最近這個階段，和一些商家做了些交流，有的朋友做了直通車付費推廣，但是卻不太清楚從哪些地方提升，流量也提高不起來，找到原因針對優(yōu)化才是正解，所以不要再抱怨店鋪沒流量沒轉(zhuǎn)化了，今天主要來分享下付費引流從哪些角度正確分析優(yōu)化，以及直通車的優(yōu)化操作，綜合提高店鋪流量和盈利能力。
關于直通車引流，它其實是相當于給了你產(chǎn)品精準展現(xiàn)給買家視野的機會，以產(chǎn)品來說，有好的產(chǎn)品，再通過推廣的技術(shù)手段，那么就能有所成就，而達到怎樣的成就，這也需要從數(shù)據(jù)方面來多方驗證。
由數(shù)據(jù)維度來優(yōu)化引流：
優(yōu)化操作離不開對“四率二量”的優(yōu)化，點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)量、點擊量。每一塊都是重中之重，而其中也要多關注好點擊量、點擊率和轉(zhuǎn)化率的操作。
下面先看一下我操作的店鋪案例：
店鋪的免費流量還是主要的，雖然現(xiàn)在免費和付費優(yōu)化的可以，但店鋪前期是比較被動的，因為剛開始的時候，點擊量很少，實際點擊率和轉(zhuǎn)化率也并不好看，產(chǎn)品是好款，但當時數(shù)據(jù)完全沒優(yōu)勢。
直通車引流一直在做，投放和點擊單價是兩塊需要大家耐心優(yōu)化的，像現(xiàn)在八九毛的PPC，優(yōu)化控制的比較低，也合理，和你質(zhì)量分和賬戶權(quán)重相關，有的店鋪賬戶權(quán)重低，燒著燒著PPC不見下降，成本高，也拉不到多少有效流量。
投產(chǎn)現(xiàn)在在5點多，優(yōu)化了一段時間拉升起投產(chǎn)，投放也一直做到控制，后邊適當投放會有大收獲，點擊轉(zhuǎn)化率在十四五左右。
但是要保證你賬戶正常引流的前提下，因為有些店鋪剛開車不久，投放幾十的，PPC還高，這樣帶給你流量機會也少，尤其操作跟不上的，那基本就是起不來，或者燒不出去的情況了。
根據(jù)這個店鋪為例，首先從展現(xiàn)量點擊量出發(fā)，包括針對關鍵詞方面，以及排名所能獲取到的流量，你的展現(xiàn)量和點擊量上來，才能有后邊的操作。
點擊量是衡量你提升空間多大的一個標準，當你點擊量還不達標，還不能入池，那這樣匹配的流量也不會好到哪去，所以你要做的是在這一個池子里，想辦法點擊量超越同行對手，在池子里做到最好。
所以，從直通車邏輯和關鍵詞數(shù)據(jù)維度來看，能獲得的點擊量更大，店鋪引流是目的，展現(xiàn)量、點擊量和點擊率高的產(chǎn)品能更吸引潛在的客戶，接著也要提升點擊率，這也是直通車前期核心，只有流量也不夠，要想辦法通過引流把實際流量轉(zhuǎn)化為利潤，這一點往后也需要數(shù)據(jù)量的支撐。
當數(shù)據(jù)優(yōu)秀，量起來就會引起整體的一個質(zhì)變，帶來權(quán)重和效益都會越來越高。搜索也要看坑產(chǎn)排名，能不能帶的動自然流量的上升，核心也就轉(zhuǎn)到了這些數(shù)據(jù)指標上。另外，收藏率和加購率這更代表著產(chǎn)品本身是否具有推廣價值，是否有提高的潛質(zhì)，多優(yōu)化產(chǎn)品收藏收藏，大促前也能收割。
直通車點擊率優(yōu)化：
點擊率對賬戶數(shù)據(jù)是起到關鍵性作用的，前期點擊率權(quán)重要高，這樣才能達到我們所期望的流量匹配。然而，影響到點擊率的主要因素，可以從主圖、關鍵詞、標題、人群、價格、銷量、匹配方式等方面分析，點擊率要抓的是每一個細致的片段，就像直通車點擊率一樣，優(yōu)化操作要做好全面的分析。
主圖：主圖是直觀給到買家的初步印象，第一印象好不好尤為重要，很多消費者會因為這個第一印象對你的產(chǎn)品進行判斷，如果你的主圖很平常，那么買家可能會認為你的產(chǎn)品一般，也就是沒有吸引到他，或許連了解產(chǎn)品的機會都沒有就被略過了。所以，怎樣最大化的吸引消費者，這是第一要素。
價格方面：舉個例子會更直觀，比如兩款產(chǎn)品差不多，在相近的排名下，價格差距卻比較大，一款符合市場價格，另一款高于市場價格，那么在這樣的情況下，兩款差不多的產(chǎn)品，價格低的產(chǎn)品對消費者的吸引力肯定要大一些，這就是價格影響的。
標題關鍵詞：標題對應關鍵詞，通過關鍵詞搜索獲得進店流量，關鍵詞的詞組是否精準，這帶來的流量精準度也受影響，也就影響到點擊率。計劃點擊率是根據(jù)計劃內(nèi)多個關鍵詞綜合來定的，一般計劃內(nèi)會開多個產(chǎn)品詞，而其中具體的展現(xiàn)指數(shù)跟點擊率就是非常重要的，從這個基礎上，人群精準，點擊率也會提升。
直通車轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：
從產(chǎn)品維度來講，轉(zhuǎn)化率維度是比較廣的，而實際影響到直通車轉(zhuǎn)化率的很多因素也可優(yōu)化可控，比如說店鋪產(chǎn)品的基礎、質(zhì)量、價格、視覺效果、關鍵詞維度、人群維度等等，每塊細節(jié)都和最終的轉(zhuǎn)化密切相關，下面來詳細說一下細節(jié)的部分。
產(chǎn)品基礎：每款產(chǎn)品的基礎都不同，能最后轉(zhuǎn)化的也就不一樣，先從自己的角度出發(fā)，如果你是一個買家，除非是特別追求風格化的人，不然當條件相差不多的時候，你是愿意選擇看著產(chǎn)品基礎較好還是較差的寶貝呢，所以對這種問題在清楚不過了。
產(chǎn)品基礎是必要的條件，它不是一個概念，而是實際由多方面來組成的，從銷量基礎，到評價、買家秀、問大家這些，都成為直接影響轉(zhuǎn)化率的關鍵，所以我們應該特別優(yōu)化好產(chǎn)品基礎，后期才容易發(fā)力，容易引起更好的引流效果，幫產(chǎn)品加權(quán)。
產(chǎn)品價格：其實，多數(shù)人還是對產(chǎn)品價格比較敏感的，當然具體這也得看對哪些產(chǎn)品的敏感了。對于標品來講，價格的確會影響到買家購買的決策，甚至會擾亂店鋪的競爭。對于非標品來講，價格反而不是決定性影響，像服飾類目的話，有的買家更注意產(chǎn)品質(zhì)量和風格化，所以要做的就是突出風格，做好產(chǎn)品質(zhì)量，突出你產(chǎn)品的價值，只要價格定位是比較合理的，那么消費者還是愿意去買單的。
因此，在初期階段，價格定位要布局好，結(jié)合自己的產(chǎn)品定位來合理定價，既要保證店鋪的利潤空間來正常運行，還要符合市場，能夠刺激到買家，讓產(chǎn)品跟買家溝通起來。
視覺效果：視覺效果也是主要體現(xiàn)產(chǎn)品實力和質(zhì)量的，一切的質(zhì)量、風格和美感要素都要以圖片的方式呈現(xiàn)出來，通過主圖、詳情等方面來給訪客視覺的沖擊，因為產(chǎn)品的質(zhì)量是根據(jù)產(chǎn)品基礎和視覺效果所表達的，客戶看著圖片美觀，相信寶貝是質(zhì)量不錯的，恰好滿足自己的需求，才能轉(zhuǎn)到對產(chǎn)品的認可。
通常來講，客戶會先對產(chǎn)品有個初步了解，通過主圖、評價、詳情、買家秀和問大家這些來相應了解，側(cè)面感受其他買家對產(chǎn)品的評論，然后才會對產(chǎn)品有直觀的認知，而要優(yōu)化視覺效果的目的就是讓客戶能產(chǎn)生比較強烈的認同感，有一定的共鳴，幫助提高轉(zhuǎn)化率。
關鍵詞及排名：關鍵詞精準不精準，布局和設置，這肯定是直接影響到轉(zhuǎn)化率的，因為我們要用的詞，用什么詞，這首先都會根據(jù)市場、同行的數(shù)據(jù)做分析，無論是大詞、長尾詞、二三級詞，它們實際的展現(xiàn)量、點擊率和轉(zhuǎn)化率都有不同，選詞上我們能參考數(shù)據(jù)進行篩選，從而優(yōu)化流量的精準度，以及關鍵詞轉(zhuǎn)化。
另外，排名問題更多是受關鍵詞出價影響的，因為關鍵詞出價越高，對應排名也越高，所能夠獲得的展現(xiàn)也就增長。所以，在你能保證前面說的產(chǎn)品基礎和視覺效果的前提下，排名高是有助于提高轉(zhuǎn)化率的。
人群維度：優(yōu)化人群更是能優(yōu)化提升轉(zhuǎn)化，因為要知道，現(xiàn)在的市場，搜索流量和推薦流量是主導，以人群為根本去細分人群對產(chǎn)品的需求，把產(chǎn)品精準的推薦到想要的人群面前，讓這部分轉(zhuǎn)化更加的精準。
每部分人群都代表著流量的分類，像是細分的行業(yè)人群，消費人群，成交人群，自定義人群等等，但在做直通車的時候，人群更是以關鍵詞為基礎來圈定流量的，在關鍵詞基礎上做人群的精準展現(xiàn)，當符合你關鍵詞，符合人群畫像的會拉升這個轉(zhuǎn)化，所以這也是為什么說要做好關鍵詞，搭配人群優(yōu)化的原因。
直通車能給你帶來的就是精準的流量，拉動精準的轉(zhuǎn)化。而超級推薦是根據(jù)人群去展現(xiàn)的，太多個因素會影響轉(zhuǎn)化，所以超級推薦的轉(zhuǎn)化率一般不高，但本身超級推薦是很值得操作的，更何況它的優(yōu)勢足以彌補這部分的轉(zhuǎn)化不足。
數(shù)據(jù)優(yōu)化與直通車提權(quán)：
從直通車提高權(quán)重到優(yōu)化數(shù)據(jù)，這兩點密不可分，關于這個權(quán)重的積累，計劃權(quán)重和單品權(quán)重，計劃權(quán)重推動數(shù)據(jù)，主要就是四率二量為主，通過點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等給計劃權(quán)重和單品權(quán)重賦能。
計劃權(quán)重的高低，就要看你計劃優(yōu)化上的細節(jié)處理得好不好了，單品權(quán)重對產(chǎn)品本身要求較高，但配合數(shù)據(jù)能讓這個提高更進一步，帶來更多的自然流量，所以四率二量非常重要。
比如，有兩款產(chǎn)品單價相同，A款點擊更多，B款點擊少，兩款點擊率和轉(zhuǎn)化率即便相同，那么實際的賣貨差距也是不小的，這就是由于點擊量的差別引起的二者差距，所以四率二量是要嚴格把控的，更要與權(quán)重的優(yōu)化對應上。
所以，做直通車要配合好你的產(chǎn)品，總要抓住幾點，這樣才能控制住你的數(shù)據(jù)，燒車還要看怎樣去燒，如果燒來燒去都沒有好的反應，那或許是你調(diào)整的方式不對，而不是車子沒能力。要多看自身的問題，能賣貨的店鋪還是很多的，跟住現(xiàn)在這個腳步，你也會躋身前列的。
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