下半年的電商節(jié)就要到了，隨著營銷方式、渠道的升級(jí)，商家推廣從普通的廣告發(fā)展到短視頻、直播、小店?duì)I銷。在這樣的趨勢下，一方面商家可以接觸更加豐富的觸達(dá)渠道，和消費(fèi)者形成溝通，拉動(dòng)消費(fèi)，另一方面，如果不懂得更好地利用這些營銷工具形成轉(zhuǎn)化，也會(huì)失去自己的競爭優(yōu)勢。

本篇文章將要與大家聊一聊主播人設(shè)，為什么主播一定要有人設(shè)呢？人設(shè)需要怎么要打造和強(qiáng)化呢？如果你之前沒有思考過主播人設(shè)的問題，或者認(rèn)為主播人設(shè)不重要的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！學(xué)習(xí)主播人設(shè)打造秘籍，讓你漲粉固粉效率更高，直播間更上一層樓！

為什么要有主播人設(shè)？

作為主播你可能會(huì)面臨這樣的問題：為什么同樣的在線人數(shù)，賣同類產(chǎn)品，卻轉(zhuǎn)化率差距巨大呢？

這個(gè)問題的答案就在于，同樣粉絲量下，只要人設(shè)打造的好，賣貨數(shù)量就會(huì)提升。

沒有人設(shè)的主播/弱人設(shè)主播，很多時(shí)候賣貨靠低價(jià)、爆單看緣分、高在線無法維持。而人設(shè)主播的優(yōu)勢就在于粉絲粘性強(qiáng)、開播流量高、客單價(jià)高以及復(fù)購頻率高。

這張圖是由數(shù)據(jù)綜合分析出的強(qiáng)人設(shè)和弱人設(shè)主播在線人數(shù)變化的曲線，灰色部分是弱人設(shè)主播，而藍(lán)色部分是強(qiáng)人設(shè)主播。我們可以看出，哪怕在投放廣告以后，弱人設(shè)主播的觀眾數(shù)量仍然會(huì)回落至投放前的水平。但強(qiáng)人設(shè)主播只要有一次曝光機(jī)會(huì)以后就能獲得用戶的長久留存，更好地進(jìn)行賬號(hào)運(yùn)營。

五維四點(diǎn)打造人設(shè)

既然人設(shè)的打造如此重要，那么應(yīng)該如何打造主播人設(shè)呢？

抖音的簽名區(qū)是打造人設(shè)的一個(gè)好途徑，可以利用簽名區(qū)講好自己的故事、特點(diǎn)，而不是僅僅寫上“感謝關(guān)注"幾個(gè)字。

以下五個(gè)維度可以更好地幫助主播突出履歷、外放優(yōu)勢：

同時(shí)，除了簽名區(qū)以外，人設(shè)打造共有四個(gè)關(guān)鍵區(qū)域，需要好好利用。包括：賬號(hào)名稱、賬號(hào)簽名、賬號(hào)頭圖和置頂視頻，它們必須共同服務(wù)于主播的人設(shè)。

而并不僅僅改一個(gè)名字、發(fā)一個(gè)視頻就是人設(shè)，人設(shè)需要從賬號(hào)的細(xì)節(jié)搭建、每一次直播、每一條短視頻中堅(jiān)持不斷地輸出強(qiáng)化，才能在粉絲心中建立突出的印象。

下面是女裝主播建立人設(shè)的例子：

企業(yè)號(hào)用藍(lán)V，天生就會(huì)給人以信賴感，同時(shí)突出自己的貨源優(yōu)勢和銷售的產(chǎn)品類型，強(qiáng)調(diào)賬號(hào)特點(diǎn)。最好在名字中提到奮斗、逆襲這樣的詞，會(huì)增加觀眾的認(rèn)同感。而“破產(chǎn)姐妹”、“閨蜜創(chuàng)業(yè)”這樣的名字，會(huì)更加有記憶點(diǎn)。

如何讓你的人設(shè)深入人心？

人設(shè)不是一朝一夕就可以形成的，還需要持續(xù)維護(hù)，才能更加深入人心。

需要做一些粉絲互動(dòng)的特色活動(dòng)，不能看見別的主播打折，自己也打折，這是沒有特色的跟風(fēng)活動(dòng)，很難顯示出自己的人設(shè)。

特色活動(dòng)可以舉個(gè)例子說明：比如一個(gè)主播叫做六六，那么他就可以做66節(jié)活動(dòng)，所有產(chǎn)品價(jià)格都66元或打66折，這樣的人設(shè)一下子就可以通過福利活動(dòng)體現(xiàn)出來。

還可以設(shè)置粉絲團(tuán)專屬名稱，讓粉絲有認(rèn)同感，與主播形成更為近距離的朋友關(guān)系。

人設(shè)在直播中的使用場景也可以很靈活。比如說主播以店員的形式出現(xiàn)，日常是由店員直播。而老板娘偶爾出現(xiàn)，每次出現(xiàn)都伴隨著發(fā)放福利和上新，主播也會(huì)給老板娘打電話，申請折扣或者加庫存。這樣的話，粉絲就會(huì)對(duì)老老板娘形成期待感，每次老板娘出現(xiàn)的時(shí)候，粉絲就容易多買一些。

而以服裝直播為例，女裝直播出鏡的常見人設(shè)包括以下幾種：

有了這些直播人設(shè)，加上賬號(hào)簽名區(qū)、名稱、圖片和視頻的多方位長期打造，人設(shè)才能更加深入人心，與粉絲的關(guān)系更加密切，從而增加轉(zhuǎn)化。

總結(jié)一下，今天的微課主要介紹了人設(shè)打造的概念。首先，人設(shè)并不是可有可無的一件事，而是讓主播在相同粉絲數(shù)下比別人獲得更高轉(zhuǎn)化的法寶。其次，人設(shè)打造需要五步走，核心要思考的是自己的身份能給消費(fèi)者帶來什么好處。最后，要想讓人設(shè)深入人心，需要準(zhǔn)時(shí)開播、寵粉、專屬昵稱、交朋友，最終養(yǎng)成慣性，這是一個(gè)長期的過程，但一旦好的人設(shè)打造成功以后，未來的收益也是非常穩(wěn)定強(qiáng)大的。