先說結(jié)論，新媒體目前已成為每一個(gè)企業(yè)的標(biāo)配，對于個(gè)人來說，人人皆是自媒體只是一句口號，但是未來“出眾”的人必然具備的一個(gè)東西，叫做“個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)影響力”。
許多業(yè)外人士對自媒體的理解比較狹隘，僅限于百家號、企鵝號、頭條號等，但是恰恰這類“文化垃圾堆”里的營銷號，是最無價(jià)值的，未來也會逐漸被人們拋棄。
所以我只聊互聯(lián)網(wǎng)影響力，聊造IP。
做自媒體最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。這句話在2025年以前，會一直適用。
有人會覺得，造IP，你是說像抖音千萬粉絲的博主一樣嗎？那太難了！
十年河?xùn)|十年河西，如果你不懂得時(shí)間的力量，那么下面的內(nèi)容也沒必要讀了。當(dāng)然你也可以去讀一讀那些教你日漲粉100000的文或者買類似的課程，讓自己爽一把，但是你爽過之后沒什么X用。
人這一生拼的是幾十年的造化，如果打一開始你就確定了自己這幾十年里要做什么，這是悟性。五年磨一劍，十年可造神，這是毅力。有悟性沒毅力或是有毅力沒悟性，是多數(shù)人，二者皆無，是殘廢。
扯遠(yuǎn)了。
這個(gè)領(lǐng)域里的超級IP，頂級流量當(dāng)屬李佳琦、薇婭、散打哥、辛巴。
抖音流量最大，所以抖音粉絲不值錢，但是非常容易上手。
美妝、游戲、汽車、美食，這4個(gè)類目是競爭紅海，所以說到頂級網(wǎng)紅，都離不開這4個(gè)類目，老生常談了，不建議去碰。
在一個(gè)行業(yè)里具備一定互聯(lián)網(wǎng)影響力的人，我稱為「行業(yè)達(dá)人」，曾在品牌提案的宣講會上我問過各部門的負(fù)責(zé)人，「一個(gè)行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的人，可不可以稱為行業(yè)達(dá)人？」
有人說，不僅要專業(yè)，還要在網(wǎng)絡(luò)上足夠活躍。
我說這層意思很接近，有一個(gè)關(guān)鍵詞，叫「跨界」。
賺錢的本質(zhì)是倒賣信息差，這其中的思路來自與你密切聯(lián)系的事物以及你的認(rèn)知，每一個(gè)人都掌握著區(qū)別于他人的信息，所以每一個(gè)人都是一個(gè)信息差的節(jié)點(diǎn)。當(dāng)你多技傍身，不需要頂尖，在這個(gè)領(lǐng)域你是半個(gè)專家，在那個(gè)領(lǐng)域你也是半個(gè)專家，你就更容易掌握信息差。
比如夜總會小姐直播做網(wǎng)紅這事，夜總會小姐會聊騷，還會玩直播。
所以我多次提到，要有多技傍身，要開技能樹，最近也在自學(xué)Python，我這可憐的寫作時(shí)間，更新慢是硬傷。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已是老生常談，行業(yè)達(dá)人是由網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展至各個(gè)領(lǐng)域后誕生的一類人。
汽車領(lǐng)域很常見，以前的二手車商，懂得玩跨界的，懂得利用短視頻建立個(gè)人影響力的，算是趕上紅利了。
「客戶天才」一書提到過，要懂得把純粹的買賣關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榻⑸缃魂P(guān)系的過程，懂得和客戶交朋友，你若有能耐，住到客戶家里。
你若有能耐，睡到她床上。
后面這句是我說的，枕邊人最容易敲定買賣，當(dāng)你向枕邊人推薦一款產(chǎn)品，對方會懷疑你嗎？
交易的本質(zhì)是信任，所以，賣貨先賣人，先把自己銷售出去。
當(dāng)下建立信任最有效的手段就是背書，產(chǎn)品時(shí)代有品牌背書，傳統(tǒng)電商有流量背書，內(nèi)容時(shí)代有IP背書。
曾有朋友問過我，「室內(nèi)設(shè)計(jì)這條路有點(diǎn)艱辛，該何去何從？」
我的回答都是一樣的，在任何領(lǐng)域都適用，那就是打造你自己的IP。
市場端，最賺錢的一批人，不是行業(yè)專家，而是行業(yè)達(dá)人，專家是最專業(yè)的那批人，可是專家沒有達(dá)人會賺錢。
「把你的設(shè)計(jì)作品搬到網(wǎng)上去?！?/p>
室內(nèi)設(shè)計(jì)有一股小趨勢，叫全屋定制。
除了以上說到的美妝、游戲、汽車、美食，4個(gè)類目，其他的許多行業(yè)，仍處于市場空白。、
這類視頻拍攝難度高嗎？
且不說能否獲得粉絲的問題，如何引流的問題。
一個(gè)普通的銷售人員，兢兢業(yè)業(yè)給你介紹產(chǎn)品，專業(yè)能力強(qiáng)，產(chǎn)品也很好。
但是，同類產(chǎn)品我在其他店鋪也能找到，為什么要買你們家？
請思考一個(gè)問題，顧客為什么買你？
上文說到了，交易的本質(zhì)是信任，最有效建立信任的手段是背書，內(nèi)容時(shí)代要有IP背書。
且不說有沒有流量，你把視頻一拍，顧客自然會看到你與同行不一樣的特質(zhì)，你會玩，你有了一個(gè)東西，叫人格魅力。
這就無形中降低了信任成本。
以及放大了個(gè)人價(jià)值。
什么叫放大個(gè)人價(jià)值？
1-2,2-4,4-8,8-16,16-32…這叫幾何式增長。
而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)做到的不只是幾何式增長，是一種坐火箭的賣貨速度，要說40年前改革開放的春風(fēng)，是一次財(cái)富更替的浪潮，敢下海去賣的人就能積累財(cái)富。那么40年后的今天，是以前那些干實(shí)體店的大叔大媽從未見過的，坐火箭的賣貨速度。
一生二，二生三，到了三這一步，就到了三生萬物。
很多人到不了三這一步，這又回到了前文說的「悟性」與「毅力」。
顧客憑什么買你？
別忘了，這是一個(gè)信息爆炸的社會，平均我們每個(gè)人每天會接收到2000-5000條廣告信息。
全民皆商！
人腦的儲存機(jī)制在試圖將一切信息簡單化，市面上幾乎所有的廣告，都在以一種制造信息垃圾的方式強(qiáng)行推給受眾。
和同行做著同樣的事情，就不要期待不一樣的結(jié)果。
造IP，做內(nèi)容輸出，當(dāng)發(fā)布第一期內(nèi)容時(shí)，你就已經(jīng)甩開同行幾條街了，人格魅力，了解？
顧客能夠快速的了解并對你感興趣，從而信任你，最后接受你的產(chǎn)品。
知乎上時(shí)常刷到一些文給你談如何搬運(yùn)、洗文賺錢的，我也不黑這一類人，做得好的確實(shí)能賺錢，但是在這信息爆炸的時(shí)代，搬運(yùn)類的號價(jià)值已然越來越低。有些內(nèi)容你自己都看不下去，百度上隨便能搜得到的內(nèi)容，會有價(jià)值？
話說不是聊自媒體嗎，這么聊起帶貨來了？
因?yàn)槟壳案黝惸康牟┲鳎钯嶅X的就是帶貨，其次是廣告，廣告的最終目的也是帶貨。做自媒體就是要朝著帶貨的目的去做。
記住，你不是一個(gè)賣貨機(jī)器，都0202年了，還在玩?zhèn)鹘y(tǒng)微商的無腦發(fā)圈，那就是蠢。
要說由網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)分散至各個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)達(dá)人是降維打擊，那進(jìn)一步的降維打擊有是什么？
本地行業(yè)達(dá)人！
某些行業(yè)具有地域性，比方說賣房。
聊房地產(chǎn)的，這一類IP有很多。
當(dāng)你去搜「地名+房」或「地名+地產(chǎn)」，就會發(fā)現(xiàn)，IP少之又少幾乎沒有。
1.短視頻
一二線城市玩抖音，三四線城市玩快手，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的或是有文化底蘊(yùn)的三四線，快手和抖音用戶分布較均衡，可以二者兼?zhèn)洹?/p>
在本地?fù)碛?萬粉絲，就可以碾壓99%的同行。把抖音快手玩透了，勝過營銷108式。
有人會問，我即沒顏值，也沒口才，不會跳不會唱，怎么獲得粉絲？
這是很現(xiàn)實(shí)的問題，
以上舉例的幾位博主達(dá)人，他們的顏值很高嗎？前文說了，本質(zhì)！賺錢的本質(zhì)是信息差！你吸粉的本質(zhì)就是有特點(diǎn)！
抖音上有個(gè)IP叫黑臉V，從未露過臉，2500W粉絲。
單說顏值這一塊，其實(shí)行業(yè)達(dá)人里，長得好看的是少數(shù)，人們更看中的是特點(diǎn)，也就是人格魅力。
光環(huán)效應(yīng)，說的是一種影響人知覺的因素，人的某種品質(zhì)與特質(zhì)，給予其他人好感，他人則會給這個(gè)人極高的評價(jià)。
比如馬爸爸沒有靠顏值取勝吧？大家都心甘情愿喊他爸爸不是？
剛寫著寫著突然大部分內(nèi)容跳沒了，頭一回遇到這種情況，貴乎網(wǎng)頁碼字的bug望修復(fù)一下，白瞎了我的時(shí)間，先結(jié)個(gè)尾。
實(shí)在不行你可以寫啊。像我生來窮逼丑逼，不也在寫?；蛘吣憧梢源蛟炱渌戌R頭表現(xiàn)力、有特質(zhì)的人。
就傳播媒介來看，視頻＞音頻＞文字，就內(nèi)容沉淀來看，文字＞音頻＞視頻。所以你會看到抖音上動不動刷到個(gè)幾百萬粉絲的博主，知乎難找得到百萬粉的V。
這也是我堅(jiān)持寫文的原因，做內(nèi)容沉淀，把自己所學(xué)講述出來，復(fù)述是最有效的學(xué)習(xí)。
5G時(shí)代來臨，短視頻之風(fēng)仍未消停，還有越刮越猛的態(tài)勢，因?yàn)槿诵詰?，懶得思考，所以視頻是最容易傳播的媒介。
有朋友做產(chǎn)品測評的，比方說測試套套的質(zhì)量，三款套套，分別是杜蕾斯、岡本、高邦。
灌入同等劑量的可樂，同時(shí)搖晃，測試哪一款先爆。
就這一類視頻，讓他業(yè)余賺到了每月一千美刀。
前文說了，抖音用戶多集中在一二線，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好或有文化底蘊(yùn)的三四線，比如桂林這座城市的抖音用戶就大于快手。縣城小地方基本上都在玩快手，抖音少。有人說快手low，賺錢不分貴賤，本質(zhì)是信息差。
拼多多崛起以后，很多人開始意識到，下沉市場才是真正的中國市場?？焓掷镞呡敵龅奈幕?，土是土了點(diǎn)，可那才是真正的中國，快手也因此得名——國民平臺。
拼多多玩著一手“農(nóng)村包圍城市”，憑借淘寶京東瞧不上的“農(nóng)村市場”，僅用了4年時(shí)間市值超越京東，躋身于阿里、騰訊、美團(tuán)的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
做本地行業(yè)達(dá)人，抖音上5W本地粉絲，根據(jù)1%最低轉(zhuǎn)化，500名客戶，就拿房地產(chǎn)銷售來說，500精準(zhǔn)客戶是很可觀的數(shù)據(jù)，堅(jiān)持玩一兩年，一個(gè)5000人滿號的微信。
5000人的微信是什么概念？我們村3000人，足以養(yǎng)活兩家大型超市。
2.寫文
短視頻確實(shí)很難有內(nèi)容沉淀，這是我很少打開抖音的原因，碎片化的知識，但是為了從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，還是會偶爾去刷。
在知乎，只要你獲得一個(gè)贊，就超越了91.23%的用戶，只要你擁有100粉絲，就超越了99.47%的用戶，這像極了這個(gè)世界的財(cái)富分配，曲線走勢如下圖。
在知乎，你的文被大V點(diǎn)贊，就會獲得高的曝光。
有專門付費(fèi)點(diǎn)贊的平臺或中介，一般一萬粉的知乎號動手點(diǎn)一點(diǎn)贊就是150-200元不等。
知乎接廣告的價(jià)格是一萬粉800-1200元不等。
公眾號接廣告的價(jià)格目前在8毛錢一個(gè)閱讀。
我從未接過廣告，包括知乎點(diǎn)贊、公眾號軟文。有段時(shí)間幾乎每天有商家找我接公眾號軟文，我都拒絕了。
這關(guān)乎一個(gè)IP人設(shè)的問題，亂七八糟的廣告接得多了，人設(shè)就會崩塌。
有人說我是獨(dú)立的知識分子，其實(shí)不然，一是我寫文只是隨性、通過分享輸出個(gè)人價(jià)值，交朋友等等。不扯什么情懷、獨(dú)立知識分子。
二是接亂七八糟的廣告就會讓自己的號淪為營銷號，營銷號會變得越來越?jīng)]價(jià)值。這是從長遠(yuǎn)來考慮。
你可以看到我正數(shù)第4篇回答，更新是在7個(gè)月前，期間有一個(gè)7個(gè)月的斷層未更新知乎，我寫文很隨性，主要是懶，有那么一段時(shí)間很懶就好幾個(gè)月不更，就我這三月打魚兩月曬網(wǎng)的激情，也能把號做上萬粉，
不要學(xué)我，動不動就斷更，在知乎，花一年時(shí)間寫下50篇高質(zhì)量的回答，布下知乎文章矩陣，有那么幾篇上熱門，粉絲過萬且每天100-200的自然增長不是問題。
知乎每一個(gè)熱門話題下，有精華和討論兩個(gè)欄目，用戶關(guān)注了這個(gè)話題，你的文章又上了熱門，文章則會被推薦給關(guān)注這個(gè)話題的用戶，并且在討論欄目中出現(xiàn)，精華欄目則是在這個(gè)話題下獲得高贊的回答或文章，長期霸占著精華欄目中的位置，源源不斷地引流。
有哪些鮮為人知、合法的利用人性弱點(diǎn)賺錢的案例？ 我的這篇回答就是長期霸占著創(chuàng)業(yè)想法這一話題精華欄目中第一的位置。
當(dāng)然不是說這篇文最優(yōu)質(zhì)所以獲得高贊。
文章水平到位只是滿足基本要求，還要看知乎推薦機(jī)制、發(fā)布時(shí)機(jī)、熱點(diǎn)話題、搜索排名等等。
所以我說要布局文章矩陣，慢慢地你會摸清楚知乎的推薦規(guī)則。
公眾號的粉絲最具價(jià)值，因?yàn)楣娞柸ブ行幕?。做自媒體寫文章的，能將粉絲導(dǎo)到公眾號或者微信，就變成了私域流量，變現(xiàn)的玩法就多了，盡量不依附平臺。
這也是我在首頁留公眾號的原因。
近期出了一個(gè)微信視頻號，我是比較看好的，玩短視頻的可以關(guān)注一下，
大部分人手機(jī)看不到，因?yàn)樘幱趦?nèi)測階段，只有部分幾個(gè)城市有，現(xiàn)階段是邀請機(jī)制，收到騰訊邀請的博主才有權(quán)開通。
最后，要做自媒體，就沖著造IP去做，好好地經(jīng)營自己的互聯(lián)網(wǎng)影響力，未來會受益無窮。別再做什么營銷號、搬運(yùn)號了，這類賬號遲早被淘汰。
文章來自網(wǎng)絡(luò)，侵刪
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