“開(kāi)什么玩笑，現(xiàn)在還有淘寶賣家不會(huì)做標(biāo)題？”
你別說(shuō)，還真的有。
就2020年了，依舊有新手賣家無(wú)腦復(fù)制粘貼同類目爆款標(biāo)題的行為存在。
這里當(dāng)然不是說(shuō)復(fù)制就一定是錯(cuò)的，只是復(fù)制的行為會(huì)導(dǎo)致你喪失對(duì)這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)掌控。
同時(shí)，該產(chǎn)品已經(jīng)在該標(biāo)題下累積了足夠多的權(quán)重，你抄個(gè)一模一樣的，依然會(huì)被頂在最下面。
舉個(gè)例子：
你賣充電寶，于是你去抄首頁(yè)賣的最好的充電寶的標(biāo)題。
最高的有5.0萬(wàn)+人付款。
你跟這種產(chǎn)品用一模一樣的標(biāo)題，你覺(jué)得買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)你的還是他的？
到時(shí)候你想shua單都找不到你的詞……
所以呀，別傻了，你們不合適。
下面A5千陽(yáng)就來(lái)教你們正確的產(chǎn)品標(biāo)題做法。
通粗易懂，一學(xué)就會(huì)。
首先我們把標(biāo)題擬定，按照慣例分為三個(gè)部分：
1、如何尋找買家喜歡搜的關(guān)鍵詞
2、篩選符合自己產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞
3、如何組合最終篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞
第一部分、尋詞記
找詞的方式有很多，免費(fèi)和付費(fèi)都有，比如說(shuō)淘寶首頁(yè)的搜索下拉框。
通過(guò)搜索下拉框的推薦方式，把與你產(chǎn)品有關(guān)的詞全部統(tǒng)計(jì)進(jìn)excl表格，再做篩選。
缺點(diǎn)是沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，同樣喪失數(shù)據(jù)掌控。
直通車工具的流量解析：
打開(kāi)千牛賣家中心-左側(cè)的營(yíng)銷中心-點(diǎn)擊我的要推廣-里面會(huì)有直通車的選項(xiàng)。
進(jìn)入直通車首頁(yè)之后點(diǎn)擊最上方的工具，然后點(diǎn)擊流量解析，在之類搜索你先要查找的關(guān)鍵詞即可。
不過(guò)需要注意的是，這個(gè)是直通車的付費(fèi)推廣詞數(shù)據(jù)，具備一定的參考性，方便的是可以直接做詞表下載。
同時(shí)他只能看關(guān)鍵詞的部分?jǐn)?shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、看不到市場(chǎng)的搜索情況。
數(shù)據(jù)最全面的還是生意參謀的市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版。（需訂購(gòu)，后續(xù)有解決方案）
平臺(tái)大盤數(shù)據(jù)，一目了然，方便我們做關(guān)鍵詞篩選。
該版本需要淘寶店鋪一鉆以上才能定購(gòu)，1188/一年：
不過(guò)好在淘寶有綁定分店的功能，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)緊張的新手賣家可以通過(guò)租賃生意參謀的方式來(lái)獲取該工具。
下面我們進(jìn)入生意參謀的市場(chǎng)行情開(kāi)始找詞：
之后點(diǎn)擊相關(guān)分析，就可以看到你搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞了
第二部分、篩詞記
篩選關(guān)鍵詞，我們需要首先記住幾個(gè)數(shù)據(jù)：
搜索人氣
點(diǎn)擊率
支付轉(zhuǎn)化率
在線商品數(shù)
商城點(diǎn)擊占比
將這幾個(gè)數(shù)據(jù)在生意參謀中勾選，把時(shí)間調(diào)整到7天，每條顯示調(diào)到100頁(yè)，一個(gè)復(fù)制進(jìn)入excl表格：
稍微排版、調(diào)整一下、添加一個(gè)篩選工具：
接下來(lái)我們要挑選哪些關(guān)鍵詞呢？
1、搜索人氣相對(duì)較高
搜索人氣代表了在7天內(nèi)有多少人搜索了這個(gè)關(guān)鍵詞；間接的反應(yīng)了市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
如果你選擇的都是一些特別冷門的詞，那么最終哪怕排名做上去了，也沒(méi)什么流量。
因?yàn)閴焊鶝](méi)人搜?。∽龅降谝豁?yè)又有什么用……
多少數(shù)據(jù)算高呢？
類目不同，標(biāo)準(zhǔn)也不同。
一般類目只要3000以上的，我們就可以接受。
（部分小眾冷門類目搜索人氣特別低，那已經(jīng)不是標(biāo)題的問(wèn)題，是整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的問(wèn)題，建議更換）
2、轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高
轉(zhuǎn)化率越高的詞，說(shuō)明越精準(zhǔn)，買家越知道自己要什么。
就好像：
一個(gè)10000搜索人氣的關(guān)鍵詞，雖然流量大，但是轉(zhuǎn)化率只有3%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如搜索人氣5000，但是轉(zhuǎn)化率有10%的關(guān)鍵詞有操作性。
3、在線商品數(shù)相對(duì)較少
在線商品數(shù)代表了整個(gè)淘寶平臺(tái)，有多少個(gè)產(chǎn)品用了這個(gè)關(guān)鍵詞；
這個(gè)數(shù)據(jù)越少，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越小，我們判斷藍(lán)海產(chǎn)品也是看搜索人氣和在線商品數(shù)的比例。
這個(gè)大家應(yīng)該都能理解，舉例子來(lái)說(shuō)就是：
有一條街，一天有5000的客流，但是賣早餐的只有兩家，那競(jìng)爭(zhēng)就非常小。
用于選款選詞也是同樣的道理，競(jìng)爭(zhēng)越小的詞，操作起來(lái)越快。
4、商城點(diǎn)擊占比低
這個(gè)數(shù)據(jù)代表搜索的人當(dāng)中，有百分之多少的人點(diǎn)擊進(jìn)了天貓店。
如果你是C店，一定要選商城占比低的；如果你是貓店，也可以選擇商城占比低的，為什么呢？
因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)可以反饋出目前這個(gè)產(chǎn)品有多少天貓店在競(jìng)爭(zhēng)。
如果數(shù)據(jù)低，說(shuō)明天貓店比較少，只要這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做天貓的成本，那就沒(méi)問(wèn)題。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況一個(gè)類目沒(méi)有什么天貓店，主要還是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品對(duì)于貓店而言性價(jià)比不高。
貓店成本太高了，做個(gè)利潤(rùn)低的產(chǎn)品會(huì)虧死。
5、與自身產(chǎn)品屬性相匹配
如果一個(gè)關(guān)鍵詞符合前面四點(diǎn)要求，但是跟你的產(chǎn)品如果沒(méi)關(guān)系，那就一點(diǎn)意義沒(méi)有。
因?yàn)椴痪珳?zhǔn)，哪怕能有排名，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。
你自己想想看，人家搜個(gè)連衣裙，蹦出來(lái)個(gè)充氣娃娃，會(huì)買嗎？
不過(guò)你可以通過(guò)這個(gè)詞，去找相關(guān)屬性的產(chǎn)品，如果能搞定在這個(gè)款式的貨源，那也算是成功選款。
因?yàn)檫x詞，其實(shí)就是選款。
總結(jié)：搜索人氣太低的不要、轉(zhuǎn)化率太低的不要、商城點(diǎn)擊太高的不要、相關(guān)性差的不要、在線商品數(shù)過(guò)高的不要。
第三部分、組合關(guān)鍵詞
我經(jīng)?？吹揭恍┬率仲u家喜歡用這樣的格式寫標(biāo)題：
「連衣裙女韓版修身顯瘦女連衣裙包郵雪紡連衣裙」
這里面犯了幾個(gè)錯(cuò)誤：
1、重復(fù)疊加關(guān)鍵詞
2、無(wú)意義營(yíng)銷詞
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，連衣裙這個(gè)詞，在標(biāo)題里出現(xiàn)一次就足夠了，出現(xiàn)多次是浪費(fèi)關(guān)鍵詞位置。
因?yàn)橐粋€(gè)標(biāo)題總共就是30個(gè)字或者60個(gè)字符。
其次包郵這些營(yíng)銷詞，除了個(gè)別特殊類目有搜索，其他都是沒(méi)有搜索數(shù)據(jù)的，用了沒(méi)有意義。
所以我們?cè)诮M合關(guān)鍵詞的時(shí)候，首先要把關(guān)鍵詞去重。
因?yàn)楹Y選出來(lái)的關(guān)鍵詞都會(huì)帶主詞，比如說(shuō)：
連衣裙女
連衣裙女春秋
長(zhǎng)袖連衣裙女新款
這時(shí)候你把他們都連起來(lái)：
連衣裙女*連衣裙女春秋*長(zhǎng)袖連衣裙女新款
那多少位置都不夠你用的，“連衣裙”、“女”多次出現(xiàn)，去重即可變成：
「長(zhǎng)袖連衣裙女春秋新款」
之后，記住兩個(gè)相輔相成的規(guī)則：
順序無(wú)關(guān)原則、和緊密優(yōu)先原則。
順序無(wú)關(guān)是指，無(wú)論我的標(biāo)題用：連衣裙女韓版修身，
還是用：韓版修身連衣裙女的排序，
在搜索以上任意一個(gè)組合的時(shí)候，都可以找到你的產(chǎn)品。
而緊密優(yōu)先是指：在兩個(gè)寶貝權(quán)重相同的情況下，如果我搜“連衣裙女韓版修身”
而你的標(biāo)題是“韓版修身連衣裙女的排序”，那么會(huì)優(yōu)先展示“連衣裙女韓版修身”標(biāo)題的寶貝。
所以，我們應(yīng)該盡量不要拆分搜索人氣高的關(guān)鍵詞組合。
這樣可以最大化我們的引流效果。
之后還有一個(gè)雙頭原則。
淘寶平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞的順序，是從標(biāo)題的前后，到兩端，所以我們應(yīng)該要把我們想要操作的關(guān)鍵詞，盡量的放在標(biāo)題的頭尾。
這樣方便查找，也便于淘寶檢索。
同時(shí)，一個(gè)類目的主詞可以有多個(gè)，所以我們應(yīng)該多去看看同類目還有沒(méi)有其他的帶流量主詞。
比如說(shuō)滅蚊燈，又可以叫滅蚊神器、驅(qū)蚊神器；
T恤也可以叫打底衫；
這種是類目詞，也叫主詞，每個(gè)類目詞在生意參謀都有一定的搜索數(shù)據(jù)。
如果你的產(chǎn)品主詞過(guò)多，你就挑選搜索人氣最多的三個(gè)即可。
然后按照上面的組合原則，以這樣的格式去組合：
*****滅蚊燈****滅蚊神器****驅(qū)蚊神器
這樣既方便檢索，讀起來(lái)也通暢，是不是治好了你多年的便秘呢？
文章來(lái)源：照顧醬
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