關(guān)鍵詞：詳情頁設(shè)計 適用行業(yè)：任何行業(yè) 適用賣家規(guī)模：中小賣家 我們都知道，每年過了春節(jié)以后都是淡季，今年可能會因為疫情的持續(xù)，這個情況就更加的明顯了。所以在這個淡季里，最為一個淘寶賣家，我們需要做的是提高內(nèi)功，做好優(yōu)化，一定要把店鋪維持在一個好的狀態(tài)以迎接疫情以后的流量的回升，及后每年下半年銷售旺季的到來。當(dāng)然，在這期間里，除了學(xué)習(xí)之外，我們能做的還有很多，比如整體店鋪的升級改造、服務(wù)提升、精選爆款、定向推廣等。今天我們就如何選擇爆款商品展開敘述。如果打造爆款，讓自己的商品和店鋪脫穎而出，爆款需要滿足哪些條件才能被稱為爆款呢？下面A5小編就來一一給大家解答。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點看一下。 想要打造爆款，我們一定要明白什么樣的寶貝可以叫做爆款。那么什么是爆款呢？百度百科中爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。其實理解起來更簡單，淘寶里我們所說的爆款就是賣的很多，銷量大，人氣很高的商品。爆款的近義詞有很多，比如牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品。那么什么的產(chǎn)品符合爆款屬性呢？下面我就和大家說一下。 第一，爆款要盡可能是可全年全時間段銷售，受眾面廣，復(fù)購頻次高 我們首先說全年全時間段可銷售的產(chǎn)品。比如涼鞋、風(fēng)扇，再比如棉服、毛衣受眾面夠廣，幾乎家家戶戶都需要，人人都要買，但是卻因為是季節(jié)性需求，一般銷售的季節(jié)只有夏季或冬季，就算作為爆款也是在熱銷的季節(jié)性爆款，在其他季節(jié)能維持日常的銷量都很難。就算有反季節(jié)促銷，但吸引的人群也依然較少。 復(fù)購頻次是產(chǎn)品能否起爆一個很關(guān)鍵的因素。短頻快的商品更容易引起復(fù)購，比如零食，大概只有兩周甚至一周的消耗時間，復(fù)購頻次高，很容易打造成為爆款。但是對比大件家具、四件套之類，使用周期長，這些商品要打造爆款需要不斷的新客戶涌入，或者新客帶老客戶推動新流量增加，你需要每天都找新客戶。復(fù)購率高的兩個典型例子就是三只松鼠和小仙燉。我們都知道，新品期扶持很重要，這里就給大家分享一個新品期流量上萬技巧，文章最后有分享，需要的可以重點看一下。
圖1（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考） 任何一個產(chǎn)品都有高頻使用的人群，也有低頻使用的人群。再拿家具舉例，對于一般家庭居住，一輩子很少可能經(jīng)常裝修，購買家具的頻率非常低，甚至十年為周期，但是對于裝修公司或者經(jīng)營性場所，購買頻率就會提升。 只有符合大眾的，爆的幾率才會大。雖然大眾產(chǎn)品競爭很大，但是大眾的永遠(yuǎn)是機會最大的。想要受眾面廣，我們就要去掉高端奢侈品、或者冷門小眾人群熱愛的商品。就拿衣服來說，百搭款總是比那些個性化服裝會銷路更廣。打開天貓搜索“零食”，這些TOP前5的商品月銷量動輒過萬，評論更是以幾十萬、幾百萬累計，可想而知受眾面和客戶基數(shù)之大。 綜上所述，這個商品是一個高使用率的消耗品，對于客戶來說是剛需商品，客戶群體幾乎涵蓋了大部分人群。 第二，挑選的產(chǎn)品客單價要適中 物美價廉很關(guān)鍵，但是打價格戰(zhàn)永遠(yuǎn)不是最明智的。我們搜索一個關(guān)鍵詞，然后翻找銷量排序，我們會驚奇的發(fā)現(xiàn)，銷量最高的，往往并不是價格最低的。相對而言，低客單價可以引起客戶快速下單、沖動消費，而高客單價客戶在購買時一般就會理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和別的品牌、別的商家再對比下。而在高質(zhì)量高價格及低價格低質(zhì)量之間，很多客戶都會選擇價格適中的產(chǎn)品。在客戶購物時，對這個商品一般都內(nèi)心中有一個價格區(qū)間值，隨著自己對這個商品的喜歡和必需程度，價格可接受范圍可以有上調(diào)。但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。比如手機膜需求量大，復(fù)購頻次高，但是客單價極低，就算賣10萬單，總銷售額也不過才一百多萬元。 今天的內(nèi)容就介紹完啦，謝謝大家的觀看，希望A5小能的分享對大家有所幫助! 更多精彩內(nèi)容盡在A5交易平臺，請訪問https://wd.a5.cn/，如有任何問題都可以咨詢A5小能：19951509382 微信同號 |
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