母嬰行業(yè)近幾年得到了持續(xù)發(fā)展，市場規(guī)模不斷增加，那么2019年對(duì)于母嬰行業(yè)的賣家來說又有哪些新趨勢呢？淘寶天貓的賣家朋友們又如何抓住新機(jī)遇呢？
未來的母嬰行業(yè)將出現(xiàn)三大主力消費(fèi)人群：
1、下沉市場
曾經(jīng)的下沉市場人群以在母嬰店購買為主，但是隨著電商的普及，線上的商品憑借高性價(jià)比的優(yōu)勢越來越為下沉市場的消費(fèi)者所接受。天貓618期間，低線城市消費(fèi)增速是一二線城市的1.14倍，下沉市場對(duì)消費(fèi)同比增長貢獻(xiàn)率達(dá)62%。
2、90后父母
今年，年紀(jì)最大的90后已經(jīng)29歲了，90后新晉爸媽已成為母嬰行業(yè)的消費(fèi)主力軍。天貓618期間，90后消費(fèi)者占比達(dá)43%，貢獻(xiàn)了50%的消費(fèi)增長。
和之前的父母不同的是，90后作為互聯(lián)網(wǎng)背景中成長起來的一批人，更追求個(gè)性、品質(zhì)，關(guān)注商品的趣味性和專業(yè)性，更容易接受一些低階段的小眾品牌。
3、二胎家庭
2017年新生兒中二孩比例高達(dá)51%，超過了一孩的人數(shù)，二胎家庭將廣泛存在。而因?yàn)轲B(yǎng)育成本較高，這些家庭更現(xiàn)實(shí)、更喜歡囤貨，更關(guān)注高性價(jià)比的國內(nèi)品牌。
為了幫助大家抓住發(fā)展的新趨勢，幕幕也幫大家總結(jié)了4大運(yùn)營秘訣。
1、堅(jiān)持創(chuàng)新
針對(duì)關(guān)注有趣、個(gè)性化的90后父母，我們需要用更快的速度推出更符合不同人群需求的新品。90后的父母對(duì)于細(xì)分風(fēng)格的要求更高，對(duì)小朋友的養(yǎng)育更精細(xì)化，需求也更加精細(xì)化。今年，淘寶母嬰主打八大風(fēng)格：復(fù)古國風(fēng)、清新文藝、甜美公主、學(xué)院休閑、運(yùn)動(dòng)戶外、趣味可愛、基礎(chǔ)簡約、街頭潮流。
無論淘寶天貓，商家朋友們都可以跟隨節(jié)奏，積極參與周上新、月上新，用更快的速度搶占市場先機(jī)。此前，天貓作為全球最大的新品首發(fā)平臺(tái)曾宣布，2019年將有超過5000萬款新品在天貓首發(fā)。天貓也成為了各大品牌發(fā)布新品的首選平臺(tái)。
2、性價(jià)比市場
針對(duì)關(guān)注性價(jià)比的下沉市場用戶和二胎家庭，尤其是位于產(chǎn)業(yè)帶的商家朋友們可以發(fā)揮優(yōu)勢，用更具性價(jià)比的產(chǎn)品吸引這兩類人群的注意力。淘系也建立了更多的運(yùn)營端口，有更多圈定精準(zhǔn)人群的維度，助推商家朋友們大力發(fā)展下沉市場的用戶。
3、淘寶直播
在不久前的618期間，淘寶直播帶動(dòng)成交超130億，平均每天有5000萬人次在里面邊逛邊買。直播這一新消費(fèi)形態(tài)所蘊(yùn)含的潛力，爆發(fā)出巨大的商業(yè)能量。淘寶直播已經(jīng)成為新淘寶商家觸達(dá)消費(fèi)者最直接也是最重要的途徑之一。
寵物、鮮花這樣以線下為主的產(chǎn)業(yè)，也在淘寶直播上找到了新的增長點(diǎn)，童裝、童鞋這類自帶“萌”屬性的，采用直播帶貨的方式更是順理成章。
4、粉絲自運(yùn)營
另外還需要提高的就是粉絲自運(yùn)營的能力，高粉絲粘性才是商家的制勝法寶。一些小眾童裝品牌，通過粉絲運(yùn)營，聚集了一批高粘性的粉絲，和他們維持了非常好的溝通關(guān)系。他們不僅愿意在上新后成為商品的第一批使用者，還會(huì)主動(dòng)為店鋪提供新品的設(shè)計(jì)思路、海外的當(dāng)季熱門等等，深度參與到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)中來。
據(jù)數(shù)據(jù)，去年母嬰領(lǐng)域消費(fèi)增速在為13.3%，快于快消品領(lǐng)域。而國內(nèi)龐大的母嬰用戶群中，更是有73%在淘系中購買產(chǎn)品。母嬰行業(yè)仍是一片藍(lán)海，采用全新、更符合新興消費(fèi)者需求的方式去運(yùn)營品牌，才能抓住這一波機(jī)遇。
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