廣告商新騙局，公眾號接單如何避坑？

有態(tài)度的廣馨兒

河南銳之旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 新媒體運(yùn)營

隨著廣告大環(huán)境下行，微信公眾號商業(yè)變現(xiàn)難度也越來越大。那么公眾號接單到底踩過哪些坑？如何避開這些陷阱呢？

近兩年，自媒體優(yōu)勝劣汰的趨勢愈發(fā)明顯，洗稿黨、標(biāo)題黨……一大批賬號相繼“死亡”。

隨著廣告大環(huán)境下行，微信公眾號商業(yè)變現(xiàn)難度也越來越大。

一方面新的變現(xiàn)模式尚未成型；另一方面，接廣告這種最傳統(tǒng)的變現(xiàn)方式也并非絕對安全。在自媒體圈，公眾號接單狀況頻出。

那么號主接單到底踩過哪些坑？如何避開這些陷阱呢？

一、廣告商新騙局，偷換文本鏈接內(nèi)容

6月25號晚上，知名大V公眾號“keso怎么看”推送了一則純文字廣告鏈接。

點(diǎn)開后，是一個由第三方制作的高仿“騰訊新聞”頁面，并推薦理財產(chǎn)品。由于涉嫌惡意欺詐，廣告網(wǎng)頁已經(jīng)停止訪問。

“keso怎么看”推送的純文字廣告鏈接

從文案上看，這是一個引導(dǎo)下載資訊APP的推送，但點(diǎn)開后鏈接就導(dǎo)向了理財廣告頁面。在廣告投放時，告訴公號主是下載資訊APP的廣告，但推送之后卻更改了鏈接導(dǎo)向頁面。

被坑的不止是“keso怎么看”一個公眾號。

早在今年3月份，公眾號“江湖眼”就發(fā)表了一篇道歉文章，稱教育類廣告文本被廣告商偷偷置換成理財平臺廣告。

“江湖眼”關(guān)于廣告發(fā)布的道歉文章

5月份，公眾號“胡說”也指出原本宣傳旅游的鏈接，一經(jīng)發(fā)布就變了成理財廣告。

偷換鏈接內(nèi)容已經(jīng)不是新鮮套路。

純文字鏈接的風(fēng)險是不可控的，這里要提一下“防紅短鏈接”制作工具。

這種工具可以將任意網(wǎng)址置換成一個url開頭的短鏈接，以躲開微信的攔截。

一個防紅短鏈接制作網(wǎng)站

鏈接后面的內(nèi)容隨時可更替，公眾號一旦推送成功，廣告主可以立刻更換鏈接內(nèi)容，這也是號主事先未察覺鏈接有問題的原因。

還有一個問題就是，這類文字鏈接發(fā)布后，無法徹底刪除。

具體來說，鏈接推送成功后，大部分號主會立刻意識到“被騙”，主動刪除已發(fā)布內(nèi)容。

如果是普通圖文推送被主動刪除后，用戶再點(diǎn)擊會出現(xiàn)如下頁面：

但純文字鏈接被刪后，老粉絲仍然可以訪問，除非公眾號平臺收到舉報，將這個鏈接封掉。

二、公眾號接單最容易踩的四種坑

號主接單被坑可以說由來已早，最常見的四種坑包括“理財類軟文”、“黑五類廣告”、打著大號幌子騙合作、以及分銷廣告。

理財類軟文

近兩年理財產(chǎn)品的廣告可謂是鋪天蓋地，特別是區(qū)塊鏈火了后，不少商家趁勢宣傳各種虛擬貨幣產(chǎn)品。

早在2018年，情感領(lǐng)域頭部大號“X姐”和“洋X叔”推送“漲紅投資”理財類APP軟文，并在文末注明了“本文由商家特約發(fā)布，不代表號主推薦，不承擔(dān)責(zé)任”的字樣。

隨后平臺跑路，不少粉絲上當(dāng)受騙，該頭部大號名聲受損，被封7天。

“故姐”在廣告推文下的留言

此外，一些非法集資廣告，比如非法薦股、配資廣告也經(jīng)常瞄準(zhǔn)公眾號這一領(lǐng)域，利用賬號粉絲粘性騙取錢財，因此理財類廣告各位號主最好不要接。

“黑五類”廣告

“黑五類”指藥品、醫(yī)療器械、減肥產(chǎn)品、豐胸產(chǎn)品、增高產(chǎn)品，黑五類廣告常過分夸大產(chǎn)品效果，是平臺的重點(diǎn)打擊對象。

最常見的就是借著熱點(diǎn)視頻的幌子，播放到一半就提示用戶只有分享才能繼續(xù)觀看。

傳播鏈接當(dāng)然不是廣告商的目的，其中的玄機(jī)在于，用戶播放視頻點(diǎn)擊右上角返回鍵時，頁面就會彈出“黑五類”廣告。

廣告頁面也多被仿制成10W＋爆款文章的樣式，以騙取讀者信任。

2016年8月份，西瓜助手平臺曝光，一夜間因“黑五類”廣告違規(guī)的公眾號多達(dá)1000＋。

西瓜助手違規(guī)文章曝光臺公布的數(shù)據(jù)

雖然黑五類廣告現(xiàn)在少了很多，但仍然存在，各位號主在接單時要嚴(yán)格審核內(nèi)容真實(shí)性。

借品牌名氣騙合作

還有一類廣告商借助大品牌的名氣騙取小號的信任，以取得合作，最后跑路。

最近網(wǎng)易H5后臺經(jīng)常收到一些大品牌的合作消息，但等到接觸后，才發(fā)現(xiàn)原來這類廣告主并非真的“大品牌”。

網(wǎng)易H5后臺某廣告商留言

他們會取一個與品牌極為接近的公眾號名稱，比如“XX優(yōu)選官網(wǎng)”（真正的大品牌官方公眾號為“XX官網(wǎng)”），然后欺騙其他公眾號合作，在這些號上打廣告。

與某假大品牌廣告主的聊天記錄

這類廣告主多要求號主直接推送他們編輯好的文章，并要求推文加二維碼，目的是為了給自己的號導(dǎo)流。

分銷廣告

2017年，千萬粉絲大號“X姐”發(fā)布面膜推文，指出用戶推薦給20個人就可以賺800塊，該廣告本質(zhì)上是分銷，“X姐”被封一個月。

新榜發(fā)布的賬號停更聲明

我們在之前的文章討論過微信重拳封殺誘導(dǎo)分享的問題。平臺越來越注重用戶體驗，維護(hù)用戶權(quán)益，分銷、集贊等廣告的身影只會越來越少。

三、慎重接單，注意廣告頻率

廣告是公眾號變現(xiàn)最傳統(tǒng)的方式之一，要留心注意事項，遵守規(guī)則，發(fā)布與賬號定位相符的內(nèi)容。

“黑五類”、違禁品、假冒品、以及純文字鏈接的廣告不要接，這類廣告可能降低粉絲體驗甚至損害粉絲利益，帶來的風(fēng)險大于收益。

此外，就算是十分安全的廣告，號主也不能隨便接。

廣告要符合賬號調(diào)性

廣告內(nèi)容應(yīng)與賬號定位相符，推廣盈利的同時還可以鞏固賬號形象。

比如公眾號“新世相”，推送的廣告符合自身有腔調(diào)的定位，不會給粉絲留下突兀的感覺。

新世相詞集廣告

軟化硬廣告

善于利用自身優(yōu)勢軟化硬廣，也可以減少讀者對廣告的抵抗情緒，這方面GQ實(shí)驗室、長圖汽車站等條漫號就是典范。

如果GQ不發(fā)廣告，粉絲甚至?xí)械讲贿m應(yīng)。

GQ實(shí)驗室粉絲留言

注意廣告頻率

同時要注意發(fā)廣告的頻率，太過密集的廣告推文會降低用戶體驗和粉絲粘性。保證原創(chuàng)率，合理安排廣告排期值得媒體人思考。

接單被坑背后反映的是公眾號的變現(xiàn)焦慮，但這不足以成為“公眾號已死”的理由。

母嬰頭部大號“小小包麻麻”一場直播賣貨216萬，公眾號探索變現(xiàn)模式的腳步從未停止。

公眾號已經(jīng)告別了野蠻生長時期，流量向少部分優(yōu)勝者傾斜。

只有保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，打造系統(tǒng)化變現(xiàn)模式，才能在新競爭環(huán)境生存下去。