公眾號(hào)價(jià)值 = 活躍粉絲數(shù) * 粉絲質(zhì)量 * 影響力(公眾號(hào)對(duì)粉絲)
筆者不是投資人，但我相信一個(gè)精明的投資人評(píng)估一個(gè)公眾號(hào)的商業(yè)價(jià)值時(shí)也會(huì)用相似的指標(biāo)。
如何理解上述幾個(gè)指標(biāo)呢?
活躍粉絲數(shù)，較容易理解，意即每次推文都會(huì)閱讀的粉絲，它的實(shí)際數(shù)量少于直接從公眾號(hào)會(huì)話打開(kāi)的閱讀數(shù)(有些人只是恰好點(diǎn)開(kāi)，或者被標(biāo)題黨吸引而點(diǎn)開(kāi))，目前公眾號(hào)的平均會(huì)話閱讀率不足8%，也就是絕大部分公眾號(hào)的活躍粉絲其實(shí)遠(yuǎn)低于8%。(( ˙˙ ))
粉絲質(zhì)量，類似于用戶畫(huà)像的概念，粉絲特征越統(tǒng)一、群體素質(zhì)越高，粉絲質(zhì)量越高。一個(gè)粉絲均是身家千萬(wàn)的高端人士的公眾號(hào)，哪怕只有幾千粉絲，其估值也是遠(yuǎn)高于坐擁百萬(wàn)屌絲粉絲、且社會(huì)身份極度多元的公眾號(hào)的。
最后談?wù)動(dòng)绊懥?，這個(gè)是最重要但最易被忽略的因素。所謂的影響力，特指公眾號(hào)(運(yùn)營(yíng)方，無(wú)論個(gè)體還是企業(yè))對(duì)粉絲的決策影響力。
舉個(gè)例子，八卦?shī)蕵?lè)類公眾號(hào)，往往粉絲眾多，可是，粉絲們大都是沖著其娛樂(lè)內(nèi)容而來(lái)，公眾號(hào)對(duì)粉絲是不存在多少號(hào)召力、信任度、影響力的，我們?cè)O(shè)想這個(gè)公眾號(hào)某天向它的粉絲們推薦一款面膜，轉(zhuǎn)化率能有多高?
影響力關(guān)系著公眾號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)能力。
根據(jù)李少加的公眾號(hào)價(jià)值公式，我們就很容易理解邏輯思維的估值為何可以達(dá)到十幾億的量級(jí)，因?yàn)樗鼰o(wú)論是粉絲的活躍度、粉絲的質(zhì)量(屬性高度統(tǒng)一：好學(xué)的大學(xué)生、小白領(lǐng)階級(jí))、對(duì)其粉絲的權(quán)威性影響力，三者都很高。
諸位運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的朋友們大可對(duì)照著這個(gè)公式評(píng)估下自己的公眾號(hào)價(jià)值。
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