對(duì)于自由創(chuàng)業(yè)者來說，有兩大永恒的主題：項(xiàng)目、流量。沒項(xiàng)目的時(shí)候愁項(xiàng)目，有了項(xiàng)目愁流量。之前和大家說過《實(shí)用的找項(xiàng)目、找商機(jī)方法：場景細(xì)分、數(shù)據(jù)分析》，這里和大家談一談私域流量——這個(gè)營銷人基礎(chǔ)技能樹。
01
什么是私域流量
私域流量，是指個(gè)人擁有完全支配權(quán)的賬號(hào)沉淀的粉絲、客戶流量。譬如QQ、微信、微信公眾號(hào)上的粉絲，就屬于私域流量。
與之相對(duì)應(yīng)的，就是公域流量。譬如你抖音上的粉絲，就是公域流量。因?yàn)槟銢]有支配權(quán)啊，稍有營銷嫌疑，就會(huì)封號(hào)，粉絲就為0了。
這么說，公域流量池是大海，私域流量池是自家小池塘。
把公域流量轉(zhuǎn)為私域流量，就是從大海打魚，放到自家小池塘。
02
為什么要做私域流量
當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)整體流量到了瓶頸期，新增網(wǎng)民流量越來越少，獲取成本越來越高。連巨頭們都在打造自己的私域流量池了。你看，微信在封殺淘寶，封殺多閃、封殺馬桶MT。淘寶以前可以留微信，現(xiàn)在不給留了。今日頭條、抖音，更是留微信必封ID。
打個(gè)比方：
以前呢，大海是藍(lán)海，出海很容易就能打到魚，大家也就懶得自己挖小池塘、打理很麻煩?，F(xiàn)在呢，大海是紅海，打魚的成本越來越高。沒辦法，大家只能把打到的魚放到自己的魚塘養(yǎng)起來，用魚生魚。等到自己魚塘的生態(tài)系統(tǒng)建立起來，就不用去打魚了。
事實(shí)上，前幾年就有不少身邊的朋友這么干了，算是未雨綢繆?，F(xiàn)在干，也不晚，知道系統(tǒng)的玩法的，還是不多。
03
挖私域流量的魚塘和水渠
首先，確定私域流量的落地平臺(tái)：微信+公眾號(hào)，如果只能二選一，那就選微信。
好，魚塘有了。
然后，就開始從全網(wǎng)公域流量池去獲取我們的私域流量。
走，出海打魚嘍。
等等，還要建立一條水渠，一條從大海到小魚塘的水渠，能夠把流量源源不斷地往魚塘導(dǎo)。水渠是什么呢？IP體系：網(wǎng)站+簡書。
現(xiàn)在，我們在抖音、頭條上，已經(jīng)不能留聯(lián)系方式了，未來，各大平臺(tái)會(huì)越來越嚴(yán)。客戶要找我們怎么辦？我們得給他們提供順暢的通道啊。
IP體系：網(wǎng)站+簡書
互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站，是我們自己唯一有絕對(duì)的支配權(quán)的產(chǎn)品。
權(quán)重上來說，簡書，那是相當(dāng)?shù)母?，而且，什么信息都可以留。也能獲取粉絲。
做好IP體系，客戶去搜索引擎，就能順暢的找到我們。需求很強(qiáng)烈的客戶，大概率是會(huì)用搜索引擎去搜我們的，對(duì)吧？不僅是為了找聯(lián)系方式，也希望全面了解我們的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等。
這對(duì)后續(xù)的轉(zhuǎn)化，也是很有幫助的。
04
怎么引私域流量
然后開始出海打魚，哪里魚多？怎么打魚？
1，抖音。不許留微信號(hào)。辦法是：抖音id設(shè)置成和微信id一樣，然后用小號(hào)在評(píng)論區(qū)互動(dòng)：“請(qǐng)問博主的wx號(hào)和抖音id是一樣的嗎?”
2，頭條。不許留微信號(hào)。
內(nèi)容中穿插品牌名字，圖片帶微信號(hào)水印，評(píng)論區(qū)用小號(hào)互動(dòng)留微信號(hào)。
3，微博。可以放支付寶二維碼，加到支付寶好友。
可以用諧音（比如wx）,發(fā)一條微博帶個(gè)人微信號(hào)，作為置頂微博。平時(shí)發(fā)微博，也可以用諧音的方式留微信號(hào)。
4，淘寶。
用超高性價(jià)比的商品，吸引自然流量，做引流款。在詳情頁，自動(dòng)回復(fù)語種，引導(dǎo)客戶通過其他途徑了解我們品牌，加微信。已經(jīng)成交的客戶，通過電話售后、掃碼領(lǐng)紅包的方式，把流量導(dǎo)到微信做復(fù)購。
5，知乎。允許留公眾號(hào)。文章，個(gè)性簽名都可以留公眾號(hào)。主頁放個(gè)人微信號(hào)，私信推個(gè)人號(hào)。
在這些平臺(tái)上建號(hào)，就是撒網(wǎng)，內(nèi)容體系，就是魚餌。
沒有好的魚餌，也不會(huì)有魚來，因此，內(nèi)容體系，是內(nèi)功，必須要做扎實(shí)。
05
最后
提一個(gè)很重要的點(diǎn)，從微信個(gè)人號(hào)，公眾號(hào)，網(wǎng)站，簡書，抖音，頭條，微博，淘寶，知乎，全部采用統(tǒng)一的ID、名字、logo；打造好矩陣，這樣，打魚的效率就高，魚也跑不了。
這是搞私域流量的核心點(diǎn)，基礎(chǔ)內(nèi)功，練扎實(shí)了，就會(huì)很牛逼，事實(shí)上，這么系統(tǒng)的玩的，目前還真不多。
OK，就分享到這里。相信大家對(duì)于怎么將公域流量轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，思路已經(jīng)很清晰了。
接下來的，就是傻傻的堅(jiān)持和執(zhí)行。
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