第一大板塊：個人品牌在小紅書上的具體體現(xiàn)
如何理解“個人品牌”這個概念呢？在小紅書這個平臺上，我認(rèn)為個人品牌具體體現(xiàn)為三個點(diǎn)：
第一、一個清晰的人設(shè)定位
何謂清晰的人設(shè)定位呢？有朋友問過我：我是一名理財規(guī)劃師，但是我個人喜歡攝影和旅游，我的定位應(yīng)該是什么呢？比如“一個喜歡攝影的理財博主”，這樣定位我的人設(shè)行不行？
也不是不行，但是小紅書會更喜歡你做垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，比如說理財博主就專注分享理財常識，攝影博主就專注分享攝影技巧或者攝影大片。
第二、符合人設(shè)的專業(yè)內(nèi)容
當(dāng)我們的人設(shè)確立好了之后，該怎么做呢。
一個優(yōu)秀的小紅書賬號，在其內(nèi)容創(chuàng)作上也是有規(guī)劃的。一定要做出符合人設(shè)的專業(yè)內(nèi)容，賬號才有可能做起來。為什么呢，小紅書的流量推薦機(jī)制，是這樣子的：
首先，新筆記發(fā)出之后，會進(jìn)入內(nèi)容所屬標(biāo)簽的流量池，推送給想看這類內(nèi)容的精準(zhǔn)粉絲。所以，當(dāng)這些用戶看到你的內(nèi)容專業(yè)度不錯，內(nèi)容又和你賬號的自我簡介相符合，他就會默認(rèn)你以后會長期產(chǎn)出這個垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，對你會有期待，于是就會點(diǎn)贊，收藏，關(guān)注你，而點(diǎn)贊收藏關(guān)注都是平臺判斷你內(nèi)容質(zhì)量的互動維度，這些數(shù)據(jù)上漲，有利于筆記權(quán)重的提升，于是平臺就會啟動流量推薦機(jī)制，給你匹配更多精準(zhǔn)的流量。這就是為什么我們經(jīng)?？吹叫绿杻H憑一篇好的筆記就能漲粉上萬。
第三、符合商業(yè)邏輯的變現(xiàn)方式
變現(xiàn)，很容易理解了，我們在小紅書上做自己的個人賬號，要么是為自己，要么是為公司品牌或者產(chǎn)品服務(wù)，如果在做賬號之前，沒有提前思考賬號的變現(xiàn)方式，很有可能在中途就會因?yàn)闊o法變現(xiàn)而放棄。
第二大板塊：在小紅書打造個人品牌的好處
了解完這些信息之后，有人會問，我在小紅書上打造個人品牌有什么好處呢？我去做抖音快手不是更快嗎？
是的，小紅書在體量上不如快手抖音，但相比這些平臺，在小紅書上做個人品牌有哪些優(yōu)勢？
第一，可以獲得精準(zhǔn)流量
因?yàn)樾〖t書的粉絲都是精準(zhǔn)粉絲，1個這樣的精準(zhǔn)粉絲，比抖音快手100個泛粉要有價值的多，而且也不需要那么辛苦。
第二，可以獲得低成本的流量
小紅書是一個寶藏流量洼地，只要你自己多發(fā)專業(yè)筆記，就能獲得精準(zhǔn)的粉絲。因?yàn)?，小紅書的主要內(nèi)容方式是圖文，創(chuàng)作門檻低，不需要策劃拍攝視頻，所需要花費(fèi)的時間精力少，利用空余時間就可以做。
第三，流量容易變現(xiàn)
小紅書是一個種草氛圍濃厚的社區(qū)，用戶很容易相信并且去購買你推薦的產(chǎn)品，而且社區(qū)85%以上都是女性用戶，購買欲望強(qiáng)，變現(xiàn)比其他平臺更容易，舉個例子，我有個朋友做女性衛(wèi)生巾，偶爾發(fā)了幾條筆記，給公司帶貨將近10萬塊，雖然這里面有一定的運(yùn)氣成分在，但小紅書的確比其他平臺更容易變現(xiàn)。
第三大板塊：如何確立自己的人設(shè)
人設(shè)不是拍腦袋想出來的，是需要經(jīng)過詳細(xì)的分析得出來的，針對如何確立自己的人設(shè)這件事，用10個字來概括就是：做擅長的喜歡的賺錢的。具體怎么做，我梳理了一個sop流程分享給大家：
第一步：找到你擅長的事情
可以列舉幾個方向，將自己擅長的事情羅列出來。
1、我的興趣愛好
比方說我曾經(jīng)因?yàn)榕d趣愛好學(xué)過哪些東西，或者堅持過什么東西，比方說影評，繪畫，養(yǎng)寵物等等。
2、我的專業(yè)
我曾經(jīng)讀過的專業(yè)是否能夠作為個人的背書，比方說清華大學(xué)管理學(xué)碩士等。
3、我的工作
我現(xiàn)在的工作是什么，比方說美妝行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，某護(hù)膚品公司CEO。
4、我的個人能力
我有哪些能力比較強(qiáng)，比方說我總結(jié)能力比較強(qiáng)，我的語言能力比較強(qiáng)。
5、我的資源
比方說，我生活在國外，我有很多時尚圈的明星和網(wǎng)紅資源。
根據(jù)以上，把自己擅長的事情統(tǒng)統(tǒng)羅列出來，不需要考慮是否可行，一定要深挖，直到挖不出來東西為止。
然后是第二步，從擅長里面找到自己喜歡的
從擅長的事情里，找出自己感興趣的事情，因?yàn)橹挥心阆矚g的事情才容易做下去，而且做著自己喜歡的事情也不會產(chǎn)生抵觸情緒。
可以把喜歡的都打上標(biāo)簽，可以選擇多個，我們是按照漏斗篩選的方式去定位人設(shè)的。
接下來是第三步，從喜歡里找到能持續(xù)的
持續(xù)并不僅僅意味每天更新，持續(xù)性的內(nèi)容創(chuàng)作要有足夠的毅力。你要找到能夠持續(xù)去做的事情，比方說你喜歡分享奢侈品，但是你分享完自己的包包之后，你沒有辦法快速買新的包包并且創(chuàng)作，這就沒有持續(xù)性了。
再比方說，你喜歡分享自己在國外的工作和生活，有足夠的素材可以讓你創(chuàng)作，你也喜歡這種分享的過程，這就叫做喜歡并且可以持續(xù)的事情。
這一步可以多選，然后我們進(jìn)行到下一步。
第四步，確定用戶畫像
需要知道的是
1、你的內(nèi)容適合男性還是女性
2、粉絲的年齡范圍大概多少
3、粉絲群體大多屬于幾線城市
4、粉絲是什么職業(yè)，例如學(xué)生黨、白領(lǐng)等
這一步可以讓我們的內(nèi)容更有針對性，幫助我們選出適合自己的人設(shè)。
接下來是最后一步：適合小紅書嗎
比方說你要做的人設(shè)是加工廠的老板，針對的目標(biāo)群體都是B端用戶，小紅書是面對C端用戶的，就不是很適合，這時候就需要找其他備選方向。
比如這個案例，小紅書名：lulu陸陸lulu
一個珠寶品牌的創(chuàng)始人，她從自己擅長的事情里，找到了自己的興趣愛好和工作方式，來定位自己的人設(shè)，她的人設(shè)是高級珠寶定制收藏者，嗜裙如命，珠寶品牌debelleslu創(chuàng)始人，分享各種高端定制的裙子，人設(shè)非常切合小紅書目標(biāo)群體。
再比如“牛寶寶我最棒”這個賬號
一位從事金融行業(yè)的小姐姐，她是用自己的專業(yè)來定位自己的人設(shè)，她的人設(shè)是一個波士頓大學(xué)數(shù)學(xué)系學(xué)生，分享理財和生活。當(dāng)下年輕人需要理財，所以這個人設(shè)也非常適合小紅書用戶群體。
如果前面大家覺得前面兩個栗子起點(diǎn)太高了，那也有接地氣的栗子:
例如淘寶某寵物店老板，她從自己的愛好和資源來定位人設(shè)，她的人設(shè)就是一個養(yǎng)寵物兔的淘寶店店主。
在小紅書上，寵物是非常熱門的行業(yè)，寵物用品市場需求廣闊，她通過分享寵物的日常生活帶動店鋪銷售。
第四大板塊：內(nèi)容產(chǎn)出的要點(diǎn)
第一、規(guī)劃賬號內(nèi)容
確定好人設(shè)之后，我們就要開始規(guī)劃賬號內(nèi)容了，想要自己的內(nèi)容脫穎而出，更快的漲粉變現(xiàn)，記住以下幾個原則：
1、以目標(biāo)為導(dǎo)向
在做內(nèi)容之前，要確定自己的目標(biāo)是什么，是通過賬號來盈利，還是獲得精神上的享受。比方說你的定位是導(dǎo)演或制片人，如果你只是分享的電影或者分享電影剪輯視頻，雖然這些內(nèi)容播放量很大，但是難以帶來商業(yè)變現(xiàn)?？扇绻惴窒淼氖亲鳛橐粋€導(dǎo)演和制片人的生活，那么變現(xiàn)就容易的多。如何變現(xiàn)接下來會講。
2、內(nèi)容貼合人設(shè)
比方說你給自己定位的人設(shè)是攝影師，那么內(nèi)容就要和攝影相關(guān)，或者你展示的內(nèi)容，例如出去吃喝玩樂，體現(xiàn)出專業(yè)的攝影技術(shù)。
不能你給自己定位的是攝影師，但是發(fā)一些和孩子的日常等和人設(shè)不貼合的內(nèi)容。
3、主頁風(fēng)格鮮明
風(fēng)格鮮明的主頁有助于加深別人對你的印象，印象越深，用戶越會持續(xù)關(guān)注你，那么如何塑造風(fēng)格鮮明的主頁呢？給大家三個建議
第一個建議：首圖尺寸統(tǒng)一
不管你是拍視頻還是圖文形式，首圖盡量統(tǒng)一成寬高比3:4，首先是因?yàn)槌叽缃y(tǒng)一會讓主頁井然有序，不會很亂，其次是3:4的大圖可以給人更強(qiáng)的視覺沖擊感，容易讓人記住。
第二個建議：主頁顏色鮮艷
顏色鮮艷容易抓人眼球，也更有辨識度，可以通過首圖加文字，或者手機(jī)拍攝原圖后用修圖軟件處理一下。
第三個建議：盡量真人出鏡
真人出境容易有親和力，看起來更加真實(shí)，如果都是產(chǎn)品，會顯得賬號冷冰冰的。而且小紅書平臺對真人出鏡的賬號流量會分配得更多一點(diǎn)點(diǎn)。
4、內(nèi)容具有價值
小紅書不是朋友圈，如果是朋友圈，你隨便發(fā)什么內(nèi)容，都會有朋友捧場互動。小紅書的用戶是一群陌生人，如果你的內(nèi)容沒有價值，吸引不了用戶，是沒有人給你點(diǎn)贊或者去關(guān)注、收藏、評論的，這樣就很難做起來。
那怎么樣的內(nèi)容具有價值呢？大致可以分為這幾類：
1、成功經(jīng)驗(yàn)
2、行業(yè)探秘
3、產(chǎn)品分享
4、精神享受
5、學(xué)習(xí)成長
6、物質(zhì)獲得
成功經(jīng)驗(yàn)
可以是你個人事業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，比方你是產(chǎn)品經(jīng)理，可以分享如何修煉成一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理，再比方你是創(chuàng)業(yè)者，你可以和大家聊聊你對人生對事業(yè)的看法等。除了個人事業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，也可以是如何達(dá)成某個目
標(biāo)，比方說教人職場穿搭，做菜、護(hù)膚、旅行攻略等等。
行業(yè)探秘
你可以分享你這個行業(yè)，行外人覺得新鮮的東西，比方說一個火鍋品牌-歷蜀記，他們發(fā)布炒火鍋底料的視頻，截止目前，這篇筆記在小紅書里點(diǎn)贊3.1萬人，收藏1.1萬人，評論一千多個人，品牌瞬間火了。
產(chǎn)品分享
指的是你推薦自己覺得好用的產(chǎn)品給用戶，例如美妝、護(hù)膚、服裝、家居日用等，可以一次推薦一個產(chǎn)品，也可以一次推薦多個產(chǎn)品，不局限于實(shí)物產(chǎn)品，也可以是服務(wù)，例如搬家服務(wù)等等。
精神享受
指的是通過內(nèi)容來表達(dá)美，給人精神上的享受。最常見的是攝影、設(shè)計、影視等行業(yè)作品的欣賞。具體大家在做的時候，可以看下自己行業(yè)有沒有可以拿出來欣賞的東西，比方你是珠寶行業(yè)的，可以發(fā)一些精美的珠寶首飾的作品，比方說你是服裝行業(yè)的，可以發(fā)一些時裝秀視頻，再或者，如果你本人顏值很高，多發(fā)一些自拍也可以達(dá)到相同的效果。
學(xué)習(xí)成長
每個人都希望變得更好，正因?yàn)槿绱耍诜先嗽O(shè)的情況下，我們可以分享你自己是怎么學(xué)習(xí)的，教用戶看什么書，怎么思考，給出一些成長建議等等。
物質(zhì)獲得
指的是你可以通過一些寵粉活動，讓用戶獲得物質(zhì)上的激勵。比方說你可以送一些價值不太高的公司產(chǎn)品，例如個人護(hù)理行業(yè)的伙伴，可以送一些本公司的洗發(fā)水、沐浴露等等，這樣做可以盤活用戶，快速增粉。
然后在內(nèi)容產(chǎn)出這塊，除了以上幾個要點(diǎn)，也有幾個小建議：
1、質(zhì)量第一
不要太過于追求數(shù)量，一般來說，時間比較充足的話，一周四到七篇，一天一篇足夠了。如果發(fā)的太多，容易被判定是營銷號。
2、避免刷量
刷量指的是人為干涉數(shù)據(jù)，比方說花錢買贊、收藏、關(guān)注評論，這種刷量的行為容易被系統(tǒng)檢測到從而違規(guī)。想要漲粉互動，我們需要堅持打造個人品牌，前期做它幾個月再說，避免一時興起做幾天就放棄了。
3、少點(diǎn)廣告
除非你是非常專業(yè)的種草博主，不然還是以打造個人品牌為主，多點(diǎn)自己的生活和興趣愛好，用自己的人格魅力吸引用戶。到后面做起來之后，再把廣告植入到筆記中。
二、賬號運(yùn)營的技巧
賬號運(yùn)營過程中容易踩的8個坑（待補(bǔ)充）
第一大坑：賬號注冊坑
賬號總是沒流量，可能你的賬號一開始就被判定是僵尸號、營銷號了。
那怎么避免和解決這些問題呢？
第一：賬號長時間不用，比方說半年一年的，最好是重新注冊一個賬號。如果你不知道你的賬號什么時候注冊的，可以點(diǎn)開小紅書主頁“等級”，查看注冊時間。
第二：注冊新賬號的時候，用一臺沒有登錄過小紅書的手機(jī)，以及沒有注冊過小紅書的手機(jī)卡注冊賬號。
第三：一卡一機(jī)一號，賬號不要頻繁切換登錄。
第二大坑：互粉互贊坑
我看見不少小伙伴主動公布自己的賬號，能理解本意是互粉互贊，但是很有可能導(dǎo)致你的賬號被惡意刷數(shù)據(jù)。
惡意刷數(shù)據(jù)很容易導(dǎo)致賬號異常、違規(guī)甚至封號，即使你申訴了，小紅書平臺也很難判斷是別人惡意給你刷數(shù)據(jù)還是你自己不小心刷出的問題。所以盡量不要透露自己的賬號，以免同行惡意競爭。
第三大坑：隨意刪改筆記
雖然這點(diǎn)我之前說過，但還是要強(qiáng)調(diào)?。?！
沒有違規(guī)不要刪筆記?。?！不要刪筆記！不要刪筆記！
重要的事情說三遍??！
刪筆記會掉權(quán)重，哪怕你覺得自己發(fā)的內(nèi)容很丑，和自己現(xiàn)在定位不合適，流量差也不要去刪。也不要去改筆記，哪怕小紅書提示你修改也不要去改。
因?yàn)槟銢]法明確知道自己哪里出了問題，很可能你修改后問題還是存在，這樣反復(fù)修改很容易導(dǎo)致筆記限流再次違規(guī)。
第四大坑：頻繁發(fā)種草筆記
經(jīng)常發(fā)種草筆記推薦商品，很容易被小紅書平臺判定是營銷號，從而限流。所以大家不要動不動就推薦產(chǎn)品，多分享一些干貨內(nèi)容，比方說行業(yè)干貨，個人心得分享，生活技巧等等。比方說你5篇筆記中，有三篇種草筆記，2篇干貨筆記。
第五大坑：盲目分發(fā)內(nèi)容
很多小伙伴把小紅書當(dāng)做內(nèi)容分發(fā)平臺，把微博、抖音、微信公眾號的文章分發(fā)到小紅書，沒有考慮這些內(nèi)容是否適合平臺特征，導(dǎo)致不少筆記被舉報違規(guī)。
要知道，小紅書是以分享好物、經(jīng)驗(yàn)心得的地方，憑條用戶大多為一二線年輕女性為主，如果你分發(fā)自己個人愛好，個人好物分享，吃喝旅游時沒有問題的。但一些博人眼球的令人不適的獵奇內(nèi)容，或者是赤裸裸的商家廣告并不適合小紅書。可能你在其他平臺叫用戶老鐵，要贊，拼命吃辣椒別人會支持你，但是在小紅書，很有可能招致用戶反感從而舉報你。
第六大坑：素材侵權(quán)坑
要注意的是，不要隨便用別人的肖像，以免因?yàn)榍址感は駲?quán)吃官司。
小紅書使用的素材，要經(jīng)過本人同意，不能隨便百度一張露臉的素材就直接用。如果實(shí)在要用露臉的圖片，可以去找國外明星或者網(wǎng)友的圖片。
還有品牌方有時候轉(zhuǎn)載KOL的筆記，哪怕那篇筆記是發(fā)的本產(chǎn)品的內(nèi)容，也要取得KOL授權(quán)。雖然你不問自取大多數(shù)情況下沒事，但是別人完全是可以起訴你侵權(quán)的。
第七大坑：不懂規(guī)則隨便發(fā)筆記
我見過很多運(yùn)營小紅書半年一年的伙伴，發(fā)的筆記內(nèi)容經(jīng)常限流甚至違規(guī)，事后還不懂自己哪里違規(guī)了。這些是一些運(yùn)營容易踩雷的地方：
1、圖片素材過于暴露，比方說明顯展示胸部、臀部等。
2、發(fā)布兼職、賺錢等內(nèi)容，哪怕筆記包含這些詞匯都不行。
3、發(fā)布抽獎轉(zhuǎn)發(fā)等利益驅(qū)動的內(nèi)容
4、筆記內(nèi)容包含“點(diǎn)贊、關(guān)注、收藏、剁手、買買買等內(nèi)容”
第八大坑：重發(fā)筆記
有些人覺得自己筆記發(fā)了沒火，就又重新發(fā)一遍。這種做法火不火不一定，但是很容易被小紅書判定為你是在抄襲筆記，影響賬號質(zhì)量。
所以，即使你要重發(fā)，封面文案也要和之前有所區(qū)別。
品牌號在轉(zhuǎn)載用戶筆記的時候，內(nèi)容也要有所區(qū)別，不能完全照搬。
第五大板塊：小紅書的變現(xiàn)之路
1、廣告收入
通過把賬號做到一定粉絲，可以通過收廣告費(fèi)變現(xiàn)，一般來說，一個萬粉左右的博主，一條廣告收入可以達(dá)到600-2000元不等，單憑廣告費(fèi)一個小博主就可以月入過萬。
怎么找到廣告主呢，一般博主會和mcn機(jī)構(gòu)合作，有長期穩(wěn)定的單子可以接。
2、引流賣貨
這種做法是把粉絲引流到淘寶店或者個人微信號賣貨，如果你自己有淘寶店的話，你可以在發(fā)布的內(nèi)容的時候提到自己的店鋪名稱，吸引消費(fèi)者去搜索下單。例如小紅書博主——植物大表哥，在發(fā)布內(nèi)容的時候軟植入自己家的產(chǎn)品，當(dāng)用戶問起來的時候說去他的店鋪買。
再例如，我一個做榴蓮生意的朋友，在小紅書上引流賣榴蓮，有人咨詢直接私信加微信購買。
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