抖音——繼“快手”之后，短視頻第二波風(fēng)口。
有流量就有人借著發(fā)財(cái)，加上今年的的大行情不是很好，所以，越來越多的人來到了抖音找機(jī)會。
其實(shí)，玩抖音最好的時(shí)間是前年年底和去年，因?yàn)檫@時(shí)是抖音的流量紅利期。
當(dāng)然，現(xiàn)在做也是可以的，只是難度系數(shù)高了一些，畢竟，只有風(fēng)口來了普通人才能反應(yīng)過來。
本文將分為三個維度：
1、抖音的推薦機(jī)制
2、抖音如何定位？
3、抖音如何變現(xiàn)？
具體闡述怎么做好都有這個火爆的平臺。
一、抖音的推薦機(jī)制
1、抖音的推薦機(jī)制
抖音的推薦機(jī)制與今日頭條類似，都是基于粉絲數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行推薦的。
舉個例子，當(dāng)你發(fā)布一個作品，賬號給你500的基礎(chǔ)播放量，計(jì)算這最初的500播放量的數(shù)據(jù)，有點(diǎn)贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，完播率，當(dāng)你的這三個數(shù)據(jù)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就會或者更高的推薦。
一層播放量對應(yīng)一層的數(shù)據(jù)，所以說，抖音最初的500播放量的點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)是很關(guān)鍵的。
2、抖音的用戶特征
抖音的用戶中，男女的比例為1:1，其中，85%以上的用戶在三線城市以上，當(dāng)然，抖音現(xiàn)在正在進(jìn)軍三線以下的城市，但這依舊不影響抖音用戶受教育程度高、年輕化的特點(diǎn)。
這些人有有什么特點(diǎn)呢？
①付費(fèi)意識強(qiáng)烈
②付費(fèi)能力強(qiáng)
③愿意嘗試新鮮的事物
④易沖動消費(fèi)
3、抖音易熱門領(lǐng)域
①舞蹈
②搞笑段子
③才藝表演
④模仿
⑤技能表演
二、抖音如何定位？
做抖音，首先要考慮自己有什么目的，比如：漲粉引流、推廣品牌、打造IP、帶貨變現(xiàn)等，因?yàn)椴煌哪康模陀胁煌牟僮鞣椒ā?/p>
1、明確做抖音的目的
很多人做抖音都是一股子熱情，從來沒有考慮過自己做抖音的目的，到底是為了漲粉引流還是其他。
拿漲粉引流舉例，漲粉引流最快的方式就是蹭熱點(diǎn)，但這樣的賬號變現(xiàn)能力就會降低。
比如，我們工作室前段時(shí)間接了服裝加工工廠的合作，幫他們做一個抖音號。
大概用了2個月的時(shí)間，我們從0做到了100萬的粉絲，最高的一個視頻蹭到了抖音熱點(diǎn)的流量，一晚上漲粉9萬。
目標(biāo)達(dá)成時(shí)的截圖留念
但后面在我們交付賬號的時(shí)候出現(xiàn)了問題，100萬的粉絲的轉(zhuǎn)化效果卻是不太理想的，工廠對接人甚至認(rèn)為賬號的粉絲是刷來的。
隨后，我們進(jìn)行了仔細(xì)的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，這個賬號開始操作時(shí)，就是為了快速的漲粉，忽略了他的變現(xiàn)能力，導(dǎo)致視頻內(nèi)容吸引過來的粉絲與工廠的產(chǎn)品不符合，最終出現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率低的情況。
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2、賬號的如何定位？
賬號的定位分為兩類，分別是視頻形式定位與視頻內(nèi)容定位。
對于各位沒有經(jīng)驗(yàn)的新手來說，直接進(jìn)行定位無異于天方夜譚，所以，我們要學(xué)會尋找做的好的大V，去拆解其視頻形式、視頻內(nèi)容，看是否能為我所用。
①利用抖音的搜索欄，搜索領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，查看這個領(lǐng)域中，播放量高的視頻，舉例，搜索“育兒”，即可查找出育兒領(lǐng)域中，播放量多的視頻，拆解其視頻形式。
②利用抖音的搜索欄，搜索領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，查看這個領(lǐng)域中，粉絲量多的用戶，舉例，搜索“育兒”，即可查找出育兒領(lǐng)域中，粉絲量多的用戶，拆解其視頻內(nèi)容。
3、如何拆解視頻形式？
視頻形式分為真人出鏡與非真人出鏡，真人出鏡又分為真人劇情、真人測評、真人開箱等等，非真人出鏡包含動畫、書單、剪輯mv等等。
從這幾方面拆解視頻形式：
這個視頻用了什么視頻形式？
我是否能創(chuàng)作出這種視頻形式？
我是否能長久的做出這種視頻形式？
4、如何拆解視頻內(nèi)容？
視頻內(nèi)容分為：商品導(dǎo)購、知識傳播、娛樂搞笑、音樂表演、記錄生活、科技、政府和企業(yè)官方賬號、游戲、二次加工這九個領(lǐng)域。
從這幾方面拆解視頻內(nèi)容：
這個賬號屬于什么視頻內(nèi)容？
我能否創(chuàng)作者這些內(nèi)容？
我創(chuàng)作這些內(nèi)容的成本是多少？
5、確定自己的定位
研究視頻形式與視頻內(nèi)容后，即可確定自己的定位，按照自己的定位發(fā)布內(nèi)容即可。
建議：前期先模仿，待有一定量的粉絲后，才開始創(chuàng)新。
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難熱門，不漲粉絲，沒人氣，作品沒播放量，該怎么優(yōu)化解決？
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三、抖音如何變現(xiàn)？
一般來說，抖音有5大類變現(xiàn)形式，分別是：商品分享、直播、微營銷、廣告、賬號粉絲買賣。
下面逐一給大家講解：
1、商品分享
商品分享是抖音最普遍的變現(xiàn)方式，大家在刷抖音的時(shí)候，是否注意過視頻左下角的“購物車”與個人主頁的“商品櫥窗”。
當(dāng)我們滿足開通商品分享功能的條件后，即可擁有這兩個功能，購物車與商品櫥窗。
購物車與商品櫥窗的作用是促使一些觀看你視頻的用戶或者打開你主頁的用戶,購買感興趣的商品。
在購物車與商品櫥窗中，可以銷售自家產(chǎn)品：如面膜、服飾、農(nóng)產(chǎn)品、特色手工藝品等，也可以是銷售抖音平臺上的商品賺取傭金。
開通商品分享功能的條件：
實(shí)名注冊
發(fā)布十個視頻
一千的粉絲
注意：僅代表個人收益。
抖音電商的流水圖
2、直播
直播可以分成兩類：直播帶貨與直播打賞
①直播帶貨，這個變現(xiàn)，相信在直播購物的朋友們是再熟悉不過了。當(dāng)開通商品分享功能后，即可在直播間銷售自己的產(chǎn)品或者銷售平臺的產(chǎn)品。
②直播打賞，抖音主播在進(jìn)行直播時(shí)，用戶可以通過購買禮物進(jìn)行打賞。這個打賞最終就會變成音浪，成為抖音主播的收益來源。
1元人民幣可以換成7音浪。
3、微營銷
全網(wǎng)引流，微信成交，在抖音，能引流到任何行業(yè)的用戶，利潤=流量X客單價(jià)X轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)我們在抖音引到流量后，可以在微信進(jìn)行三類變現(xiàn)：
①賣服務(wù)，如答疑服務(wù)，社群服務(wù)、抖音上熱門服務(wù)等；
②賣產(chǎn)品，如淘客、微商、產(chǎn)品代理等；
③賣廣告，通過是接朋友圈廣告，一個粉絲1分錢~1元錢。
4、廣告
抖音達(dá)人接廣告或者說為品牌定制內(nèi)容，也算是抖音目前最主要的變現(xiàn)方式。
一個粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬。
一般是通過軟廣植入等巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營銷。
目前垂直賬號最容易變現(xiàn)，比如美妝、測評類賬號等。
接廣告的方式分為兩種：個人與商家私下接廣告、星圖接廣告。
星圖接廣告
5、賬號買賣變現(xiàn)
賬號買賣分為：賣抖音號、賣引流后的微信號；
賣號是一種最簡單的變現(xiàn)，也是很多工作室的主營業(yè)務(wù)。
比如微信賣號，某些行業(yè)一個精準(zhǔn)粉絲30-80塊搶著有人要，相對于泛粉而言，單價(jià)高了十幾倍。
對于變現(xiàn)這一環(huán)節(jié)，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產(chǎn)品賣不出去，哪怕沒有產(chǎn)品，粉絲自身也可以直接變現(xiàn)，還是應(yīng)驗(yàn)了那句互聯(lián)網(wǎng)公式：流量=金錢。
站在5G元年的2020年，我們可以不妨預(yù)測3年之后，內(nèi)容傳播形態(tài)肯定會再有新的變化，肯定會再有新的平臺起來。
但是在此之前，我們還有足夠的時(shí)間來享受短視頻的紅利。
因?yàn)椴还芰髁壳廊绾巫儞Q，互聯(lián)網(wǎng)的賺錢方向永遠(yuǎn)不變：做流量--變現(xiàn)（賺錢）。
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