亞馬遜兩種運營模式介紹
最近國內(nèi)疫情有所抬頭，新增不少中高風險地區(qū)，但是相較于2020年年初的大規(guī)模封城，已經(jīng)好很多了。與國內(nèi)的情況不同，現(xiàn)在國外的疫情呈現(xiàn)著越來越嚴重的趨勢。這讓不少人對亞馬遜跨境電商的FBM自發(fā)貨模式眾說紛紜，有人說目前自發(fā)貨已經(jīng)完全不能走了，更有大佬出來站對說，自發(fā)貨絕對不能碰。那么亞馬遜的FBM自發(fā)貨，到底能不能碰？今天A5千陽收集了一些對這兩種模式的對比供大家學習討論，接受反駁。
1、FBA精品模式
為什么說是精品模式，那是因為它針對的都是一些有貨源的賣家。商家只需要把貨發(fā)到自己所在亞馬遜跨境電商的對應站點，由亞馬遜統(tǒng)一存放在倉庫里，后續(xù)由亞馬遜平臺提供相對應的物流配送業(yè)務就可以了。
買家根本不用再去操心物流的情況，只需要做好店鋪數(shù)據(jù)，保持倉庫的貨源是充足的，出單后自然有亞馬遜系統(tǒng)去完成后續(xù)的發(fā)貨問題，而且配送時效高，回款周期快。
精品模式單件產(chǎn)品利潤不高，一般控制在10%-20%左右，每天的訂單量能達到幾十到幾百不等。對流動資金要求極高，所以必須要保證充足的庫存。
同時，亞馬遜跨境電商對庫存的要求非常高，為了保證庫存，也就對供應鏈和國際物流要求非常高了。供應鏈，必須要保證充足的貨源和產(chǎn)品質(zhì)量。國際物流，必須要在合適的時間將貨送到亞馬遜的倉庫里面。一旦出現(xiàn)庫存不足的問題，則會對精品店鋪有著致命的一擊。
2、FBM自發(fā)貨模式
自發(fā)貨最大的優(yōu)點就是，無需囤貨，自發(fā)貨的庫存在供應商那里，賣家既可以做到0庫存0風險，相對無貨源鋪貨而言，單店鋪銷量更大，更穩(wěn)定。
FBM模式和FBA模式的最大區(qū)別就是由誰將貨物交給客戶。
亞馬遜幫你交給客戶，就是FBA，賣家自己交給客戶，就是FBM自發(fā)貨。
自發(fā)貨賣家可以沒有貨源，借助亞馬遜平臺售賣產(chǎn)品信息，買家下單后，從國內(nèi)電商平臺采購，通過第三方的國際物流，比如云途、Equick、郵政等第三方快遞服務完成，把產(chǎn)品由國內(nèi)發(fā)至國外買家的手中。這樣風險相對于來說比較小。
自發(fā)貨模式最大的優(yōu)點就是單件產(chǎn)品凈利潤很高，通常維持在40%左右。這種模式的出單量不會太多，純鋪貨能穩(wěn)定每天在8-20單左右，具體多少參考選品等細節(jié)。
看上去亞馬遜自發(fā)貨優(yōu)點多多，那為什么很多人說自發(fā)貨模式不能碰呢？具體原因如下：
1）回款周期較慢，在45-60天左右，賣家壓力大；
2）出單量不多，總成交額小，遠低于精品模式。
3）配送時效較長，一般在10-25天左右，具體得看國家和物流渠道，英國、日本、阿聯(lián)酋都很快，一周左右就能交付；
不過現(xiàn)在配送市場的問題，有待商榷了，因為受到疫情的影響，現(xiàn)在亞馬遜FBA的發(fā)貨時間也很難得到保證了，而且還會存在庫存的限制，一旦遇到貨物滯銷或者其他導致貨物長期在倉庫的情況，商家還需要支付高額的倉儲費用，這也是商家特別需要注意的地方。
不管商家是選擇FBM還是FBA，分析利弊后選擇適合自己的模式就是最好的，希望每位努力付出的商家都能得到相應的回報，讓聰明勤奮的中國人贏得全世界！
更多跨境平臺開店問題歡迎和A5網(wǎng)千陽討論19951839201
下一篇: 區(qū)塊鏈雙拼超兩百萬成交
