說(shuō)起淘寶 （淘寶論壇）促銷，很多人第一聯(lián)想的就是商家怎么去搞促銷把客戶吸引過(guò)來(lái)，怎么去提高銷量。今天就站在淘寶的角度出發(fā)去說(shuō)說(shuō)促銷。
1、站在淘寶角度說(shuō)，促銷淘寶要的是什么？
淘寶要的是什么，是銷售額?；仡櫭磕觌p十一、雙十二公布的數(shù)據(jù)，都是不斷地增長(zhǎng)。淘寶也向大家證明了淘寶力量的強(qiáng)大，不容小視。
淘寶的銷售額是一個(gè)絕對(duì)的指標(biāo)，很能反映今年和去年數(shù)據(jù)上的差別。淘寶采取銷售額去做比較是一個(gè)峰值的對(duì)比，特別能吸引眼球，有獨(dú)孤求敗的感覺(jué)。如果說(shuō)銷售額反映在指標(biāo)上，就是關(guān)注度和訪問(wèn)UV。如果說(shuō)你作為商家能借助這個(gè)淘寶的噱頭進(jìn)行促銷，那么你每天的流量自然就會(huì)低了。
2、聊聊淘寶促銷發(fā)展趨勢(shì)
淘寶的促銷也都是經(jīng)歷了注冊(cè)、引導(dǎo)銷售、聚集更多人氣三個(gè)階段。聚集更多的人氣就是引來(lái)更多的人來(lái)訪問(wèn)，這就和引流、關(guān)聯(lián)銷售有關(guān)，客流量越多，那么交易額自然也就少不了。
淘寶促銷最開(kāi)始保持打折的做法，這就是通過(guò)積累購(gòu)買力，集中爆發(fā)，當(dāng)然可以采取限制性、限時(shí)限量的促銷。打折的本質(zhì)是不會(huì)變的，變得是引流、預(yù)熱等環(huán)節(jié)創(chuàng)新。淘寶促銷必須要在事件、點(diǎn)子、創(chuàng)意上引發(fā)關(guān)注，比如說(shuō)搞出一些事件來(lái)、想出一些好的點(diǎn)子、制作出各種各樣的創(chuàng)意，這些創(chuàng)意都是圍繞爭(zhēng)取更多流量為出發(fā)點(diǎn)。
淘寶促銷的目的是為了搞大，所以能壓的價(jià)格一定會(huì)壓，所以淘寶不可能考慮賣家 （賣家論壇）的利潤(rùn)。淘寶會(huì)把促銷的門檻一設(shè)，然后商家要怎么做就要自己想了。這種不是特別好走的路，想的是有創(chuàng)新。
3、淘寶促銷玩法
淘寶促銷有這些銷售額的數(shù)字，可以通過(guò)集中爆發(fā)展示出來(lái)。具體做法提升網(wǎng)站整體的銷售額，大力加大活動(dòng)。淘寶促銷的玩法不能很單一，出來(lái)限時(shí)、限量、限價(jià)等等，還是有很多促銷的玩法。淘寶促銷活動(dòng)想要提高銷售額，不能只從某一個(gè)方向努力。銷售額等于購(gòu)買人數(shù)乘以客單價(jià)，所以想要提高銷售額可以從購(gòu)買人數(shù)和客單價(jià)兩個(gè)入手，購(gòu)買人數(shù)可以就是和訪問(wèn)UV和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率有關(guān)了。如果說(shuō)是品牌，不建議長(zhǎng)期打造，比較長(zhǎng)期打折造不出高貴品牌。
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