行業(yè)中有流傳著這樣一句話，不知道大家有沒有聽過，即淘寶店鋪千千萬(wàn)，服裝店鋪占一半。作為淘寶的第一大類目，服裝店總是被人們經(jīng)常性地提起，今天探花和大家就來(lái)分享一下，在服裝店中的原創(chuàng)店鋪，IFashion風(fēng)格店該如何運(yùn)營(yíng)。
為什么會(huì)特地講下IFashion風(fēng)格店鋪呢，因?yàn)?strong>風(fēng)格店鋪相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)度小一些，并且也更符合當(dāng)下淘寶主要消費(fèi)主力軍年輕人的購(gòu)物心理需求。
消費(fèi)者一旦關(guān)注店鋪，忠誠(chéng)度會(huì)很高，一旦能培養(yǎng)積累起來(lái)店鋪的粉絲，長(zhǎng)期的流量獲取成本極低。
那么首先來(lái)了解下淘寶中IFashion標(biāo)簽的定義，"IFashion"標(biāo)簽是淘寶推出的時(shí)尚互動(dòng)平臺(tái)，助推年輕設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)。利用淘寶的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，ifashion為年輕設(shè)計(jì)師提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)，樹立其在時(shí)尚行業(yè)的影響力，幫助其贏得年輕用戶的認(rèn)同。
那么什么是風(fēng)格調(diào)性？從漢語(yǔ)詞義上看,"風(fēng)格"最早是講人,特指人的作風(fēng)、風(fēng)度、品格、態(tài)度等，后來(lái)才用于文學(xué)創(chuàng)作。用"風(fēng)格"來(lái)概括人的特點(diǎn)和文學(xué)創(chuàng)作的特點(diǎn)。
這里探花建議符合原創(chuàng)條件的服裝店盡量都要去入駐風(fēng)格館。因?yàn)樵诟鞣N活動(dòng)，包括日?；顒?dòng)上，風(fēng)格服裝店相對(duì)于普通服裝店都有額外的流量扶持。
探花簡(jiǎn)單舉幾個(gè)常見的福利：
擁有一個(gè)新的免費(fèi)流量入口，不收費(fèi)，不強(qiáng)制打折。
可以在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)平臺(tái)獲取更多新的粉絲
PC+無(wú)線主搜中展示標(biāo)簽
iFashion專題活動(dòng)資源(手淘首頁(yè))
直播、清單、有好貨、微淘等渠道同步推送
每月都有iFashion營(yíng)銷活動(dòng)資源
S類、大促營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)先審核
小二一對(duì)一服務(wù)重點(diǎn)培養(yǎng)。還可以在釘釘群中得到第一時(shí)間的活動(dòng)消息和資訊，有疑難雜癥也可以在群里討論解決，能接收到淘寶店鋪服務(wù)群自動(dòng)彈窗的內(nèi)部活動(dòng)資源。
說了這么多，那我們要怎么做好iFashion店鋪呢？其實(shí)對(duì)于風(fēng)格店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)說，探花分為兩部分給大家介紹。一是日常運(yùn)營(yíng)，包括模特、視覺、活動(dòng)、客服、定價(jià)、以及運(yùn)費(fèi)設(shè)置。二是推廣引流方面。
日常運(yùn)營(yíng)
首先講日常運(yùn)營(yíng)部分：
模特：模特的選擇要與服裝的調(diào)性相符合，比如洛麗塔女裝，模特就需要可愛、個(gè)子小一點(diǎn)的；性感風(fēng)的女裝就需要模特身材高挑、性感、長(zhǎng)相御姐的女生；非主流風(fēng)格的可以選長(zhǎng)相沒那么驚艷的模特，給人一種冷靜和獨(dú)特的叛逆風(fēng)格等。
總之風(fēng)格館模特的選擇比普通服裝店更重要，你的購(gòu)買群體和粉絲就是跟模特相似的人群，這樣可以給消費(fèi)者帶來(lái)更好的視覺效果。
視覺：說道視覺效果，主圖應(yīng)以場(chǎng)景圖為主，基本上不需要什么文案，而且拍攝的風(fēng)格、角度等等也不需要參照行業(yè)其他的寶貝鏈接，可以堅(jiān)持自己的風(fēng)格調(diào)性，抓取與自己風(fēng)格相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體即可。
價(jià)格：價(jià)格上面，風(fēng)格服裝店賣的不是產(chǎn)品的質(zhì)量、材質(zhì)，而是原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，所以定價(jià)上面肯定是要高于同類型非原創(chuàng)店鋪的產(chǎn)品單價(jià)。盲目降低商品價(jià)格不單不會(huì)對(duì)風(fēng)格店鋪有幫助，還會(huì)降低店鋪的調(diào)性。
低的價(jià)格也說明自己的設(shè)計(jì)是廉價(jià)的，消費(fèi)者潛意識(shí)里面認(rèn)為是便宜貨，對(duì)于粉絲積累培養(yǎng)等反倒會(huì)有負(fù)面的影響。
運(yùn)費(fèi)設(shè)置：運(yùn)費(fèi)設(shè)置的話，風(fēng)格店鋪的產(chǎn)品不硬性需要包郵，一是因?yàn)樯厦嬷v到風(fēng)格服裝店不需要用低價(jià)來(lái)進(jìn)行引流；二是服裝的退貨率比較高，風(fēng)格服裝店的單個(gè)款式一般不會(huì)像非原創(chuàng)店鋪一樣大量的量產(chǎn)。
包郵退貨的話，庫(kù)存是比較難以清理的。風(fēng)格服裝店在利潤(rùn)上面也只有高于普通服裝店，才有長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去的資本。
最后說下客服，風(fēng)格服裝店是比較吃粉絲的，所以風(fēng)格服裝店的客服比普通服裝店更重要。客服添加或者回復(fù)這群年輕消費(fèi)者的時(shí)候應(yīng)當(dāng)像朋友一樣聊天，拉近距離感。
對(duì)于每個(gè)消費(fèi)者來(lái)說退換貨始終態(tài)度一致，保持友好積極的態(tài)度，不能因?yàn)橐淮瓮素浀牟挥淇於鴨适н@個(gè)長(zhǎng)期購(gòu)買的客戶。因?yàn)橛行┛蛻羲素浂嗔酥笞约阂矔?huì)覺得不好意思，這件退了，可能就會(huì)在店鋪中另外挑一個(gè)款式下單購(gòu)買。要知道，風(fēng)格服裝店的每一個(gè)客戶都是很值錢的。
二、推廣引流
說完店鋪基礎(chǔ)后，我們?cè)賮?lái)說說店鋪的推廣引流方面。
風(fēng)格店鋪的推廣在渠道上建議選擇站內(nèi)加站外的形式，內(nèi)容上建議常規(guī)推廣加內(nèi)容推廣的形式。
1、站內(nèi)推廣
常規(guī)推廣：站內(nèi)的常規(guī)推廣使用直通車加超級(jí)推薦，而且一般超級(jí)推薦首頁(yè)流量對(duì)于風(fēng)格服裝店的效果更好。因?yàn)槭醉?yè)流量的客戶相當(dāng)于在逛，在找符合自己風(fēng)格的服裝，對(duì)于特立獨(dú)行的風(fēng)格服裝店更加適合。
內(nèi)容推廣：站內(nèi)內(nèi)容推廣部分微淘要保持每天發(fā)布，不一定非要發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容，可以發(fā)布一些與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的信息，如風(fēng)景分享，心情分享等等，將粉絲當(dāng)朋友一樣運(yùn)營(yíng)相處。
另外有好貨、ifashion站內(nèi)投放、逛逛、哇哦視頻等都可以通過阿里創(chuàng)作平臺(tái)去投放，給店鋪?zhàn)⑷雰?nèi)容的流量。
2、站外推廣
站外的部分主要是內(nèi)容方面，女裝店鋪可以選擇小紅書、b站、微博這些主流的第三方平臺(tái)進(jìn)行推廣。站外內(nèi)容推廣的特點(diǎn)是流量一旦吸引到站內(nèi)店鋪，流量的精準(zhǔn)度，轉(zhuǎn)化率都比站內(nèi)推廣引流的效果更高。
而且站外的內(nèi)容推廣一篇文章或者短視頻的引流可以持續(xù)較長(zhǎng)的一段時(shí)間，以分享的形式去展現(xiàn)給消費(fèi)者，更容易轉(zhuǎn)化成店鋪的長(zhǎng)期粉絲。
總結(jié)一下，不論是日常店鋪管理和推廣引流，風(fēng)格店鋪?zhàn)钪匾木褪欠劢z！粉絲！粉絲！的積累，可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下來(lái)的風(fēng)格店鋪能比同層級(jí)的普通服裝店更賺錢，就是因?yàn)轱L(fēng)格服裝店可以更好地積累粉絲。
今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，希望A5小能的分享對(duì)大家有所幫助! 更多精彩內(nèi)容盡在A5交易平臺(tái)，請(qǐng)?jiān)L問https://wd.a5.cn/，小能：19951509382 微信同號(hào)
下一篇: 微信公眾號(hào)引流的方法有哪些？
