抖音——繼“快手”之后，短視頻第二波風(fēng)口。
有流量就有人借著發(fā)財(cái)，加上今年的的大行情不是很好，所以，越來(lái)越多的人來(lái)到了抖音找機(jī)會(huì)。
其實(shí)，玩抖音最好的時(shí)間是前年年底和去年，因?yàn)檫@時(shí)是抖音的流量紅利期。
當(dāng)然，現(xiàn)在做也是可以的，只是難度系數(shù)高了一些，畢竟，只有風(fēng)口來(lái)了普通人才能反應(yīng)過(guò)來(lái)。
本文將分為三個(gè)維度：
1、抖音的推薦機(jī)制
2、抖音如何定位？
3、抖音如何變現(xiàn)？
具體闡述怎么做好都有這個(gè)火爆的平臺(tái)。
一、抖音的推薦機(jī)制
1、抖音的推薦機(jī)制
抖音的推薦機(jī)制與今日頭條類似，都是基于粉絲數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行推薦的。
舉個(gè)例子，當(dāng)你發(fā)布一個(gè)作品，賬號(hào)給你500的基礎(chǔ)播放量，計(jì)算這最初的500播放量的數(shù)據(jù)，有點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，完播率，當(dāng)你的這三個(gè)數(shù)據(jù)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)或者更高的推薦。
一層播放量對(duì)應(yīng)一層的數(shù)據(jù)，所以說(shuō)，抖音最初的500播放量的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)是很關(guān)鍵的。
2、抖音的用戶特征
抖音的用戶中，男女的比例為1:1，其中，85%以上的用戶在三線城市以上，當(dāng)然，抖音現(xiàn)在正在進(jìn)軍三線以下的城市，但這依舊不影響抖音用戶受教育程度高、年輕化的特點(diǎn)。
這些人有有什么特點(diǎn)呢？
①付費(fèi)意識(shí)強(qiáng)烈
②付費(fèi)能力強(qiáng)
③愿意嘗試新鮮的事物
④易沖動(dòng)消費(fèi)
3、抖音易熱門領(lǐng)域
①舞蹈
②搞笑段子
③才藝表演
④模仿
⑤技能表演
二、抖音如何定位？
做抖音，首先要考慮自己有什么目的，比如：漲粉引流、推廣品牌、打造IP、帶貨變現(xiàn)等，因?yàn)椴煌哪康模陀胁煌牟僮鞣椒ā?/p>
1、明確做抖音的目的
很多人做抖音都是一股子熱情，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)自己做抖音的目的，到底是為了漲粉引流還是其他。
拿漲粉引流舉例，漲粉引流最快的方式就是蹭熱點(diǎn)，但這樣的賬號(hào)變現(xiàn)能力就會(huì)降低。
比如，我們工作室前段時(shí)間接了服裝加工工廠的合作，幫他們做一個(gè)抖音號(hào)。
大概用了2個(gè)月的時(shí)間，我們從0做到了100萬(wàn)的粉絲，最高的一個(gè)視頻蹭到了抖音熱點(diǎn)的流量，一晚上漲粉9萬(wàn)。
目標(biāo)達(dá)成時(shí)的截圖留念
但后面在我們交付賬號(hào)的時(shí)候出現(xiàn)了問(wèn)題，100萬(wàn)的粉絲的轉(zhuǎn)化效果卻是不太理想的，工廠對(duì)接人甚至認(rèn)為賬號(hào)的粉絲是刷來(lái)的。
隨后，我們進(jìn)行了仔細(xì)的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賬號(hào)開(kāi)始操作時(shí)，就是為了快速的漲粉，忽略了他的變現(xiàn)能力，導(dǎo)致視頻內(nèi)容吸引過(guò)來(lái)的粉絲與工廠的產(chǎn)品不符合，最終出現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率低的情況。
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2、賬號(hào)的如何定位？
賬號(hào)的定位分為兩類，分別是視頻形式定位與視頻內(nèi)容定位。
對(duì)于各位沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，直接進(jìn)行定位無(wú)異于天方夜譚，所以，我們要學(xué)會(huì)尋找做的好的大V，去拆解其視頻形式、視頻內(nèi)容，看是否能為我所用。
①利用抖音的搜索欄，搜索領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，查看這個(gè)領(lǐng)域中，播放量高的視頻，舉例，搜索“育兒”，即可查找出育兒領(lǐng)域中，播放量多的視頻，拆解其視頻形式。
②利用抖音的搜索欄，搜索領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，查看這個(gè)領(lǐng)域中，粉絲量多的用戶，舉例，搜索“育兒”，即可查找出育兒領(lǐng)域中，粉絲量多的用戶，拆解其視頻內(nèi)容。
3、如何拆解視頻形式？
視頻形式分為真人出鏡與非真人出鏡，真人出鏡又分為真人劇情、真人測(cè)評(píng)、真人開(kāi)箱等等，非真人出鏡包含動(dòng)畫(huà)、書(shū)單、剪輯mv等等。
從這幾方面拆解視頻形式：
這個(gè)視頻用了什么視頻形式？
我是否能創(chuàng)作出這種視頻形式？
我是否能長(zhǎng)久的做出這種視頻形式？
4、如何拆解視頻內(nèi)容？
視頻內(nèi)容分為：商品導(dǎo)購(gòu)、知識(shí)傳播、娛樂(lè)搞笑、音樂(lè)表演、記錄生活、科技、政府和企業(yè)官方賬號(hào)、游戲、二次加工這九個(gè)領(lǐng)域。
從這幾方面拆解視頻內(nèi)容：
這個(gè)賬號(hào)屬于什么視頻內(nèi)容？
我能否創(chuàng)作者這些內(nèi)容？
我創(chuàng)作這些內(nèi)容的成本是多少？
5、確定自己的定位
研究視頻形式與視頻內(nèi)容后，即可確定自己的定位，按照自己的定位發(fā)布內(nèi)容即可。
建議：前期先模仿，待有一定量的粉絲后，才開(kāi)始創(chuàng)新。
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三、抖音如何變現(xiàn)？
一般來(lái)說(shuō)，抖音有5大類變現(xiàn)形式，分別是：商品分享變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、微營(yíng)銷、廣告變現(xiàn)、賬號(hào)粉絲買賣變現(xiàn)。
下面逐一給大家講解：
1、商品分享變現(xiàn)
商品分享是抖音最普遍的變現(xiàn)，大家在刷抖音的時(shí)候，是否注意過(guò)視頻左下角的“購(gòu)物車”與個(gè)人主頁(yè)的“商品櫥窗”。
當(dāng)我們滿足開(kāi)通商品分享功能的條件后，即可擁有這兩個(gè)功能，購(gòu)物車與商品櫥窗。
購(gòu)物車與商品櫥窗的作用是促使一些觀看你視頻的用戶或者打開(kāi)你主頁(yè)的用戶,購(gòu)買感興趣的商品。
在購(gòu)物車與商品櫥窗中，可以銷售自家產(chǎn)品：如面膜、服飾、農(nóng)產(chǎn)品、特色手工藝品等，也可以是銷售抖音精選聯(lián)盟、淘寶、京東、考拉等平臺(tái)上的商品賺取傭金。
開(kāi)通商品分享功能的條件：
實(shí)名注冊(cè)
發(fā)布十個(gè)視頻
一千的粉絲
抖音電商變現(xiàn)的流水圖
2、直播變現(xiàn)
直播變現(xiàn)可以分成兩類：直播帶貨與直播打賞
①直播帶貨，這個(gè)變現(xiàn)，相信在直播購(gòu)物的朋友們是再熟悉不過(guò)了。當(dāng)開(kāi)通商品分享功能后，即可在直播間銷售自己的產(chǎn)品或者銷售精選聯(lián)盟的產(chǎn)品。
②直播打賞，抖音主播在進(jìn)行直播時(shí)，用戶可以通過(guò)購(gòu)買禮物進(jìn)行打賞。這個(gè)打賞最終就會(huì)變成音浪，成為抖音主播的收益來(lái)源。
1元人民幣可以換成7音浪。
3、微營(yíng)銷
全網(wǎng)引流，微信成交，在抖音，能引流到任何行業(yè)的用戶，利潤(rùn)=流量X客單價(jià)X轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)我們?cè)诙兑粢搅髁亢螅梢栽谖⑿胚M(jìn)行三類變現(xiàn)：
①賣服務(wù)，如答疑服務(wù)，社群服務(wù)、抖音上熱門服務(wù)等；
②賣產(chǎn)品，如淘寶客、微商、產(chǎn)品代理等；
③賣廣告，通過(guò)是接朋友圈廣告，一個(gè)粉絲1分錢~1元錢。
4、廣告變現(xiàn)
抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，也算是抖音目前最主要的變現(xiàn)方式。
一個(gè)粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬(wàn)。
一般是通過(guò)軟廣植入等巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷。
目前垂直賬號(hào)最容易變現(xiàn)，比如美妝、測(cè)評(píng)類賬號(hào)等。
接廣告的方式分為兩種：個(gè)人與商家私下接廣告、星圖接廣告。
星圖接廣告變現(xiàn)
5、賬號(hào)買賣變現(xiàn)
賬號(hào)買賣分為：賣抖音號(hào)、賣引流后的微信號(hào)；
賣號(hào)是一種最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)，也是很多工作室的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
比如微信賣號(hào)，某些行業(yè)一個(gè)精準(zhǔn)粉絲30-80塊搶著有人要，相對(duì)于泛粉而言，單價(jià)高了十幾倍。
對(duì)于變現(xiàn)這一環(huán)節(jié)，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產(chǎn)品賣不出去，哪怕沒(méi)有產(chǎn)品，粉絲自身也可以直接變現(xiàn)，還是應(yīng)驗(yàn)了那句互聯(lián)網(wǎng)公式：流量=金錢。
站在5G元年的2020年，我們可以不妨預(yù)測(cè)3年之后，內(nèi)容傳播形態(tài)肯定會(huì)再有新的變化，肯定會(huì)再有新的平臺(tái)起來(lái)。
但是在此之前，我們還有足夠的時(shí)間來(lái)享受短視頻的紅利。
因?yàn)椴还芰髁壳廊绾巫儞Q，互聯(lián)網(wǎng)的賺錢方向永遠(yuǎn)不變：做流量--變現(xiàn)（賺錢）。
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