首先，先要明白什么才是好的電商貨源。
不是什么產(chǎn)品都適合做電商，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的電商產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，應(yīng)該要符合以下幾個(gè)條件。（最后面有真實(shí)案例舉證，想要做好網(wǎng)店的，請(qǐng)認(rèn)真閱讀本文。）
第一，商品應(yīng)該是大眾化普及產(chǎn)品。
這個(gè)意思就是說(shuō)，90%的消費(fèi)者都會(huì)使用的產(chǎn)品，才是大眾普及的產(chǎn)品。
銷(xiāo)售這樣的產(chǎn)品，獲客成本會(huì)很低，流量獲取成本會(huì)很小。
如果你的產(chǎn)品只是少數(shù)人才能使用的，那么，你要想獲得客戶(hù)認(rèn)知的成本就會(huì)很高，獲取流量的成本就會(huì)很大。
簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，推廣成本大小的問(wèn)題。
第二，商品價(jià)格要具有普惠特點(diǎn)。
商品價(jià)格要具有普惠特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)不是便宜還是貴的問(wèn)題。而是你選擇產(chǎn)品的時(shí)候，盡量不要選擇那些客單價(jià)動(dòng)不動(dòng)就幾百幾千幾萬(wàn)元的產(chǎn)品。
商品價(jià)格普惠，簡(jiǎn)單一點(diǎn)理解就是100%的顧客都能買(mǎi)的起。例如，抽紙、衛(wèi)生紙。
那些產(chǎn)品不好賣(mài)，獲客成本和引流成本奇高無(wú)比。推廣費(fèi)跟利潤(rùn)比較，不劃算。
而且，高客單價(jià)的產(chǎn)品選擇電商平臺(tái)的瓶頸和限制是先天性的，這個(gè)是后期運(yùn)營(yíng)改變不了的。
比如說(shuō)，客單價(jià)超過(guò)300元的，你只能選擇在京東和天貓開(kāi)店，其他平臺(tái)基本賣(mài)不動(dòng)。
如果客單價(jià)低于10元錢(qián)，幾乎所有電商平臺(tái)都能運(yùn)營(yíng)。
如果客單價(jià)低于5元，所有電商平臺(tái)搶著要你去開(kāi)店，你需要引流，電商平臺(tái)何嘗不是也想著低價(jià)引流呢？
所以說(shuō)，如果客單價(jià)低于30元的產(chǎn)品，拼多多、淘寶、天貓、京東、以及主流電商平臺(tái)之外的所有電商平臺(tái)，都可以暢銷(xiāo)。
第三，產(chǎn)品要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
談到電商，最終還是要回歸到價(jià)格戰(zhàn)。
價(jià)格戰(zhàn)是戰(zhàn)無(wú)不勝攻無(wú)不克的電商法寶，相同質(zhì)量的情況下，只要你的價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么，你的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和推廣優(yōu)勢(shì)就來(lái)了?？辞宄艺f(shuō)的是相同的質(zhì)量，杠精別來(lái)勁。
沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，除非是具備了品牌優(yōu)勢(shì)，或者產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。不然的話(huà)，就不要去做電商，沒(méi)戲。
或許，偶然的時(shí)候，你的產(chǎn)品可能會(huì)暢銷(xiāo)一陣，那是祖墳上冒煙了，走運(yùn)而已。
但是，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的支持，這種走運(yùn)只是暫時(shí)的，長(zhǎng)久下來(lái)，一樣玩完。玩完的時(shí)候，你可能虧的褲子都要沒(méi)了。
所以，價(jià)格戰(zhàn)就是電商競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶。
所以，選擇產(chǎn)品，在相同的質(zhì)量基礎(chǔ)上，要有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
第四，產(chǎn)品要有賣(mài)點(diǎn)。
很多杠精們或許會(huì)說(shuō)，質(zhì)量差的價(jià)格優(yōu)勢(shì)管什么用。
別抬杠，看完文章再來(lái)抬杠較勁。
是的，如果僅僅只是為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而無(wú)底線(xiàn)的降低產(chǎn)品品質(zhì)，這樣一樣會(huì)玩完。
尤其是電商發(fā)展到今天的時(shí)候，顧客購(gòu)買(mǎi)的不僅僅只是單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，顧客最終購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品和服務(wù)，所以，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，還要保證產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的創(chuàng)新、賣(mài)點(diǎn)。
這也是電商中強(qiáng)調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有人或許說(shuō)，這是當(dāng)婊子還要立牌坊，不可能的事。
對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新和生意來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么是不可能的事，只要采用正確的方式和方法，沒(méi)有什么是不可能的。
電腦誕生的時(shí)候，沒(méi)有會(huì)想過(guò)20年的時(shí)間，電腦就像筆記本一樣拿著逛街。手機(jī)剛出來(lái)的時(shí)候，也沒(méi)有想過(guò)用不了10年的時(shí)間，手機(jī)可以替代電腦。
最后面就是一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品創(chuàng)新案例，這樣的案例還有很多很多，因?yàn)樯婕暗綄?zhuān)利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保密問(wèn)題，所以我會(huì)逐步釋放出來(lái)給大家看看專(zhuān)門(mén)針對(duì)電商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。
第五，產(chǎn)品要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
除了選品、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、之外，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大無(wú)比。
在今天來(lái)說(shuō)，專(zhuān)職電商沒(méi)有遇到過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴的可能會(huì)很少。凡是遇到過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴的，相信那是切膚之痛。
很多沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)的人，或許小看了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)于電商的優(yōu)勢(shì)。
在線(xiàn)下，你侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可能沒(méi)有會(huì)理你。為什么？不是人家不理你，主要是你的金額太小，以及維權(quán)成本太高，人家懶得理你。
但是，對(duì)于線(xiàn)上電商來(lái)說(shuō)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維權(quán)成本非常低。別人只要出示證據(jù)投訴，你的產(chǎn)品立馬會(huì)被下架，如果48小時(shí)內(nèi)，你無(wú)法舉證證明沒(méi)有侵權(quán)或者跟對(duì)方協(xié)調(diào)不成不撤訴的話(huà)，那么你的爆款會(huì)被立馬刪除。你所有的努力都會(huì)打水漂了。
甚至，還可能會(huì)帶來(lái)一系列的處罰和追訴。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要表現(xiàn)在那些領(lǐng)域？
1，專(zhuān)利。
很多人可能看不起專(zhuān)利。尤其是那些不懂專(zhuān)利的人，都會(huì)認(rèn)為，我只要改一改，改的不跟權(quán)利人的產(chǎn)品完全一樣，就是不侵權(quán)了。
錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！
準(zhǔn)確的說(shuō)，無(wú)論是實(shí)用新型專(zhuān)利，還是發(fā)明專(zhuān)利，享受的法律保護(hù)權(quán)利都是一樣的，除了保護(hù)時(shí)間長(zhǎng)短不一樣，權(quán)利都是一樣的。
真正的專(zhuān)利法規(guī)定的，只要你的產(chǎn)品侵犯人家任意一個(gè)一樣的保護(hù)權(quán)利內(nèi)容，就是100%的侵權(quán)，真正的專(zhuān)利核心保護(hù)都是很難繞開(kāi)的，這不是你隨便能修改的。
2，商標(biāo)。
未經(jīng)授權(quán)的貼牌，都是假貨。未經(jīng)品牌商授權(quán)許可在線(xiàn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，也都可以被品牌商認(rèn)定為假貨。
很多人認(rèn)為，我只要賣(mài)的是真貨，品牌商就拿我沒(méi)有辦法。
錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！
品牌是別人的，只要沒(méi)有經(jīng)過(guò)品牌人授權(quán)的銷(xiāo)售行為，無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，都可以被品牌人判定為假貨。
3，著作權(quán)。
盜圖是著作權(quán)侵權(quán)最為泛濫的行為之一。這也是很多電商都已經(jīng)熟知并學(xué)會(huì)防護(hù)自己和攻擊他人的電商維權(quán)方式之一。
但是，除了盜圖之外，你盜用了他人的文創(chuàng)、文案、構(gòu)思和創(chuàng)意，也都是侵犯他人的著作權(quán)。
其中包含北大方正的字體以及其他字體字庫(kù)的使用。
第六，有了好貨源，還需要制定合適的推廣方式。
電商的第一步，就是選品，選好了產(chǎn)品，就相當(dāng)于電商成功了一半。
如果，選品錯(cuò)了，電商怎么做，都不會(huì)成功的。
運(yùn)營(yíng)不是神，除非是馬云的兒子幫你運(yùn)營(yíng)，不然的話(huà)，離開(kāi)產(chǎn)品之外談運(yùn)營(yíng)的，都是耍流氓。
文來(lái)源：莒句
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