多數(shù)廣告。畢竟跟賺錢比起來，還是自己的羽毛比較重要。
線上課程收入：38803元
注：我和采訪對(duì)象一起合作辦過兩期線上課程，一期寫作班，一期英語班。以上費(fèi)用是扣除兩位老師的合作費(fèi)用之后我的收入總和。
微信流量主收入（2018年4月17日起）：2455元
公眾號(hào)贊賞收入（2016年4月起）：4032元
菜單欄合作收入（2018年5月起）：3500元
合計(jì)：80490元
這些，就是微信公眾號(hào)直接給我?guī)淼氖杖肓恕?/p>
當(dāng)然還有一些隱性收入，比如通過公眾號(hào)找來的約稿合作之類的（這個(gè)才是我主要的收入來源），由于難以計(jì)算，就不算在內(nèi)了。
所以你可以看到，我堅(jiān)持運(yùn)營了3年公眾號(hào)，才開始實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
變現(xiàn)后花很大精力運(yùn)營一年多時(shí)間，直接帶來的收入是8萬多元（粉絲小于10萬）。
想靠這筆錢在上海養(yǎng)活自己，幾乎是不可能。當(dāng)然我的情況存在很多特殊性，僅供你們參考（太愛惜羽毛，斷了自己不少財(cái)路）。
具體公眾號(hào)怎么賺錢，能賺多少錢，要看每個(gè)人的具體運(yùn)營方法。
我知道一個(gè)公號(hào)粉絲4萬多的妹子，僅通過賣線上課程，幾個(gè)月就賺了20萬；
也見過一周接好幾條標(biāo)題黨廣告的公眾號(hào)（幾萬粉絲），任何廣告都來者不拒，收入也比較可觀。
公眾號(hào)賺錢的大前提是粉絲量和閱讀量（粉絲至少1萬+，平均閱讀量至少1000+），除此之外，能做到在垂直領(lǐng)域持續(xù)輸出內(nèi)容也很重要。
所以，我認(rèn)為現(xiàn)階段如果一個(gè)普通人想通過新開的公眾號(hào)賺錢，當(dāng)作副業(yè)賺小錢也許有希望。賺大錢，首先粉絲量和閱讀量這塊，紅利期確實(shí)已經(jīng)過去了。
但是，我運(yùn)營了四年多公眾號(hào)，有一個(gè)很重要的感受是：它帶來的隱形價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢收益。
并且從長遠(yuǎn)來看，一個(gè)能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的公眾號(hào)，在將來只會(huì)越來越值錢。
自媒體新人，適合從哪些平臺(tái)起步？
其實(shí)，想靠自媒體賺錢，還有許多方式，沒必要在一棵樹上吊死。
對(duì)于新人來說，選擇一些高流量的開放性平臺(tái)起步，遠(yuǎn)比只做微信公眾號(hào)靠譜得多。
過去一年，我也嘗試了很多其他平臺(tái)，下面根據(jù)我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，推薦幾個(gè)我覺得對(duì)新人比較友好的平臺(tái)吧。
1.頭條號(hào)：
我在很多提供內(nèi)容補(bǔ)貼的平臺(tái)上都同步過文章，對(duì)比之下，變現(xiàn)最快的是頭條號(hào)。
頭條號(hào)的主要收入來源是平臺(tái)補(bǔ)貼和青云計(jì)劃等各類獎(jiǎng)金。
它的平臺(tái)補(bǔ)貼是所有平臺(tái)里最高的，單篇文章閱讀量突破幾十萬就有幾百元的流量補(bǔ)貼，我最高的時(shí)候一個(gè)月拿到過2000元左右的平臺(tái)補(bǔ)貼。
青云計(jì)劃是對(duì)優(yōu)質(zhì)文章的扶持，每個(gè)月第一篇獲得青云計(jì)劃的文章獎(jiǎng)金是1000元，之后的文章再獲獎(jiǎng)是300元。如果當(dāng)月被選為青云計(jì)劃月度優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，獎(jiǎng)金是5000元。
我是今年3月才開始在頭條號(hào)上同步文章，發(fā)文章的第一個(gè)月，4篇文章里就中了2篇青云計(jì)劃，當(dāng)時(shí)也很吃驚，后來的最高紀(jì)錄是一個(gè)月中3篇。
2.知乎：
這幾年知乎的流量暴增，因此這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值也在提高。
我很早就注冊(cè)了知乎賬號(hào)，最近有一個(gè)明顯的感受是：現(xiàn)在在知乎上漲粉，比早幾年容易了很多。
作為一個(gè)開放型社區(qū)，熱門問題下的熱門回答的流量相當(dāng)可觀。不少公眾號(hào)的種子粉絲都是通過知乎回答引流過去的。
前幾天受邀去參加了知乎商業(yè)化團(tuán)隊(duì)組織的線下分享會(huì)，它們現(xiàn)在除了知乎live和課程可以變現(xiàn)外，還有品牌任務(wù)和好物推薦功能，幫助優(yōu)質(zhì)賬號(hào)通過內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
我今年就通過知乎的內(nèi)容版權(quán)和品牌任務(wù)獲得過幾筆收入。
品牌任務(wù)：知乎簽約了一批MCN機(jī)構(gòu)，廣告主可以通過品牌任務(wù)直接給達(dá)到粉絲要求的知乎賬號(hào)派發(fā)廣告。
好物推薦：滿足條件的知乎用戶可以在個(gè)人主頁設(shè)置商品櫥窗。也可以在知乎問答、文章里添加淘寶聯(lián)盟和京東聯(lián)盟的商品鏈接。
就像這樣??
讀者點(diǎn)擊你的專屬鏈接兩周內(nèi)，在這些網(wǎng)站產(chǎn)生了任意訂單，你都可以按比例提取傭金。
最下角是我的商品櫥窗
目前的好物推薦功能，知乎大號(hào)帶出的最好銷量是63.5萬。
3.小紅書：
雖然我不是很喜歡小紅書，但不得不說它確實(shí)很適合新人快速積攢粉絲變現(xiàn)，而且內(nèi)容門檻相對(duì)較低。
現(xiàn)在很多品牌主都喜歡在小紅書上投廣告，特別是一些服飾、美妝、護(hù)膚品、母嬰等品牌。
我身邊有很多通過摸索出小紅書的漲粉套路，迅速養(yǎng)起來一個(gè)萬粉賬號(hào)開始接廣告的人。只要更新得勤快，一個(gè)月收入也還不錯(cuò)。
但是這個(gè)平臺(tái)可能更適合時(shí)尚、美妝、母嬰等領(lǐng)域的創(chuàng)作者，有一定局限性。
另外提一句，在小紅書上轉(zhuǎn)化攝影客戶效果也不錯(cuò)。我剛開始自由職業(yè)時(shí)，就是通過這種方式吸引美少女們來約拍的。
4.以抖音為代表的短視頻平臺(tái)：
短視頻現(xiàn)在是風(fēng)口，這誰都知道。如果你剛好是短視頻領(lǐng)域的創(chuàng)作者，以抖音為代表的短視頻平臺(tái)不要錯(cuò)過。
雖然我自己沒怎么運(yùn)營抖音賬號(hào)，但是一直在寫抖音達(dá)人的專欄，所以知道很多靠這個(gè)平臺(tái)“發(fā)家致富”的故事。
但也不是所有的抖音大號(hào)都能賺到錢，創(chuàng)作垂類和視頻更新頻率很重要。
比如我現(xiàn)在正在做的“100個(gè)不上班的人”采訪視頻，在抖音就肯定賺不到錢（多么有自知之明，所以我也懶得同步抖音了）。
我現(xiàn)在將視頻重心放在了B站，深耕5分鐘以上的長視頻。
但是B站變現(xiàn)目前也挺困難的，除了某些容易變現(xiàn)的垂類大號(hào)可以接廣告外，平臺(tái)補(bǔ)貼可以忽略不計(jì)。
我在B站有一萬多粉絲，給你們看看我發(fā)了一年多視頻一共賺了多少錢（淚）。
微博我就不說了，這個(gè)平臺(tái)就是花錢買流量，沒錢沒關(guān)系的佛系運(yùn)營就好。
豆瓣是我的心頭好，也是我每天登陸最勤的平臺(tái)。但它真的。一點(diǎn)。變現(xiàn)。能力。都沒有！
但是，我過去一年通過豆瓣認(rèn)識(shí)了很多有意思的人，也多了很多合作機(jī)會(huì)。所以，它的隱形價(jià)值對(duì)我來說，可能是最高的。
最后總結(jié)一下本文重點(diǎn)：
微信公眾號(hào)曾經(jīng)有過三次紅利期，現(xiàn)在都已經(jīng)過去了。
現(xiàn)在開一個(gè)微信公眾號(hào)做做副業(yè)可以，全職運(yùn)營大概率養(yǎng)不活自己。
堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的微信公眾號(hào)，隱形價(jià)值大于金錢收益。
建議新人從一些大流量的開放平臺(tái)開始運(yùn)營自媒體，比如：頭條號(hào)、知乎、小紅書。
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