「裂變」二字，人人都會說，但真正會用的卻沒幾個(gè)。做漲粉活動(dòng)，最重要的是什么？
不是單單告訴粉絲我們有個(gè)活動(dòng)在進(jìn)行，而是要在各個(gè)方面、從各個(gè)角度，為你活動(dòng)的吸引力加成，讓粉絲明白，參加這場活動(dòng)能獲得什么好處。
先自我介紹一下，我是青島藝形藝意文化傳媒有限公司創(chuàng)始人，青島首席商學(xué)院新媒體運(yùn)營創(chuàng)始人，資深新媒體運(yùn)營人，IT行業(yè)觀察者，新型互聯(lián)網(wǎng)+營銷實(shí)踐者，金牌文案創(chuàng)作者，騰訊網(wǎng)、百度網(wǎng)、今日頭條、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易新聞網(wǎng)、鳳凰新聞網(wǎng)等網(wǎng)站知名專欄作者，《新媒體推廣運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)大全》 作者、知名品牌營銷顧問黎想。
今天黎想老師為大家分享：裂變活動(dòng)怎么做？4個(gè)必備技巧！
整個(gè)公眾號運(yùn)營圈里，「裂變」二字，人人都會說，但真正會用的卻沒幾個(gè)。
這幾年里，也見過不少公眾號聲勢浩大地做過很多場裂變活動(dòng)，但是大都乏味、無趣，缺乏力量。全程就像是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的一場自嗨，最重要的粉絲沒漲來幾個(gè)，推廣成本倒花了不少。
做漲粉活動(dòng)，最重要的是什么？
不是單單告訴粉絲我們有個(gè)活動(dòng)在進(jìn)行，而是要在各個(gè)方面、從各個(gè)角度，為你活動(dòng)的吸引力加成，讓粉絲明白，參加這場活動(dòng)能獲得什么好處。
最重要的是讓粉絲看完之后，想立馬行動(dòng)起來，去轉(zhuǎn)發(fā)、參與。你需要把核心點(diǎn)放在：如何說服他們?nèi)⑴c活動(dòng)！而不是簡單地羅列你的活動(dòng)規(guī)則。
接下來，我會從用戶思維的角度出發(fā)，手把手教你，一場成功的裂變活動(dòng)具體應(yīng)該如何策劃。
不過在開始之前，按照慣例，先來科普一下裂變活動(dòng)的詳細(xì)流程，以市面上使用率較高的海報(bào)通（任務(wù)寶）為例。
簡單來說就是：
粉絲在公眾號生成專屬海報(bào)；
邀請下級好友通過自己的海報(bào)關(guān)注公眾號；
每關(guān)注一個(gè)獲得一個(gè)人氣值；
人氣值達(dá)標(biāo)后，可獲得禮品。
接下來，我們進(jìn)入正題，一起從用戶的視角出發(fā)，看看一場成功的裂變活動(dòng)應(yīng)該如何設(shè)置。
一、用戶參與這個(gè)活動(dòng)是為了什么？
毋庸置疑，肯定是禮品！這是你們活動(dòng)是否具有吸引力的核心。
所以，既然準(zhǔn)備好要做活動(dòng)了，就認(rèn)認(rèn)真真把禮品用心選好。不要再稀里糊涂地選一些公司處理不掉的庫存，或者毫無誠意使用門檻非常高的優(yōu)惠券了。
試想一下，如果你是用戶，你愿意為了這樣的禮品去參與活動(dòng)嗎？
要是這點(diǎn)都不能搞清楚的話，只會逐漸透支掉用戶對你的信任，得不償失。禮品的重點(diǎn)在于是否有用，不而在于金額的高低。分享幾個(gè)常見的選禮品思路，可以根據(jù)自己的賬號類型，拿走套用。
1. 如果你是品牌商家，有自己的貨源
這類商家的禮品相對比較好選擇，可以根據(jù)自己的庫存情況，選擇一些現(xiàn)有的產(chǎn)品用做禮品，這樣不僅能大大降低自己的禮品成本，吸引過來的粉絲大概率也是自己的用戶，會更精準(zhǔn)一些。
可以挑選一些庫存量比較大的尾貨，根據(jù)自己的成本價(jià)，按照1個(gè)粉絲1塊錢的價(jià)格，核算一下任務(wù)人數(shù)，比如成本價(jià)30元的童裝，可以設(shè)置為邀請30個(gè)好友即可獲得（具體數(shù)值可根據(jù)自己的實(shí)際成本適當(dāng)調(diào)整）。
也可以挑選一些還未上市的新品，以邀請內(nèi)測或者招募新品體驗(yàn)官的主題來送出，這樣可以篩選出品牌的忠實(shí)用戶，也算是做了一個(gè)市場調(diào)研，為后續(xù)產(chǎn)品的正式上市做好基礎(chǔ)鋪墊。
還可以設(shè)置一些比較有誠意的優(yōu)惠券，門檻不要太高，和其他的實(shí)物禮品搭配來用。比如邀請5個(gè)人送50元優(yōu)惠券；邀請30人送童裝一件……這樣會讓活動(dòng)更有趣味性，最關(guān)鍵的是，還能在做裂變的同時(shí)做轉(zhuǎn)化，提升微商城或者店鋪的銷量。
如果你是有線下門店的，也可以巧用海報(bào)通裂變的線下核銷功能。比如邀請好友獲得禮品后，憑核銷碼到門店兌換，這樣可以間接做一個(gè)線下引流的工作。
自己做裂變，把粉絲緊緊握在自己手中，同樣的活動(dòng)，同樣的優(yōu)惠力度，這么做要比借助美團(tuán)等第三方工具（手續(xù)費(fèi)高昂），要?jiǎng)澦愫芏唷?/p>
2. 如果你是做教育培訓(xùn)行業(yè)的
這類賬號，沒有什么比干貨資料包更適合做禮品的了。
你可以選擇根據(jù)自己的賬號類型，在百度網(wǎng)盤中，匯總大量的電子資料，類目盡可能詳盡清晰，門檻設(shè)置低一些，比如邀請3個(gè)人就可以免費(fèi)領(lǐng)取。
這類禮品非常能戳中用戶的痛點(diǎn)和需求，再加上與日俱增的焦慮感，只要用稍微煽動(dòng)性的文案，就可以起到非常好的傳播效果。
并且這類禮品幾乎0成本，沒有數(shù)量限制，你可以持續(xù)放在公眾號里，甚至也可以把禮品按照類目劃分，對應(yīng)多個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)做多種活動(dòng)，算是一個(gè)非常討巧的引流手段。
同理，你們?nèi)绻兄辈フn的話，也可以把干貨資料包換成直播課，在完成任務(wù)，需要獲取直播權(quán)限時(shí)，引導(dǎo)粉絲加客服微信領(lǐng)取。
等活動(dòng)結(jié)束后，把這些粉絲建群（能完成任務(wù)的粉絲，推廣能力都比較強(qiáng)），也算是自有的一個(gè)推廣資源，能幫助你們后續(xù)不管做什么活動(dòng)，都可以快速地推廣起來。
3. 如果你的用戶群體比較廣
可以選擇一些通用的禮品，最好在阿里巴巴網(wǎng)站上找一些市面價(jià)格差距明顯的產(chǎn)品，比如銀飾品、太陽傘、充電寶、耳機(jī)等。
嫌發(fā)貨麻煩的話，也可以選擇虛擬類的產(chǎn)品，比如話費(fèi)充值卡、視頻網(wǎng)站的vip會員、京東E卡等，以兌換碼的形式發(fā)送給粉絲，漲粉效果也很好。
二、是否符合用戶在朋友圈中的人設(shè)
如果你的用戶群體是年輕人，那么免費(fèi)領(lǐng)、0元搶購之類的詞匯，已經(jīng)完全沒有吸引力了。甚至很多人會擔(dān)心，自己轉(zhuǎn)發(fā)了之后，會不會讓別人覺得自己是一個(gè)貪小便宜的人。
所以，你在設(shè)計(jì)海報(bào)圖和文案的時(shí)候，盡可能要多考慮一些：
是否戳中了用戶群體的喜好
是否符合年輕人的潮流
是否有趣好玩兒
是否與眾不同
然后根據(jù)自己的賬號屬性，找一個(gè)合適的切入點(diǎn)，作為活動(dòng)主題進(jìn)行推廣。
三、如何讓用戶相信你
1. 巧用轉(zhuǎn)移策略
可以使用一些大眾比較熟知的權(quán)威或可敬的人、組織和機(jī)構(gòu)相聯(lián)系的象征性的標(biāo)志、形象或觀念。暗示用戶，間接說服你的顧客相信你的品牌，讓你的活動(dòng)本身在某種程度上獲得了權(quán)威認(rèn)證。
對于用戶來說，只要覺得這個(gè)活動(dòng)獲得了某個(gè)值得尊敬的人或組織的認(rèn)可，大腦就會立刻覺得這是可信的。同時(shí)，如果這個(gè)活動(dòng)參與起來不復(fù)雜的話，就會立刻決定去轉(zhuǎn)發(fā)。
2. 巧用詳細(xì)數(shù)據(jù)，給顧客相信你的理由
可以用一些詳細(xì)的百分比數(shù)值、事實(shí)、圖表等來描述你的活動(dòng)或禮品，增強(qiáng)品牌的可信度。極力印證參與活動(dòng)可以獲得的東西，比轉(zhuǎn)發(fā)和邀請好友關(guān)注，要更有價(jià)值，或者說更重要。
3. 把禮品名稱放在一眼可以看得到的重要位置
在信息大爆炸的時(shí)代里，有60%的用戶通常只讀大標(biāo)題。所以在海報(bào)和推廣文案里，一定要想辦法把關(guān)鍵詞前置。把粉絲參與活動(dòng)可以獲得的最大好處放在標(biāo)題里，甚至是標(biāo)題的最前端，這樣可以保證用戶盡可能快地捕捉到核心信息。
好的標(biāo)題應(yīng)該包括四個(gè)主要的特點(diǎn)：
利己心
熱點(diǎn)
好奇心
快捷途徑
四、清除參與活動(dòng)的最后一道障礙
最后一道障礙，就是轉(zhuǎn)發(fā)！
試想一下，如果你是用戶，在真正進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，腦袋里想的是什么？
我猜一定是朋友圈文案！
很多用戶，在發(fā)朋友圈的時(shí)候，搜腸刮肚想文案，刪刪減減找不到合適的詞匯，最后只能關(guān)閉退出，如果在這一步把用戶給流失掉的話就太可惜了。
不妨在活動(dòng)文案的末尾，幫用戶想一段通用的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)用語，引導(dǎo)用戶復(fù)制即可轉(zhuǎn)發(fā)，一定會大大提升活動(dòng)的參與度。
并且你們設(shè)計(jì)的文案普遍會比用戶隨手寫的小段文字或簡單的表情符號要有效得多，也能幫助活動(dòng)在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，都能快速裂變開來，推廣效率大大提升。
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