在學(xué)習(xí)引流之前，我們先了解下為什么要選擇“小紅書”
小紅書這款A(yù)pp對于大部分女性來說肯定很熟悉，她被奉為是“種草圣地”，每天都有上百萬的女性用戶會在閑暇時刻瀏覽小紅書的筆記推薦、時尚信息，期間在各類“好物分享”的信息刺激下，促進(jìn)了她們的購物欲望。而且用戶熱衷消費(fèi)進(jìn)口產(chǎn)品，消費(fèi)能力更高，所以小紅書平臺成為許多新品牌微商的流量必爭之地。
那如何利用小紅書吸引客戶，達(dá)到引流的目的呢？接下里我會從4個方面教大家在小紅書上賺第一桶金。
賬號
1、賬號包裝技巧
頭像：根據(jù)行業(yè)性質(zhì)，可放產(chǎn)品圖，但是不能放帶有營銷信息的圖，例如圖中帶有“微信號”；
昵稱：一般根據(jù)行業(yè)取專業(yè)性的昵稱，例如試管嬰兒：XX生殖醫(yī)療中心，美國試管嬰兒XX醫(yī)生；
簡介：不建議放營銷信息，隱晦的也不建議，例如：“威wyf123”，因為一旦帶有營銷屬性都很有可能被舉報封號；
筆記：圖片清晰無水印，圖片和文字盡可能的原創(chuàng)，若無法保證100%原創(chuàng)的話，可通過百度、知乎搜索到的結(jié)果作偽原創(chuàng)；
2、如何避免賬號被封
保持賬號活躍度，除了必要的“廣告營銷”外，適當(dāng)發(fā)布中性的筆記（內(nèi)容優(yōu)質(zhì)最佳）；
綁定手機(jī)號，或選用高等級的微博賬號授權(quán)，提高賬號的權(quán)重；
密切關(guān)注評論區(qū)的評論內(nèi)容，防止同行惡意評論違規(guī)信息導(dǎo)致筆記違規(guī)甚至賬號被封，及時刪除高危評論；
當(dāng)有大量意向客戶通過評論或私信咨詢時，切不能過快的回復(fù)，每次回復(fù)不同的客戶間隔3分鐘左右；
3、若有同行惡意攻擊，可采取的措施
評論中一旦發(fā)現(xiàn)其他賬號評論營銷信息，立即刪除該評論，并且把評論人賬號拉黑；
私信警惕同行下套，上來就問聯(lián)系方式的必須提防，確認(rèn)是意向客戶后在發(fā)聯(lián)系方式；
筆記
1、發(fā)布筆記不被官方收錄怎么辦？
首先要保證筆記文字中沒有有明顯的營銷信息，例如“微信號”、“找我購”等；
然后使用的圖片要清晰，不能帶水印、二維碼；
最后確認(rèn)發(fā)布筆記的賬號是否有問題：可通過測試發(fā)布其他關(guān)鍵詞的筆記，若在其他關(guān)鍵詞下能被搜索到則證明賬號沒有問題；
2、如何增加筆記的曝光量
筆記的首行堆砌多個關(guān)鍵詞，筆記被多個關(guān)鍵詞收錄后曝光量增大；
3、筆記撰寫經(jīng)驗總結(jié)
第一句話必須帶有產(chǎn)品關(guān)鍵詞，文案中也盡可能多次出現(xiàn)，開頭結(jié)尾呼應(yīng)；
全篇筆記由第一人稱描述分享為主，盡量原創(chuàng) ；
什么行業(yè)的筆記可以加上相關(guān)的標(biāo)簽；
文案不能營銷，避免出現(xiàn)敏感字，微信、淘寶、價格、醫(yī)院、醫(yī)生等這些營銷誘導(dǎo)詞；
圖片要原創(chuàng)，不要用網(wǎng)紅圖片，一定要真實圖片，盡量不要打水??；
字?jǐn)?shù)控制在800以內(nèi)；
轉(zhuǎn)化
1、意向客戶如何轉(zhuǎn)化
評論區(qū)的客戶可在評論中先跟他聊幾句（1-2次即可），若對方還未主動私信，我們即可主動私信對方，私信內(nèi)容不能一上來就發(fā)送聯(lián)系方式等營銷信息，然后在評論區(qū)回復(fù)：“私你啦”提醒客戶，“私你啦”這類評論區(qū)的話術(shù)不能重復(fù)高頻率發(fā)，可變化為“秘你啦”等；
通過私信和客戶溝通時，一定要保持耐心，多幾輪回復(fù)，就當(dāng)做是在微信中聊天一樣（但仍要避免營銷信息或低俗違禁詞），不同類型的客戶有不一樣的溝通方式，根據(jù)實際情況判斷是否到轉(zhuǎn)化時機(jī)；轉(zhuǎn)化時，可通過發(fā)送帶聯(lián)系方式的圖片，然后在加一句“我們可以移步聊”，圖片和話術(shù)建議不能重復(fù)使用超過3次。
還有一個重點就是，回復(fù)一定要及時。
2、巧用“收藏”功能營銷
創(chuàng)建的專輯名稱可以是很營銷的內(nèi)容：
通過收藏他人的筆記，對方會收到消息提醒：
名字+專輯昵稱，營銷信息非常明顯。
3、私信時如何發(fā)送聯(lián)系方式
私信時切不能使用同一個聯(lián)系方式多次發(fā)送，否則會導(dǎo)致小紅書屏蔽賬號的“私信”功能。所以此時我們可以巧用私信圖片的功能，把聯(lián)系方式放在圖片上，在發(fā)送給意向客戶，圖片可以更換多張，這樣就能避免被監(jiān)控到發(fā)送相同的聯(lián)系方式了。
排名
1、SEO規(guī)則說明
小紅書SEO：利用官方搜索引擎的規(guī)則提高筆記的排名。簡而言之，就是你在小紅書搜索某個關(guān)鍵詞，通過各種優(yōu)化方式，使指定的筆記在該搜索結(jié)果中，排名靠前。例如，搜索“貨源”，能使你的筆記保持在第一位，極大的增大了筆記的曝光量：
2、如何使筆記在指定關(guān)鍵詞下排名第一
除了要求筆記文字和圖片質(zhì)量要優(yōu)質(zhì)外，還需要做一些輔助操作，例如點贊、收藏筆記。刷量是有技巧的，盲目增加筆記的點贊和收藏量，會導(dǎo)致限流（官方監(jiān)控到數(shù)據(jù)異常會停止對筆記的推薦），嚴(yán)重者甚至?xí)?dǎo)致賬號被封禁。
3、維持高排名不掉
當(dāng)我們通過SEO使筆記排名第一后，并不能保證排名會一直穩(wěn)定，所以想要維持筆記的排名，必須要保證筆記的“熱度值”不掉。
“熱度值”是通過筆記的閱讀量、評論量、點贊量和收藏量多個緯度的綜合指數(shù)計算，所以我們可以通過影響這些參數(shù)，保證筆記保持“火熱”，這樣筆記的排名就能維持穩(wěn)定。
總結(jié)
以上就是小紅書的引流秘訣，相信你已經(jīng)躍躍欲試了，趕緊行動起來吧。
下一期將會帶給大家更多關(guān)于引流方面的內(nèi)容，敬請期待！
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