很久沒寫東西了，可能因為總是情緒太多，敲到鍵盤上出來的東西總是帶點矯情，情緒化的文字是沒有意義的，所以很多時候，借著點酒意，洋洋灑灑敲了一堆東西，第二天一早就進了回收箱，終歸是不成熟的文字無法達到自我認可?？山裉焱蝗幌雽扅c什么，不知道寫什么話題，也不知道寫到哪里，權當記錄吧。
我都不怕虧，你怕什么？
11年畢業(yè)加入A5，做了四年電商，負責淘寶客相關業(yè)務，工作生活平淡無奇，慢慢有了疲態(tài)，早晨到公司看著新聞喝著咖啡，就這么渾渾噩噩的過，直到圖王老大找我說出來負責公眾號交易吧，內心是拒絕的，因為我從來都很容易否定自己，我覺得我做不到，那段時間，我正在準備婚禮，轉職的收入落差和一個完全未知的項目所需要投入的精力，都讓我不知道我將要做的這個公眾號交易以后到底會怎樣，佩服圖王老大的眼光，早在三年多年就看好這個市場，也感謝老大逼我一把，告訴我，我都不怕虧，你怕什么？
恐懼和膽怯都來自未知，我不知道公眾號怎么去估值，怎么去判定粉絲真實性，怎么去過戶，我更不知道一個新的團隊怎么去管理，招聘來的新人應該去做什么事情，一切都是未知的，一切都只能自己硬著頭皮把路趟平，那時候并不像現(xiàn)在新媒體賬號交易的市場這么成熟，有這么多競品平臺可以借鑒，市場是空白的，借著A5在虛擬資產(chǎn)交易市場上的口碑，公眾號交易終于慢慢有了起色，記得很清楚，第一個月30萬交易額。
深居三線城市，是很容易自我**自我滿足的，但是一個創(chuàng)業(yè)型小團隊，帶頭人必須持給自己施壓，我怕小團隊的成員迷茫，我怕圖王失望，我怕我忘了自己是有多想做成這件事！雞血不停的打，阻力也很多，感覺自己像一個充滿氣的氣球，面對阻力隨時會被彈回起點，甚至更遠。
15年的公眾號交易市場是供過于求的買方市場，很多賣家不懂變現(xiàn)，在知道A5可以出售公眾號后，大多主動登記發(fā)布出售信息，對于定價也是沒有任何概念，全憑我們去給一個建議價格，然而作為買方來說公眾號交易是有很大顧慮的，畢竟騰訊是不允許更改賬號主體信息，改不了主體信息，只能改郵箱、管理員、流量主收款賬戶等一些基本信息，后臺主體上別人的名字始終是有些扎眼的。為了避免買家顧慮，我們聯(lián)系了律所，提供交易合同，最大程度上給買賣雙方一個約束，保障交易安全。
16年終于200萬了
時間到了16年年初，我背著電腦包風塵仆仆的出差回來，公司小伙子們來接風，告訴我交易額過200萬了，我無法表述當時的心情，只知道喝了很多，在冬天的馬路牙子上，一直說著終于200萬了，后來上了出租我還記得司機一直笑我說，200萬就在你這包里嗎？直到現(xiàn)在月交易額2000萬了，我依然沒有找回當時200萬的興奮，更多的是危機感和對以后的迷茫，然后整夜整夜的睡不著。
17年賬號遷移公測 迎來曙光
17年2月28日，騰訊賬號遷移政策公測，我們知道這意味著什么，通過騰訊所支持的賬號遷移進行交易過戶，是最安全的交易方式，這是騰訊變相在支持公眾號的交易，這是我們的曙光。然而騰訊對于賬號遷移做了一系列約束，想要完成一筆賬號遷移，甚至需要原賬號主體人和目標賬號主體人，到同一城市公證處進行公證，然而很多城市并不支持此項公證，政策是好的，大方向是有的，我們只能想辦法克服，我們了解到律師事務所出具的賬號遷移見證書和公證處所出具的賬號遷移公證書有同等作用，都可以進行賬號遷移，我們跑遍了線下的律師事務所去談合作，提供遷移代辦服務，讓買賣雙方足不出戶就可以完成賬號遷移。
我再也沒有做過增粉
在騰訊支持賬號遷移之前，除了交易外，我們是有做增粉服務的，為的是給想要買號又擔心找回風險的客戶提供服務，15年到17年陸陸續(xù)續(xù)和各種增粉渠道合作過，從早期的紅包粉、任務平臺粉、漂流瓶**、QQ空間電影網(wǎng)站引流粉，辣媽萌寶投票粉，再到線下站街粉、wifi、照片打印機、共享紙巾和最近挺火的體脂秤，可能很多人試過其中幾種增粉渠道，我是切實的每一種都測試體驗過，提供這個服務給客戶，我們必須知道留存率，閱讀率，和具體粉絲來源，因為這些都是客戶會問到的最關心的，如果我自己都不知道，我怎么敢推廣給我們的客戶，我不想因為一項附加的服務砸了A5的牌子，所以在增粉服務商找我到合作的時候，我都會要求服務商提供完善的圖文齊全的介紹文檔，也因為如此，很多服務商被我拒之門外，如果你覺得這是商業(yè)機密無法透露，那抱歉，未知的沒有經(jīng)過我測試的東西，我是斷然不敢就這么把A5辛苦維系的客戶推出去的。
但即使是經(jīng)過測試的增粉渠道，我們也無法保證打開率，因為增粉渠道帶來的大多是沒有精準度的泛粉，諸如運營者的賬號類型，內容定位、發(fā)文頻率等客觀影響因素太多，所以每當增粉客戶問到我打開率的時候，我也無法保證，只能說客觀因素影響太多，其實我也覺得我的說辭很無力。近一年來依然有很多增粉渠道找到我尋求合作，也依然有很多客戶找到我想要增粉，但是我都沒有在做，綜合我所接觸過測試過的增粉渠道，粉絲獲取單價在0.5元到1.5元之間，留存率在70%到80%，粉絲屬性是泛粉閱讀率無法保證，對比賬號遷移，遷移留存率95%，取關率5%以內，直接收購的賬號都是經(jīng)過沉淀后有一定粘性的粉絲，在賬號遷移后粉絲活躍度閱讀率相差不大，根據(jù)自己的預算收購賬號，粉絲獲取成本可控，這就是為什么我一直在A5的各個新媒體交易群里說，在賬號可以遷移后，我再也沒有做過增粉。
17年5月，我們A5新媒體交易的收費標準從3%提高到雙向3%共6%了，這是A5交易12年第二次漲價，起初還擔心老客戶無法接受，很忐忑，然而當月交易額并沒有下滑，反而破了交易額記錄，數(shù)據(jù)上漲30%，客戶給我們的反饋是A5手續(xù)費太低了，漲一漲無關痛癢，畢竟即使?jié)q價雙向3%也比競品平臺10%甚至20%的收費標準低的多。任何一個行業(yè)的競爭從來都是沒有停止過的，競品平臺越來越多，惡意競爭也時有出現(xiàn)，面對某些競品平臺，裝作客戶來騙取資源，我們每個人都像偵探一樣，識別對面的人是否是真實客戶，心力交瘁，但我們始終是不愿也不會選擇競品平臺付定金看號的模式，因為我知道對于買方來說，一個賬號只可以看到數(shù)據(jù)圖，但是無法看到具體賬號名稱和發(fā)文內容定位，買方是斷然不敢輕易付款的，畢竟按照競品平臺的規(guī)則來說，數(shù)據(jù)圖真實，定金不退，這對買方來說確是不小的門檻，即使我們每天要小心提防著競品來套取資源，也不會走這種模式。
到這就先結束吧
會想到寫這么多，可能真的是因為最近跑會議混圈子有所觸動，說實話，參會的目的性一直不強，當下面小伙子跑了會議后回來跟我說海哥，A5做了這么12年交易，3年新媒體賬號交易為什么別人不知道呢？是啊，怎么就不知道呢？還是那個我11年大學畢業(yè)入職A5時的PC時代嗎？那時候的A5論壇？那時候的28推 ChinaZ Cnzz？我是一個內向的人，不喜歡湊熱鬧，不會混圈子，但總歸還是要邁出這一步，過分的低調就是對自我的不認可，不論沉默多久，代表A5讓新媒體圈知道我們，永遠都不晚。
洋洋灑灑的寫了這么多，沒喝酒也不知道是哪里來的這么多情緒，沒任何主題概念，也并沒有想會有多少人可以看到，權當記錄，如果你點進來，還能看到這，那真的很謝謝你，走過路過，權當看客。
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