2021年選品可不能隨著自己性子來挑。
淘寶店鋪運營難易程度取決于你選的行業(yè)。如果你做的是消費品市場，比如服裝、鞋帽、襪子、衛(wèi)生紙等等。
總之你能想到的消費品市場的產(chǎn)品，不管是新開店鋪還是老店鋪，運營起來都需要投入大量的時間和精力，可以說很難，難于上青天。
因為這些行業(yè)現(xiàn)在做得好的店鋪都是一個團(tuán)隊在做，不管是淘寶站內(nèi)搜索、報活動、做直播都是有專門的團(tuán)隊，你一個人跟人家整個團(tuán)隊競爭，肯定是競爭不過的。
所以開店之前選擇產(chǎn)品很重要，建議直接pass熱門產(chǎn)品。如果說你有貨源支持，或者你不差錢，那倒是能一試。
作為普通人，我們在選品時要往細(xì)分冷門產(chǎn)品上靠。
作為新手，就應(yīng)該去選擇“需求大、競爭小、投入小”的小類目、藍(lán)海市場，才比較有可能賺到第一桶金。而不是選擇被“市場飽和，競爭激勵”的紅海市場淹沒。
生活中找冷門
雖然冷門市場相對來說難找一些，但生活就是生意，需要在生活中不斷發(fā)現(xiàn)新機(jī)會。
這是我之前追的一部漫畫，一拳超人。
然后到淘寶買手辦發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品450元，竟然評價已經(jīng)500多，應(yīng)該是賣了幾千個了。這種冷門產(chǎn)品機(jī)會很多。這兩天遇到一個賣“英雄聯(lián)盟”手辦的學(xué)員。
類似需求產(chǎn)生的冷門產(chǎn)品還有很多，雖然冷門，但是暴利。因為產(chǎn)品在滿足基本要求后，價格將會變得不那么重要，賣貴反而能體現(xiàn)價值，這樣的產(chǎn)品選擇就是典型的冷門市場里找到了出口。
再比如說出去旅行乘車的過程中，會發(fā)現(xiàn)很多人湊在一起打牌，但是就很難打麻將，這時就有一款產(chǎn)品叫紙牌麻將。他相比于傳統(tǒng)麻將，對場地要求不高，隨時隨地都能打，而且還沒有嘈雜聲。
將搜索詞拿到生意參謀進(jìn)行搜索，也會發(fā)現(xiàn)競爭相對較小，其中紙牌麻將136張更是搜索人氣大于在線商品數(shù)。
數(shù)據(jù)里找細(xì)分
除了在生活中找冷門，我們還可以通過數(shù)據(jù)分析尋找細(xì)分產(chǎn)品。
比如你想賣“洗衣液”，打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析，輸入“洗衣液”
主要看三個數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、天貓點擊占比
搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場的搜索量；在線商品數(shù)不難理解，就是目前淘寶上寶貝數(shù)量；天貓點擊占比代表品類競爭的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場大。
我們用關(guān)鍵詞倍數(shù)來代表一個市場的競爭度，即：關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)
給個參考值，關(guān)鍵詞倍數(shù)＜0.5的市場（依據(jù)行業(yè)而定，有些熱門類目關(guān)鍵詞＜0.1就算競爭小的了，比如女裝），就不建議新手賣家再進(jìn)入了，競爭難度非常非常大。
這里的洗衣液競爭度=38776/185958=0.21
這里可以看到洗衣液競爭還是相對比較大的。那我們再往下翻幾頁：
還是不難發(fā)現(xiàn)，更加細(xì)分的產(chǎn)品。比如“好爸爸洗衣液”“洗衣液小瓶 便攜”，甚至 “藍(lán)月亮洗衣液3kg包郵”這類詞競爭就相對小很多。（洗衣液品牌門檻不高，所以也能作為中小賣家選擇細(xì)分的一個方向。其他類目要靈活篩選關(guān)鍵詞）
冷門、細(xì)分核心意義在于，解決小眾用戶的需求，切入市場，避開競爭。
所以在選擇產(chǎn)品的時候，腦袋里一定要不斷的有這個思考：自己做的這個產(chǎn)品，能解決哪一部分用戶的需求，這個市場有多大，競爭對手情況怎么樣？有多少把握能打掉他們。
淘寶開店選擇一個好產(chǎn)品只是其中一點，后面的淘寶運營階段才是展現(xiàn)實力的時候。一款好的產(chǎn)品只不過能讓你減少一點前期的競爭難度，并不能直接的決定你淘寶開店能賺多少錢，所以選擇產(chǎn)品之后多學(xué)習(xí)淘寶運營才是比較重要的。
文章來源于：知乎蔣暉老師，僅供學(xué)習(xí)交流。
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